发挥行业商会特色优势，推动地方专业市场发展经验报告
浦口区工商联花旗国际建材商会申报材料
南京市浦口区工商联花旗国际建材业商会（简称 花旗建材商会），成立于2008年9月。是在南京市浦口区工商业联合会直接领导下，由南京花旗工业园区建材市场企业发起成立、代表花旗建材企业与政府进行沟通对话的行业商会。
花旗建材商会作为浦口区花旗营地区行业商会在成立以来的几年当中，为建设南京花旗建材物流产业市场基地发挥了重要的组织作用。花旗建材物流产业集群市场基地作为南京市江北重要专业集群市场对南京市城市经济的发展、商品市场系统的完善起着重要的作用。
整合人才，谋发展！--战略规划篇
商会自成立以来首先推进的是人才战略，把全国建材市场领域懂规划的专业人才进行了系统性的梳理，通过商会平台实施人才战略。2009年初，在全国工商联家具建材商会的帮助下，先后考察北京朝阳区十八里店建材市场基地、天津塘沽华北建材城港口市场基地、山东临沂建材物流市场基地、广东华南城市场基地等多家全国闻名的市场集群基地。从中汲取建设规划经验，并在几个全国性地区商会的帮助下，引进专业人才10余人来南京帮助规划花旗营建材物流产业集群市场的建设思路。清晰的梳理出来一条建设发展思路。依托南京长江航运物流优势，紧抓桥北红太阳装饰城拆迁改造升级的契机，做强做大南京江北建材物流批发产业。
整合资金，谋建设！--创业启动篇。
为了促进花旗区域建材产业再上台阶，商会在运作花旗石材大世界500亩大型市场的基础上。积极推进区域建设发展，多方招商引资并寻求合作伙伴。2009-2010年两年间，商会与部队农副业基地及十余家开发单位合作，在花旗营北城圩农副业基地五、六、七、八区投资开发了花旗国际陶瓷商城、花旗国际装饰城和花旗国际建材大世界三大市场基地共计占地1300亩、建筑面积120万平方米的超大规模建材物流产业集群市场，累计投资额超过20亿元人民币。其中一期项目“花旗国际陶瓷城”已于2010年8月31日正式开业，入驻率达90%以上；二期项目“花旗国际装饰城”和“花旗国际建材大世界”正加紧施工建设，预订率也达到70%以上。
花旗建材商会通过搞旺花旗地区的专业市场，带动周边地皮、物业升值。
“旺场”是任何一个专业（批发）市场追求的现实目标。场不旺，则铺（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺场”，则各有各法，其中惯用的手法之一就是免租或减租，通过价格战赢得租户。然而许多专业（批发）市场的开发商目光短浅，总是将眼睛盯着租金收入这一块！其实“堤内损失可以堤外补”，任何一个专业（批发）市场，一旦“旺”起来，带来了人流、车流、商流、资金流和信息流，其周边的地皮和物业必然升值幅度更大、更快！因此，如果根据这一普通规律，预先在市场周边购置或租赁一定的地皮和物业，在“旺场”之后适时出手，其赢利将相当不菲。对于这一点，花旗商会给予了全面的分析和掌握。在周边配套开发上下力气推进。计划建设一座四星级酒店、一个10万平米的商住配套生活区。及超市、医院、幼儿园、小学等配套产业发展全部纳入到园区的整体发展规划中来。
花旗建材商会在成熟的专业（批发）市场周边开发相关配套的工业园区，不断向上游延伸。
花旗专业（建材批发）市场对地区经济的促进作用，不仅仅表现在市场本身的繁荣上，更多地表现在在对当地产业的带动作用。市场的繁荣带来产业集聚的例子数不胜数，如浙江义乌，其为专业（批发）市场配套的工厂大大小小何止千家 !而成千上万的配套厂家在专业（批发）市场形成之前几乎不存在。
“销地产”和“产地销”更接近市场需求，因而也更具竞争力。花旗专业（建材批发）市场开发配套的石材加工区、陶瓷加工园区、橱柜卫浴设备加工区等一系列市场+园区模式诞生在花旗工业园。这不仅对苏北、安徽、河南、山东、江西等供货厂家有吸引力，对有实力准备投身实业的商家也有吸引力，这种“前店后场”模式可以降低商家成本，扩大商品销售，保障供货及时，提高厂家和商家的竞争力；工业园区带来土地变现、税收和经济增长，也会得到当地政府的大力支持；花旗专业（建材批发）市场开发商可以从中开辟新的收入来源，市场地位更加稳固。
花旗建材商会依托市场发展，不断引入战略投资者，使投资变现。
花旗专业（建材批发）市场作为一种区域形式，赢利是其目标。自己投资，自己经营，收益虽大，但风险也大；如果在专业（批发）市场或者投资其它项目，资金的收益可能会更大，资金的安全性也更高。在投资规划时，可以将经营权和股权分离，花旗建材商会提出了：“化整为零搞投资、化零为整搞管理”的投资合作理念。既保证项目资金的及时到位，同时有培育一批有影响力的市场管理企业。同时园区也可以品牌入股，总之使开发商的资金收益尽可能放大，以获得理想的投资回投率。
