[原创]凤冈茶运作体系建设方案框架（草案）
王一博于2007年5月8日贵阳新添寨
壹、凤冈茶综合分析
一、中国茶叶市场分析
㈠主要产地分析
㈡主要集散地分析
㈢产量分析
㈣销量分析
二、贵州茶叶市场分析
㈠主要产地分析
㈡主要集散地分析
㈢产量分析
㈣销量分析
三、凤冈茶叶市场分析
㈠主要产地分析
㈡主要集散地分析
㈢产量分析
㈣销量分析
四、茶文化分析
㈠茶文化主要形式
㈡茶文化背景分析
贰、凤冈茶品牌体系建设
一、凤冈茶文化体系建设
㈠茶主题创作
1.有关茶的书法 创作 大赛 文化墙 石碑
2.有关茶的诗歌
3.有关茶的舞蹈
4.有关茶的茶艺
5.有关茶的画
6.有关茶的蜡染
7.有关茶的品牌
8.道家与茶
9.佛家与茶
10.茶肆文化
11.茶期刊
12.茶网站
㈡茶主题论坛
1.茶品质论坛
2.茶营销论坛
3.茶文化论坛
4.茶健康论坛
㈢茶事活动
1.省级茶事活动
①协会活动
②政府活动
③商家活动
④企业活动
⑤国际茶事活动
2.国家级茶事活动
①行业机构
②专业机构
③国际交流
3.大型主题策划活动
①全国性茶艺大赛
②中国茶文化节举办地
③世界茶文化论坛
④茶主题赛事
㈣茶文化博览园建设
1.茶碑林
2.茶牌坊
3.凤冈饮茶文化展（饮茶文化流程或饮茶礼仪）
4.历代茶肆展
5.茶文化长廊
6.茶博士表演
㈤茶具文化
1.凤冈特别茶具
①茶盘
②茶壶
③茶盅
④茶杯
⑤饮茶工具
2.茶文化组配
①书法
②盈联
③诗歌
④画
⑤特型
⑥甲古字
⑦古文化图腾
⑧黔文化图腾
⑨凤冈文化图腾
二、凤冈茶营销体系建设
㈠营销战略规划
1.市场占有率规划
①区域占有率计划
②区域占有率对策
③区域占有率对策
2.市场突破计划
①专业营销突破计划
②主体营销突破计划
③特别市场突破计划
④直销计划
⑤商桥计划
3.目标任务分配
㈡地域营销规划
1.北方市场
2.南方市场
3.国际市场
4.网点建设
㈢基础营销管理策划及对策
㈣一般营销策划管理
三、凤冈茶管理运行体系建设
㈠政府层面的机制支持
1.政策层面的机制支持
2.法律层面的机制支持
3.制度层面的机制支持
4.规划层面的机制支持
5.规则层面的机制支持
㈡公司层面的管理运作体系
1.部门规范
2.岗位规范
3.培训教材
4.决策机制
5.财务模式
6.服务模式
7.市场模式
8.工作程序与标准
9.公司规范
10.战略规划
四、凤冈茶产品体系建设
㈠现有产品品种
1.产品等级
2.产品等级说明.品质说明
㈡待开发产品品种
㈢产品产量
㈣新产品研发
㈤新产品规划
五、凤冈茶生产体系建设
㈠设备质量认证
㈡生产流程化
㈢新工艺新技术应用
㈣传统制茶法保护
㈤采摘作业规程及管理
㈥生产组织、生产计划、生产作业过程管理
六、凤冈茶种植体系建设
㈠规模计划
1.新品种规模
2.结构管理
3.农时管理
4.环保管理
5.种植规范
㈡技术农艺计划
1.不断搜索前沿科技
2.进行茶种植研究
3.茶种植技术农艺培训
4.茶技术田间地头管理
㈢茶种植园规划及管理
1.总图规划
2.局部设计策划
3.细部点晴计划
七、凤冈茶旅游体系建设
㈠茶种植园游
1.采青游
2.茶亭文化游
3.茶农乐
4.茶游戏
㈡茶文化展场游
1.茶文化长廊游
2.茶事场所游
3.茶牌坊
4.茶碑林
5.茶肆游
6.茶街游
7.茶叶展场游
8.茶具展场游
叁、凤冈茶组织整合
一、以资金为纽带整合资源
㈠组织状况分析
㈡合同捆绑
㈢主权收购或兼并
㈣企业性质分析
二、成立集团公司
㈠法人问题
㈡股权问题
㈢机构设置
㈣资金掌控
㈤公司组织人事布局
㈥人员培训
三、整合市场渠道
㈠现有渠道分析
㈡渠道布局
㈢渠道策略
肆、凤冈茶融资方略
一、融资多渠道
二、股权多元化
三、政策策略
四、融资背景及政策分析
五、融资多方案
六、整合策划及其操作
伍、凤冈茶机制建设
一、省政府政策导向
㈠下正式文件表示支持
㈡从大产业层面予以高度关注
二、市政府政策导向
㈠成立临时办公室
㈡从具体政策予以支持
㈢关注企业的需求及需要
㈣协调各方政策层面关系
三、县政府政策导向
㈠形成主导产业政策合力
㈡进行长远战略规划（综合规划）
㈢提供高效服务
陆、凤冈茶CIS建设
一、凤冈茶CIS调研
㈠企业历史(调查.整理)
㈡企业经营现状(调查.分析)
㈢企业发展战略(调查.建设)
㈣企业法人代表.高层管理人员.经营风格与个性(调查.评估)
㈤企业组织文化氛围(调查.分析)
㈥市场同业竞争态势(调查.分析)
㈦市场同类产品竞争态势(调查.分析)
㈧企业的社会知名度.市场地位及产品力(调查.评估)
二、凤冈茶CIS策划
㈠企业形象的社会定位(建议书)
㈡企业形象的市场定位(建议书)
㈢企业的风格定位(建议书)
㈣企业形象的表现战略选择(建议书)
㈤企业形象的计划实施方案(草案)
㈥企业经营的管理办法(草案)
三、凤冈茶CIS设计(含4个基本要素,6大应用系统,84个细目)
㈠企业精神形象设计
㈡企业视觉形象设计
㈢企业投资赞助的选项原则及媒体选择
㈣企业对内.对外行为规范
㈤企业形象应用系统设计之一-办公用品系列
㈥企业形象应用系统设计之二-广告用品系列
㈦企业形象应用系列设计之三-交通工具系列
㈧企业形象应用系统设计之四-制服系列
㈨企业形象应用系列设计之五-办公室内布置
㈩企业形象应用系统设计之六-包装系列
四、凤冈茶CIS培训.宣传.活动
㈠编印<<企业识别系统手册>>
㈡召开企业形象方案发布会
㈢知道企业形象管理系统组织机构建设
㈣系统培训
㈤系列活动
㈥通过各种新闻媒体广泛宣传企业形象
柒、凤冈茶SP活动策划及对策
捌、凤冈茶文件体系建设