主题：谈风起云涌的化妆品B2C市场
主办：零和资讯
采访嘉宾：一美坊CEO申俊先生
时间：2011年3月14日下午15:20
地点：零和资讯采访专用群（143418742）
嘉宾简介：
申俊——毕业于中国农业大学工商管理专业，北京青创联盟科技有限公司创始人、一美坊CEO兼产品总监。2003年开始创业，2004年创办北京青创联盟科技有限公司，2005年进军化妆品B2C并创办“一美坊时尚折扣网”。一美坊根植于高校7年，采用独创的校园代理+直营+直销结合B2C的模式在高校中赢得了良好的口碑和品牌影响力。
访谈内容实录：
大家好！我们欢迎一美坊时尚折扣网CEO申俊先生!
申俊先生：各位朋友好!很高兴认识大家!
零和资讯:化妆品网购市场大吗？如何让网友们放心购买？目前很多化妆品名品商城存在使用小样或者山寨产品进行网络销售，整个行业有没有什么样的对策来应对这个问题？未来化妆品行业会否成为品牌联盟？大家安静，请申总给大家解答。
申俊先生：首先我个人认为化妆品已经快成为女性的必用品了，当然男士化妆品近期很火爆，化妆品网购市场总体惊人。
是的，化妆品行业最重视的就是品质了，如何让大家放心购买是头等大事。
对于一美坊来讲，我们的定位就是经营线下通路比较热销的品牌。
也就是说，我们的采购原则基本上是建立在家乐福、屈臣氏这些卖场有的产品。
我认为不管是化妆品行业的B2C，还是团购网站，还没有到真正的该洗牌的阶段，还处于爆发期。对于化妆品行业的B2C 和大大小小团购网站2000余家对于中国市场来说还不够多，其中有一定规模的不足百家，我个人认为机会还很多，但是目前处在快速发展的初期。
零和资讯:也就是说大家都还有机会，那一美坊有没考虑做团购？
申俊先生：一美坊其实也在试水团购市场，为什么呢？因为一美坊目前经营的产品单价值，相对较低。
零和资讯:也就说一美坊具备无与伦比的产品优势？请问具体体现在哪些方面？除了刚才申总提到的产品单价值，我们的产品还有哪些方面的优势？
申俊先生：团购实物和团购虚拟产品最大的区别在于还有发货，加上物流成本，保证产品品质的基础上，价格势必会比其他团购的产品高一些。
一美坊的优势在于产品，我们不但有自己的销售渠道，也直接和间接地供货与几大B2C，例如京东。
零和资讯:目前团购网站都没法保证物流配送的准时到达，产品问题在运输中也暴光很严重，那一美坊试水团购，是否有自己独到之处？还是处在储备时期？
申俊先生：一美坊目前有3家物流企业已经成为我们的战略合作伙伴，能保障产品及时到达。一美坊团购的特点在校园，说直接些，我们的优势可以说是校园团购。
零和资讯:试水团购一美坊未来有没有广告投放计划？准备如何推广？有没有独到的推广营销手段？
申俊先生：一美坊目前的广告途径在于，校园DM直投，我们北京有近300多名校园代理，通过他们可以把我们DM直接送到客户手中，产品也是送货上门。
我们正在人人网，百度上做推广。并且和中国高校原创联盟合作赞助中国"光华公益"B20微电影这个活动预计4月初进行。
我们每周四万份的DM直投。北京高校来讲，基本都能覆盖了。
简单做个介绍吧：2011年一美坊时尚折扣网营销年。借此携手中国高校文化创意产业联盟以及新浪、腾讯、中青在线等顶级媒体共同举办中国微电影大学生征集大赛，采取线上线下向结合的方式，覆盖100余所知名高校，影响以大学生为代表的青年人群。一美坊在校园里做了7年，我想能说明这个问题吧。
零和资讯:覆盖全北京高校的DM直投，赞助中国"光华公益"B20微电影计划，是一美坊基于什么样的一种考量，有没有考虑过投资收益问题？也就说一美坊在校园化妆品B2C耕耘了7年，请问这7年给一美坊带来的最大价值在哪里？一美坊做了7年校园校园化妆品B2C有什么独门秘籍？
恩。也对。目前确实也有不少网站在校园打市场，那校园市场有什么样一些特点？在化妆品这个领域？
消费产品的购买单价在多少区间？ 购买频率如何？
申俊先生：中国大学生B20微电影本身就是公益性的活动，一美坊的市场也在高校，希望借此活动，能帮助一些有想法，有梦想的大学生们。
一美坊的特点在于我们了解校园，了解化妆品。说明一下，我们公司的名称是，青创联盟科技有限公司，我也是个创业者，也是希望通过B20微电影能认识更多的创业者。
零和资讯:刚才申总提到一美坊了解化妆品，请问目前化妆品国产化水平如何？ 未来针对推广国内品牌一美坊是否有相应的计划跟对策？
申俊先生：现在国产化妆品正在崛起，以相宜本草、佰草集为例的国产品牌正在崛起。已经成为了我们当代年轻人的首选。对一美坊来讲，我们分为几步，第一，我们出了一美坊的包包。第二，我们是依风品牌化妆品全国网络总代，我们在北京各大超市均有销售。5月份在上海美博会全国招商。第三。一美坊将在未来1年内，生产自己的化妆品品牌。生产自己品牌已是大势所需了。
零和资讯：也就是说 一美坊是有准备的。接下来最后一个问题 我们知道做B2C 不仅要涉及产品、运营、支付、物流配送等等众多环节，而且要各个环节密切配合才能形成一种合力。当当网花了10年时间才将产品供货商整合起来，才有了今天的飞跃，京东、凡客、好乐买意识到了物流的短板，都在积极的自建物流配送渠道，一美坊在这些环节中最大的短板是什么？如何解决？
申俊先生：物流对B2C企业来讲应该都是短板。做的不大的时候，可以用第三方物流，但是稍有规模，在合适时期建物流配送渠道是必由之路。因为现在的第三方物流基本都是暴利物流，对于化妆品来讲，易损易碎相对比较严重。
网友问题：申总，以前有个化妆品垂直B2C网站米粒商城，但是倒闭了，一美坊如何避免成为下一个米粒？
申俊先生：米拉的问题在它销售的是进口化妆品，进货周期，现金流周期，关税等都是制约发展的重要因素。
一美坊销售的都是国产化妆品，而且，我们销售的大部分产品，自己就是经销商，因此，我们供应链很有保障！
网友问题：其它我比较关心现在国内化妆品企业到底有没有市场的问题，也就是国内厂家的产品。
申俊先生：我比较关心现在国内化妆品企业到底有没有市场的问题，也就是国内厂家的产品？这个问题相对比较大一下，可以肯定的说，一定有市场，因为中国有近13亿的人群，但是生产国产化妆品，关键在于把品质保障，如何运营，如果做市场。单从需求来讲，我个人觉得很大，但是我也有些圈内朋友，有的做的很成功，但是也是失败的。
访谈结束。谢谢申总接收零和资讯的访谈，和我们分享风起云涌的化妆品B2C市场。
申俊先生：谢谢！十分感谢大家的支持，我的个人QQ是4034088，希望能有机会再和大家交流。