如果你是来自国外的成熟品牌，可以不看这篇文章；如果手里你拿着大把的钱，可以胡乱花，你也不必要看这篇文章。如果你有决心有雄心，想在中国建树一个品牌，打造一个成功的企业，你，很有必要，与我们一起分享“中小企业品牌经营路线图”。
前言
近几年来，中国终于也有了一些品牌，比如象不会因黄宏生出事而倒掉的创维，比如象亏了两年后又挺过来的TCL，比如还能比较潇洒地去收购IBM个人电脑部门的联想。
什么叫品牌？能笑着活下去的才能叫品牌；什么叫大品牌？能活得很从容大度的才能叫大品牌；什么叫老品牌？能够活得很老的才能叫老品牌。
品牌经营，首先要让品牌活着，只有好好地活着，才能经营品牌。
所以，品牌经营，不仅仅是广告，不仅仅是美学，不仅仅是花钱投入，它更重要的是要给企业带来利润，让企业有更多的钱去做更有利于品牌的事。
我们认为认为，所有的企业和产品，只要能活得越来越好，就有成为大品牌的机会。再完美的构想，再美好的愿望，企业如果不赚钱，谁也玩不下去。
品牌经营的一切出发点，就是要让企业赚钱。
近几年来，中国终于也有了一些品牌，比如象不会因黄宏生出事而倒掉的创维，比如象亏了两年后又挺过来的TCL，比如还能比较潇洒地去收购IBM个人电脑部门的联想。
什么叫品牌？能笑着活下去的才能叫品牌；什么叫大品牌？能活得很从容大度的才能叫大品牌；什么叫老品牌？能够活得很老的才能叫老品牌。
品牌经营，首先要让品牌活着，只有好好地活着，才能经营品牌。
所以，品牌经营，不仅仅是广告，不仅仅是美学，不仅仅是花钱投入，它更重要的是要给企业带来利润，让企业有更多的钱去做更有利于品牌的事。
我们认为认为，所有的企业和产品，只要能活得越来越好，就有成为大品牌的机会。再完美的构想，再美好的愿望，企业如果不赚钱，谁也玩不下去。
品牌经营的一切出发点，就是要让企业赚钱。
毛主席说，革命分阶段。
有些人总喜欢拿国外活了几十年的品牌来评价中国的企业行为，动不动就是品牌认同、品牌价值、品牌内涵。我们把这类人叫“营销界的博古同志”，就会照搬苏联的革命经验，“言必称希腊”。最可怕的是，这类人满嘴理论，西方营销理念倒背如流，很有煽动性。那些充满了“大品牌美好愿景”的企业一不小心就要象当年红军一样，损兵折将，连老本都要赔光，不得不跑路。
毛主席说，要根据中国的国情搞革命，李德他们那是瞎搞。
邓小平说，要走有中国特色的道路，发展才是硬道理。
我们说，革命分阶段，品牌经营在不同阶段有不同的做法。
中国的品牌现在处于什么阶段？或者，你的品牌处于什么阶段？毫无疑问，都属于“井冈山闹革命阶段”——除非你已经准备好了四千万以上的现金来做推广，那就可以玩点烧钱的活儿。
革命初创时期，最重要的就是有枪有人有地盘。对于企业来说，枪就是资金，人就是销售队伍，地盘就是销售渠道。而且，枪要从敌人手里缴获，人要不断锤炼，地盘要不断扩大，只有这样，才能进入革命的更高阶段——执政阶段，也就是品牌成长阶段。
品牌成长阶段，也就是从游击队转为正规军的时候，这时候最重要的是产品的使用体验，也就是说，这时候，一定要为顾客提供好产品，让消费者真正的满意，能否成长为一个大品牌，产品的质量绝对起了决定作用。这个阶段，广告更多的作用是锦上添花，这时候的品牌经营，就象50年代的中国军队，要统一军装军衔，统一条令，要建军校培养正规军人。
品牌成熟阶段，就学学美国吧，摆几条航空母舰在各大洋，时不时地找个国家揍一顿。也就是在各类媒体保持一定的曝光率，如逢奥运这样的盛会，再集中力量搞些传播。
2003年7月，“好记星”刚刚上市，我们就很清楚地规划了它的品牌经营路线图。第一年，赚钱，让好记星公司成为赚大钱的公司；第二年，要赚更多的钱，同时进入主流渠道；第三年，加大市场推广力度以扩大市场容量，加大研发投入或者直接收购国内最好的电子教育产品研发生产企业；第四年，确保“好记星”第一品牌的位置，确保主流渠道的重点产品地位，推出市面上最好的电子教育产品，提高品牌美誉度的唯一途径就是为顾客提供最好的产品。第五年，继续提供最好的系列产品，保持一定的媒体曝光率，筹备下一个革命性的新产品，我们认为，老品牌其实就是老出新产品的品牌。
