团购网站的创意营销

作者：荣振环

今年，团购网站集体干了一件事，就是团购从“网战”转移到“广战”。

按理说，团购本身也是媒体，帮助商家获得客源的中间媒体，起到聚客和传播的作用。但是没有知名度，聚客能力就差，传播能力就弱。

于是，团购网站纷纷在知名度上狠下功夫，拼命投入。

电视上、地铁上、电梯里、报纸上，无孔不入，无缝不钻。

大家一起上，集体开展团购的教育普及工作。

此时，拼的是财力。

当然，也有一些团购网站财力不是那么雄厚，怎么办？

所谓富人调动财富，穷人调动智慧。

没有钱他们就拼智力。开展创意营销。

创意从吸引眼球的角度无非几个关键源头：热点、新闻、美女等。

于是团委会团购网搞了一个低胸门事件，吸引了一定的眼球，博得了一定的知名度。

但我个人并不看好这种营销方式。它给人一种低俗的印象，反作用于品牌难免给一种不正规的错觉。

不过最近，一门心思搞创意营销的“团委会”又搞了一个“视频探店”的活动，倒不失为一个有效的营销手段。

他们邀请热爱主持的网友，实拍商家的消费环境，引导消费者做出更加客观、理性的选择。同时，还邀请商家讲解团购套餐的详情，当场承诺团购的服务质量等等。

这种方式不仅利用生动化、立体化、形象化的方式帮助团购活动做宣传，同时也获得了商家的最有效承诺。

因为现在团购鱼龙混杂，消费者处于一种信息不对称的状态，商家处在一种姿态不明朗的局面。信任问题是个关键。通过这种现场实拍讲解的“视频”模式，能够最大限度的帮助消费者更直观地了解商家，以及团购项目内容，从而实现放心团购的目的。

当然，这个“视频探店”也是营销的一种手段。像团委会这种通过公开招募主持人的方式，吸引了一些新用户的注意，既宣传了网站，也帮助商家做了一个传播。

我相信，以后这种视频模式会变成团购网站的常规服务。你的团购没有视频介绍，也许还会少一丝信任。

此外，视频探店还会进一步创新，前几天和一些朋友聊到视频探店，他们问我如何可以帮助视频探店价值最大化。我又现场给想了几个创意：

1、 美女选秀聚焦眼球

高薪海选主持人，多数情况下是美女主持人。再找一些评委，你看到电视选秀节目，非你莫属，非诚勿扰，从点击量来看，都在视频网站比较火，这就说明网络视频选秀同样有潜力；

2、 职场选秀引发关注

有可能的话还可以做成“赢在中国”那种形式，让一批女主持候选去探店，然后视频发布在网络上，供网民投票，票数较高者当选某个区域市场的最佳主持。

3、 趣闻花絮后续传播

对于商家，这种视频还会出现系列化，团购网站帮助商家开展后续的系列化传播，比如团购现场的场景、花絮以及发生趣味故事，这将是团购网给商家的增值服务。

所以，团购网拼命花钱打广告并不是一个明智的营销方式，聪明的企业同样可以利用创意营销获得潜在顾客的关注，并通过一些趣味的活动增强对顾客的粘性，同时锻造更好的客户价值，让商家获得客源提升和品牌传播的双重利益。这就相当于让富裕的团购网去做全民普及，告诉国人团购的概念，自己则利用创意窃取胜利果实，哪个划算？

还是那句话，创意这东西，谁用谁知道。