性价比优于品牌房

江苏苏鼎房地产研究所    宋坚

近日，南京召开《阳光地产联盟销售创新年度会》，调控、尤其限购以后销售不畅，会议交流是不错的选择，遗憾的是，该会更多强调创建“品牌房”，显然吃错了药。

调控、尤其限购以后，几乎挡住所有“不求最好，只求最贵”的爆发户，刚性需求唱大戏的时候，对于性价比的要求，远远大于“品牌”的需要。

对于业内真正的专家，对于不少所谓“品牌”房的水分，心知肚明。同样的设计、同样的材料、同样的施工单位，软包装一下，忽悠、宣传一下，房价每平米一下子高一千或者几千块。

以我个人为例，从不买“品牌”房，而是买性价比最高、最有升值潜力的楼盘，从来不会当冤大头。当然，对于收入很高、经济条件很好的购房者，在没有专业知识情况下，我也不反对多花钱，买品牌房，购房者心理放心。

为了满足刚性需求购性价比最高的住房，最新的销售方法是提倡专家责任促销，而专家不是销售专家而是具备规划、建筑、营造一类知识的硬件专家，从规划、成本等角度为购房者服务，同时承担推销责任。

南京性价比最好的楼盘，几乎没有一个是媒体吹出来的大型开发商。江佑铂庭之所以热卖、按市场规律应该价格飙升，就在于性价比最高。房管局行政手段硬性限制这类比较守法的开发商，实际是对不法开发商的支持，助长开发商开高价的气焰、尤其所谓品牌开发商的不义。

柿子不应专拣软的捏，南京政府有关管理部门，反倒应该鼓励、支持江佑铂庭这一类营造性价比高住宅的开发商。

性价比优于品牌房，刚性需求的购房者，切忌被忽悠。