“好记星”五年的历程，一直沿着这个品牌路线图在走，而且，走得越来越稳，它，已然是电子教育产业的领袖品牌。
制定品牌的经营路线图，其实就是学习伟大的改革开放总设计师邓小平，务实、冷静，在不同的阶段，有不同的工作重心，甚至在社会主义的初级阶段，“不管白猫黑猫”，“发展就是硬道理”；也是学习伟大领袖毛主席，要走“符合中国国情的马克思主义道路”，先当山大王，再“星火燎原”，最后“百万雄师过大江”，“中国人民站起来了”。
我们知道，再大的企业也不愿意乱花钱。
我们知道，所有的企业都要求每投一分钱都要产生效益。
我们认为，每一条长线，都是由无数的短线组成的，只有每一条短线都走得直，长线企业才不会走弯路。
胡主席说，不折腾。对于企业来说，不折腾是不行的，但千万不能瞎折腾。
制定好符合自己的路线图，根据不同的阶段，把每一段路都走直了，这样的企业才能快速成长，这样才能把品牌真正建立起来。
我们有一个广州的客户，是做女鞋的，在广州和周边女鞋生产企业有一定的人脉和资源，对于女鞋的流行也有一定的把握能力。准备了两三百万的资金，想打造一个属于自己的品牌。
经过研究分析，我们达成一致，这个品牌的市场机会在三四线市场，第一个营销目标是那些地级市小县城里拿着十来万想开个店做点小生意的中小投资者，借用他们的钱和人，在全国的中小城市把你的渠道建起来。也就是招加盟商。中国有二十万个拿着十来万闲钱的中小投资者。
但是，目前的招商加盟市场一片混乱，甚至骗子一大堆。怎么办？
我说，第一，你们是不是骗子？不是。好，不是骗子就没问题，因为骗子有骗子的思维方式，真正想做品牌的就有做品牌的行动方式。第二，你们的产品质量如何？是不是合格产品？产品没问题，合作厂家都是给国内外大品牌做贴牌生产的。好了，有这两个基础这个项目我们就可以接了。
第一阶段，我们采取我们擅长的一些招商手法，迅速地把加盟商都招过来。目前中国加盟店的现实情况是，一般的加盟店，赔钱赚钱不赔不赚的，各占三分之一，也就是说，三分之一的加盟店将会倒掉。但没关系，只要我们第一年能招到120家加盟店，以后新增加的加盟店比关掉的加盟店多出两倍，也就是第二年做到200家加盟店，这个品牌就可以进入良性循环了。
第二阶段，加大对加盟店的选址支持和终端培训力度，让70%的加盟店都赚钱。因为选址对加盟店的成功与否起了最为关键的作用，我们要求加盟商按我们制定的标准先选址，选好址再来加盟。这样的话，加盟商的存活率就大幅提高，同时店面存在的时间越长，顾客对于品牌的认知就越高，这对于品牌又起到了推动作用。
第三阶段，提高加盟门槛，招有实力的加盟商，在门店形象、门店面积、服务态度、店址选择上提更高的要求，逐步向大品牌靠拢，并最终成为大品牌。
这个品牌经营路线图从本质上讲，第一阶段重点工作是要迅速回笼资金，不管什么样的加盟商，有钱就可以让你加盟，因为对于启动资金只有两三百万的企业来说，没有充足的现金流，所有的“品牌梦想”都是扯淡。第二阶段重点工作是尽自己的力量去帮助加盟商，让大家都活下来。第三阶段的重点工作就是找到合适的加盟商，一起来打造品牌。
这个女鞋品牌现在已经进入第三年了，现在有了四百家加盟店，已经逐步进入二线城市，一些品牌广告已经开始投放。
它一直按照我们设计的品牌经营路线图在走，一切都很美好。
两三百万启动，要做一个品牌，每一步都要走直线，因为，经不起折腾呀。
毛主席说，要根据中国的国情搞革命，李德他们那是瞎搞。
邓小平说，要走有中国特色的道路，发展才是硬道理。
我们说，革命分阶段，品牌经营在不同阶段有不同的做法。
