访华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人 李光斗

　　一个成功的营销人员首先要有品牌意识，就象为企业打造品牌一样，从认知度、美誉度、忠诚度、满意度等方面构筑自己的品牌综合价值。

　　价值中国：在如今这个竞争激烈的市场环境下，您认为处于夹缝中生存的中小企业该如何树立自己的品牌？

　　李光斗：有夹缝就会有机会。品牌营销不在一朝一夕，是长久的战略布局；同时品牌价值在于积累。中小型企业的品牌营销之路关键在于找到自己插位的机会，找到插位的缝隙。竞争如云，你如何脱颖而出，实现超越；这是中小型公司共同面临的问题。找到市场缝隙，通过竞争策略成功实现插位，才是中小型企业快速突围的重点。

　　从插位到升位，中小企业也应将资源与制造优势化为品牌优势，实现企业增长模式的转变。定位是区隔对手，升位是实现自我；插位是颠覆对手，升位是超越自我！定位教会了企业如何让自己的品牌个性鲜明；插位教会了企业如何打破市场原有的竞争秩序，突破后来者面临的营销困境；升位则是教会企业如何持续超越自我，领先竞争对手的竞争新战略。当下，是从产品消费时代向品牌消费时代升位的关键时期。这种升位拥有两个方向的巨大跨度。一是覆盖的消费人口，从城市到农村，消费者的心理认知开始发生重大变化；二是覆盖的行业，从房地产、汽车、家电到服装、化妆品、饮料，林林总总，概莫能外。

　　价值中国：树立品牌与营销有着怎样的联系？在您看来，营销的核心又是什么呢？

　　李光斗：改革开放30年中国诞生了世界上最精彩的商战。但中国为什么还没有诞生世界上最精彩的品牌？时至今日，价格战的饮鸩止渴、概念战遭遇信任危机、服务战难有深层创新、产品与营销模式的严重同质化更使企业遭遇前所未有的成长瓶颈，本土品牌建设举步维艰。营销同质化已成为制约中国企业成长最大的因素。

　　没有一个强大的品牌，市场营销通常难以维持长久的竞争优势。如果说营销使推销变得多余，那么品牌则使营销变得简单。品牌与营销的核心都是要善于洞察消费者内心最真实的需求。社会经济的发展，同质化的产品过剩，消费者的生活水平和购买力不断提高，越来越多的消费者从单纯的产品功能的购买转向个性化的消费意识，买方市场逐渐形成。在此基础上形成的品牌经济是以消费者为中心，简言之消费者是品牌的衣食父母，没有消费者就没有品牌。

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　　价值中国：您最近的新书题为《魔鬼营销》，那您为其取“魔鬼”二字的原因是什么呢？

　　李光斗：上帝在细节中，魔鬼也在细节中，真理往往披着魔鬼的外衣。如果真理披着漂亮的外衣，人人都会接受真理。”“‘魔鬼’其实就是颠覆人们的常识，营销要的不仅是体力，更要智慧。愚者错失机会，智者善于抓住机会，成功者善于创造机会。面对同样的市场、同样的消费者、同样的产品，谁更有营销智慧、谁拥有更先进更丰富的营销观念谁就能占得先机。”所谓的魔鬼营销不等于恶性营销，魔鬼营销不是让你成为魔鬼，而是让你了解魔鬼的手段，最后达成天使的目的。

　　价值中国：您认为一位出色的营销人员应该具备哪些素质？是否与人的性格有关？

　　李光斗：一个成功的营销人员首先要有品牌意识，就象为企业打造品牌一样，从认知度、美誉度、忠诚度、满意度等方面构筑自己的品牌综合价值。并且不断完善自己洞察力、想象力、创新力、整合力、前瞻力、执行力的综合能力体系。

　　对于营销策划人来说，把握未来的发展趋势，也必须和所有企业一样，打造自己的品牌，进行差异化营销。找到自己的独特定位，从本土实践中汲取营养，创造出适合中国国情的策划体系才是成功之本。

　　价值中国：您有着丰富的品牌建设和市场营销经验，那您的职业生涯中的转折点是什么呢？

　　李光斗：其实从我的第一份工作，我就体会到了品牌与营销的巨大现实意义。我的第一件工作就是Salesman。当时对我这样一个初出校门的大学生来说，要把东西推销出去，让别人掏钱来买，还真是人生的一大考验。在中国经济发展最激动人心的20世纪90年代初，我很快发现了推销的不足与营销的魅力。推销是硬销，要别人买你的货；营销则是软销，是吸引别人来买你的东西。一推一拉，差别高下悬殊立现。虽然当时中国的市场竞争远不如现在这样激烈与残酷，但企业也愈来愈面对市场竞争的压力与消费者挑剔、稀缺的眼光。仅靠推销，企业已难以为继。我是学新闻出身的，如何更好、更广的传播是新闻与营销的共同之处。如果说营销使推销变得多余，那么品牌则使营销变得简单。营销的问题根本上是品牌的问题，营销革命应先从品牌开始。策划的革命也必须从品牌切入。

　　价值中国：有很多年轻人初涉营销行业，其中大部分也并非营销专业出身，您会给他们哪些好的建议？

　　李光斗：营销新人首先应具有“空杯心态”，这样才能更善于学习。不断地学习，不断地实践，不断地创新，不断地总结，不断地升华，不断的挑战。长期的实践与知识积累必将厚而薄发，为中国企业、社会做出应有贡献。