很多企业家们，做广告很舍得花钱，预算一次就是十万二十万进去了，结果花出去了，而没有见到预想的结果。那就是没有经过测试。

　　

　　我之前在博文5个不为人知的行销策略中也讲到过，没有经过测试的营销是失败的营销。。

　　

　　我以前在推广疯狂英语的时候，在10几个热门网站上做广告，吸引潜在客户到销售网站实现促销。

　　

　　以前，我没有做过任何测试，而仅是将广告费用平均的分摊使用到各大热门网站。

　　

　　有一次，我做了个小小的测试，突然发现，原来10几个网站中有2个给我们的销售网站带来了80%的潜在客户流量，而其他网站的贡献极低。

　　这个结果大大出乎我的意料。于是，我马上调整战略，将80%的广告费用投入这2个网站。结果如何你能想象到了吧。呵呵，我们的销售较原来的模式一下就增加了5倍！

　　

　　这就是“测试”的威力！透过测试，可以轻易的增加销售量及利润！

　　

　　也许你很想知道，我是用什么办法来测试销售网站的流量来自哪个热门网站的呢？

　　其实，他们的测试方法非常简单。

　　我只是在各大热门网站做广告时做了一个小小的记号，即广告中的联系人分别是王老师、张老师、李老师。。。各网站广告上的联系人姓名各不相同。于是，当有客户来电询问培训信息时，报出哪个老师的名字，就知道他是来自哪个网站的了。呵呵。。。你听明白了吗？其实，这10个老师就是一个人，名字不同的目的是测试潜在客户的来源，而这并不影响他们的服务。：）～～～

　　我还使用不同的电话分机，每个分机号码对应一个网站；

　　告诉潜在客户打电话或写信到各不相同的部门，而这些部门可以是虚拟的；

　　告诉潜在客户，为了符合特殊优惠的条件或折扣，当他们打电话进来时，必须说明是在某个电台的广播中听到的消息；

　　

　　后来，我们开发联署营销的系统，让我们的广告效果统计起更加方便多啦。。如果你想了解更多网络广告测试的方法，你可以看看以前我写的关于一些联署营销的文章 http://www.yalong.org/post/226.html .

　　 图为我正在亿万总裁行销研究会上分享

　　

　　如果上过我课程的人都知道，我说过，我投资一个项目或产品能够忍受的最大极限就是一千块钱。。

　　

　　这一千块钱，是用来干什么，不是进贷、不生产生、不是注册公司、不是招聘员工。。

　　

　　是做营销。

　　

　　因为网站我自己会建，服务器有三台，销售信自己会写，前面的成本都省到掉了。。我拿这一千块钱是干什么，是去做广告。

　　

　　通过这一千块钱的广告，我就可以测试出来市场的反映率，网页的转化率，流量的价值，或者说投资回报率。。

　　

　　以我的广告技术，一千块钱至少可以购买三千个有效流量左右。也就是会有三千个人要看到我的广告或销售信，这三千个人，有多少人会留下联系信息，有多少人会成为我的客户，会产生多少销售额，多少人会重复消费，都是完全可以测算出来的。

　　

　　通常，考虑到客户的终身价值，如果前端能够保本或不是亏太多，都是一个不错的项目或产品。

　　

　　如果说一千块钱广告下去，没有人留下联系信息或没有成交一个客户的，或是只能产生一点点销售额的话，我会选择放弃。。

　　

　　别人怎么说我不会相信，只要我一测试就会出来结果。。

　　

　　你一定先要测试，一试再试，测试一切！直到找到一个最佳的方案。

　　

　　“测试”可以应用在行销的每一个环节中，比如：

　　测试不同广告文案产生的效果；

　　测试不同媒体广告的反应率；

　　测试不同促销手段带来的交易量；

　　测试应该在哪一家电台及何时播放广告；

　　测试同一产品不同的销售价格；

　　测试不同客户沟通方式的效果；

　　。。。。。。

　　总之，测试使用不同方法做同一件事情的效果！

　　你可以从基本的销售方法上进行一个小的变动或试验，测试每一个销售环节上的变数。比如不同的包装、价格条件、升级方式、后续销售、风险逆转、销售说明会、广告、销售信、电子邮件、传真、订单部门的态度及行为、客户服务、技术支援及应收帐款等。再针对这些环节拟出最少两项选择或方案。任何正面或负面的数据，都可戏剧性地增加你销售的效率。假如测试结果显示新方法要比旧方法多25%至50%的销售量，那你是不是就应该将所有力量投入此新方法呢？

　　记住，不要在找到杰出的方法、条件、价格或是包装后，就此打住。一旦你确认最佳组合后，你的工作才刚开始。在使用中要继续进行测试，直到找到可以超越现有做法的较佳方案。

　　下面再说一个发生在我身上的真实案例，是有关价格的测试，记得去年做了一个有关产妇减肥的产品。

　　最初的定价是198元，一天大约是10左右，当时感觉很好，很不错了。一直持续了一个多月。。

　　

　　大约持续了一周左右。我把价格调到了298元，结果发现，在相同的推广下，订单数基本上没有发生一点变化，每天还是在10单左右。一周产生了73个订单。

　　

　　一周后，我又把单价调成了398,我调成398后，第一天产生了6个订单，第二天是5单，第三天6单，第四天是7单。一周后，一共产生了43一个订单。。

　　

　　上周单价为298时是73个订单，本周单价是398时，一共是43个订单。。

　　

　　298X73=21754   ,398X43=17114.

　　

　　对比两个数值，我发现这个产品销售298就比398合适。。

　　

　　我就没有再往498元测试了。。经过三周的测试，我发现销售298，每个月就可以帮我多赚(298-198)X10X30=3万左右。。

　　

　　所以测试销售价格也很重要。。。

　　还有一点非常重要，就是检查每一种测试方法的结果，并且仔细分析数据。

　　你必须分析测试回应的数目、频繁度、潜在客户以及每一特殊广告的销售效果。然后再计算出开发每一个潜在客户的成本、每一笔生意的成本、平均每一潜在客户的业务量、每一名潜在客户的转换率、以及不在你控制之下每笔交易的平均利润。一旦这些数据揭示了明显的致胜先机，你就应该持续采取该控制方法，直到更好的控制方法出现为止。

　　这些分析数据可以告诉你：哪一个广告带来销售？特定的广告带来多少订单？一个特定的广告赚了或赔了多少？平均每笔订单金额多少？每一客户或订单的成本多少？客户再订货的次数及数量多少？。。。

　　

　　当你对一种方法和其他方法进行对比测试，并且谨慎地分析及计算结果时，你会惊奇地发现，某一种方法总是远远超出其他的方法，且获得极佳的利益。你也会惊讶地发现，同样花了一样的工夫，使用某一种方法所获得的销售就大为增加，每笔生意的平均交易量也大幅增加。

　　测试的目的就是要从行销的每个环节都有最好的表现。

　　好了，最后希望你在每次大规模行动前，一定要测试。你在已经成功的商业模式上也要测试，测试选出最优的方案！！

　　好了，希望我的这篇博文对你有所启发。期待你的留言哦：

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