中国的品牌现在处于什么阶段？或者，你的品牌处于什么阶段？毫无疑问，都属于“井冈山闹革命阶段”——除非你已经准备好了四千万以上的现金来做推广，那就可以玩点烧钱的活儿。
革命初创时期，最重要的就是有枪有人有地盘。对于企业来说，枪就是资金，人就是销售队伍，地盘就是销售渠道。而且，枪要从敌人手里缴获，人要不断锤炼，地盘要不断扩大，只有这样，才能进入革命的更高阶段——执政阶段，也就是品牌成长阶段。
品牌成长阶段，也就是从游击队转为正规军的时候，这时候最重要的是产品的使用体验，也就是说，这时候，一定要为顾客提供好产品，让消费者真正的满意，能否成长为一个大品牌，产品的质量绝对起了决定作用。这个阶段，广告更多的作用是锦上添花，这时候的品牌经营，就象50年代的中国军队，要统一军装军衔，统一条令，要建军校培养正规军人。
品牌成熟阶段，就学学美国吧，摆几条航空母舰在各大洋，时不时地找个国家揍一顿。也就是在各类媒体保持一定的曝光率，如逢奥运这样的盛会，再集中力量搞些传播。
2003年7月，“好记星”刚刚上市，我们就很清楚地规划了它的品牌经营路线图。第一年，赚钱，让好记星公司成为赚大钱的公司；第二年，要赚更多的钱，同时进入主流渠道；第三年，加大市场推广力度以扩大市场容量，加大研发投入或者直接收购国内最好的电子教育产品研发生产企业；第四年，确保“好记星”第一品牌的位置，确保主流渠道的重点产品地位，推出市面上最好的电子教育产品，提高品牌美誉度的唯一途径就是为顾客提供最好的产品。第五年，继续提供最好的系列产品，保持一定的媒体曝光率，筹备下一个革命性的新产品，我们认为，老品牌其实就是老出新产品的品牌。
“好记星”五年的历程，一直沿着这个品牌路线图在走，而且，走得越来越稳，它，已然是电子教育产业的领袖品牌。
制定品牌的经营路线图，其实就是学习伟大的改革开放总设计师邓小平，务实、冷静，在不同的阶段，有不同的工作重心，甚至在社会主义的初级阶段，“不管白猫黑猫”，“发展就是硬道理”；也是学习伟大领袖毛主席，要走“符合中国国情的马克思主义道路”，先当山大王，再“星火燎原”，最后“百万雄师过大江”，“中国人民站起来了”。
我们知道，再大的企业也不愿意乱花钱。
我们知道，所有的企业都要求每投一分钱都要产生效益。
我们认为，每一条长线，都是由无数的短线组成的，只有每一条短线都走得直，长线企业才不会走弯路。
胡主席说，不折腾。对于企业来说，不折腾是不行的，但千万不能瞎折腾。
制定好符合自己的路线图，根据不同的阶段，把每一段路都走直了，这样的企业才能快速成长，这样才能把品牌真正建立起来。
我们有一个广州的客户，是做女鞋的，在广州和周边女鞋生产企业有一定的人脉和资源，对于女鞋的流行也有一定的把握能力。准备了两三百万的资金，想打造一个属于自己的品牌。
经过研究分析，我们达成一致，这个品牌的市场机会在三四线市场，第一个营销目标是那些地级市小县城里拿着十来万想开个店做点小生意的中小投资者，借用他们的钱和人，在全国的中小城市把你的渠道建起来。也就是招加盟商。中国有二十万个拿着十来万闲钱的中小投资者。
但是，目前的招商加盟市场一片混乱，甚至骗子一大堆。怎么办？
我说，第一，你们是不是骗子？不是。好，不是骗子就没问题，因为骗子有骗子的思维方式，真正想做品牌的就有做品牌的行动方式。第二，你们的产品质量如何？是不是合格产品？产品没问题，合作厂家都是给国内外大品牌做贴牌生产的。好了，有这两个基础这个项目我们就可以接了。
第一阶段，我们采取我们擅长的一些招商手法，迅速地把加盟商都招过来。目前中国加盟店的现实情况是，一般的加盟店，赔钱赚钱不赔不赚的，各占三分之一，也就是说，三分之一的加盟店将会倒掉。但没关系，只要我们第一年能招到120家加盟店，以后新增加的加盟店比关掉的加盟店多出两倍，也就是第二年做到200家加盟店，这个品牌就可以进入良性循环了。
第二阶段，加大对加盟店的选址支持和终端培训力度，让70%的加盟店都赚钱。因为选址对加盟店的成功与否起了最为关键的作用，我们要求加盟商按我们制定的标准先选址，选好址再来加盟。这样的话，加盟商的存活率就大幅提高，同时店面存在的时间越长，顾客对于品牌的认知就越高，这对于品牌又起到了推动作用。
第三阶段，提高加盟门槛，招有实力的加盟商，在门店形象、门店面积、服务态度、店址选择上提更高的要求，逐步向大品牌靠拢，并最终成为大品牌。
这个品牌经营路线图从本质上讲，第一阶段重点工作是要迅速回笼资金，不管什么样的加盟商，有钱就可以让你加盟，因为对于启动资金只有两三百万的企业来说，没有充足的现金流，所有的“品牌梦想”都是扯淡。第二阶段重点工作是尽自己的力量去帮助加盟商，让大家都活下来。第三阶段的重点工作就是找到合适的加盟商，一起来打造品牌。
这个女鞋品牌现在已经进入第三年了，现在有了四百家加盟店，已经逐步进入二线城市，一些品牌广告已经开始投放。
它一直按照我们设计的品牌经营路线图在走，一切都很美好。
两三百万启动，要做一个品牌，每一步都要走直线，因为，经不起折腾呀。
营销手段很多，有效才好
营销的本质，就是通过你的行为让消费者掏钱买单。不能让消费者掏钱的营销行为，那就是乱糟蹋企业的钱，耽误企业的时间，最终是害了企业。
伟大的军事天才没有上过军校的毛主席曾经说过，军事行为的本质是消灭敌人，壮大自己。任何脱离了这个本质的行为，都会让自己吃苦头。
我们近二十年来，有幸学习了众多的西方翻译过来的营销书籍，也学习过众多国外成功品牌的案例。营销手法各种各样，都有值得我们学习和借鉴的地方。但营销学，是一门实践科学，更多的要从战争中学习战争。
大家最近可能会在央视上看到的一个叫“水宜生”的水杯品牌，它是我们2006年的客户。董事长、发明人杨启彪先生是我们的好朋友，我们的一些销售团队也在做它的销售代理。一个多月前，我和杨先生会面时了解到：功能水杯的国家行业标准正由他来负责制定，水宜生2008年的利润达到了八位数以上，央视品牌广告正在持续投放，水宜生的口碑越来越好，销量一直在往上走……
它在前两年，一直采取的是“与消费者深度沟通”式的广告。
伟大的军事天才没有上过军校的毛主席曾经说过，军事行为的本质是消灭敌人，壮大自己。任何脱离了这个本质的行为，都会让自己吃苦头。
我们近二十年来，有幸学习了众多的西方翻译过来的营销书籍，也学习过众多国外成功品牌的案例。营销手法各种各样，都有值得我们学习和借鉴的地方。但营销学，是一门实践科学，更多的要从战争中学习战争。
大家最近可能会在央视上看到的一个叫“水宜生”的水杯品牌，它是我们2006年的客户。董事长、发明人杨启彪先生是我们的好朋友，我们的一些销售团队也在做它的销售代理。一个多月前，我和杨先生会面时了解到：功能水杯的国家行业标准正由他来负责制定，水宜生2008年的利润达到了八位数以上，央视品牌广告正在持续投放，水宜生的口碑越来越好，销量一直在往上走……
它在前两年，一直采取的是“与消费者深度沟通”式的广告。
丢掉幻想，制定适合你的品牌路线图
有一句话：你所知道的全部都是事实，但并不是事实的全部。我们看到市场各大品牌的光鲜，却很难了解到它创立时的艰辛，看到它现在的纯洁，却很难看到它当初的血腥。
品牌不是喊出来的，也不是画出来的，它是拿钱堆起来拿时间磨出来的。我们要建立品牌，最终靠的是市场上回来的钱，靠的是我们能活下去，而且活得越来越好。
丢掉幻想，制定适合你的品牌路线图，革命不是请客吃饭，品牌经营不是随便喊喊。
品牌不是喊出来的，也不是画出来的，它是拿钱堆起来拿时间磨出来的。我们要建立品牌，最终靠的是市场上回来的钱，靠的是我们能活下去，而且活得越来越好。
丢掉幻想，制定适合你的品牌路线图，革命不是请客吃饭，品牌经营不是随便喊喊。