花旗建材商会通过组建相关的采购联盟以及为联盟企业提供采购、物流、配送、仓储、金融、担保服务赢利向下游延伸。
花旗专业（建材批发）市场即是供货商（商家）的集中之地，也是采购商（买家）的集聚之所，众多的买家虽然总体采购量巨大，采购金额高，但各自为政，其采购价格没有优势。花旗商会依靠商会的组织力量和公信力将部分有长期需求且数量较大的买家联合起来，组建采购联盟，通过统一价格，集中采购，将具有极大的议价优势，采购价格将会有较大幅度的降低，这对买家、商家和市场三方均有利：一是买家获得了底价和相关的服务，减少了相关采购成本、人员以及物流费用；二是商家一次出货量大，且有长期需求保障，薄利产生多销；三是市场帮商家做成了生意，帮买家提供了服务，自己又获得了利益；可谓一举三得。
花旗建材商会依托南京江北新城建设、皖江城市化发展等发展机遇下，背靠交通要道和客货枢纽站场、码头、地铁开发赢利。
花旗专业（建材批发）市场开发成功的一个重要条件之一，使交通便利。花旗地处苏皖交界，依托长江码头、104国道物流干线、南京绕城高速花旗出口、与毗邻的南京高新区呼应。地铁三号线全面动工建设等大好因素，从停车场、汽车站、火车站、码头及其周边区域逐渐发展出来的。因为这些站场方便人流和物流，也利于信息的传播，所以较之其它场所和区域，具有更多的优势。
花旗建材商会利用原有专业（批发）市场的品牌、管理和客户资源，通过品牌和管理输出，形成连锁经营赢利。在花旗建材物流产业集群市场的建设中加强推广的包括电子商务、推出商品质量的统一标识，治理专业市场上的假冒伪劣。
专业（批发）市场一旦形成规模和影响力，其品牌将逐渐深入人心，如浙江义乌的中国小商品城，已形成国际性的影响力；广州的白马大厦，南京金盛百货，已成为国内服装批发市场的翘楚；南京红太阳装饰市场已成为国内建材市场的龙头。
这类市场，无论是品牌、管理，还是客户资源，都具有极大的可重复利用的价值，这是市场开发商积累的无形资产。市场开发商可以通过以下几种方式使之产生价值，为企业带来赢利；一是输出品牌、管理和客户资源，不投入资金与资金投入方合作，占有一定比例的股份，在花旗地区开发市场时进行全方面的市场策划招商、实现连锁经营规模。
花旗建材商会顺应全球经济一体化潮流，学习国外市场和大型超市的开发经验，为花旗专业（批发）市场赢利。
中国改革开放和经济发展的结果之一是让世界重新认识了中国，并开始重视中国。中国的商品早已进入世界各地，每年的出口量不断攀升；世界各国的采购商都十分看好中国商品的国际竞争力；仅美国沃尔玛超市，2010年在中国采购的商品总额已经超过380亿美元，并以每年25%以上的速度递增。花旗建材商会认真总结和学习国外建材市场及卖场经营。在新的发展过程中进行推广，从而实现更好的盈利。
花旗建材商会始终坚信，南京作为中国重要的物流交汇城市，投资建设专业（批发）市场的发展空间十分宽广，，赢利前景十分诱人！更为重要的是，我们不能简单地将专业（批发）市场看做普通的商品交易场所，而应该站在更高的高度评估专业（批发）市场的作用：
1、专业（批发）市场是中小企业的催生婆；因为其中的商家和买家都会随着市场的发展而发展、壮大；
2、专业（批发）市场是地方经济的催化剂；因为它可使当地的地皮、物业升值，就业率提高，当地的相关产业和服务快步发展；
3、专业（批发）市场是行业发展的助推器；因为它把行业的上游（厂家、商家）和下游（买家）连接在一起；通过它，厂家、商家和买家交换商品，交流信息、交付资金；通过它，行业的上游（厂家、商家）和下游（买家）集中和集聚在一起才成为可能；如果说，房地产商是城市的运营商，突显出房地产商的重要地位的话，那么，专业（批发）市场的重要性，足以使我们得出，专业（批发）市场的开发商，就是行业（或产业）的运营商从事专业（批发）市场的开发、改造和经营未来任重道远，前途一片光明！
南京花旗国际建材商会在新开发的三个市场中极大的带动地方经济，吸引和安置了大批当地的劳动就业人口，也促进建设、通讯、物流、服务业的迅猛发展。建材仓储交易市场具有低能耗、低风险、高就业等特点，符合国家相关产业政策、符合长三角规划及南京市“三个发展”的要求，几年后，经济规模可达100亿元以上，将为地方产业结构调整、财政税收做出巨大贡献。
同时花旗建材商会将和部队、市场管理方进一步合作，建设、管理好农副业基地合作生产开发项目，抓住机遇，推动军队和地方紧密融合，适应新形式下国防军队建设和经济建设协调发展，进一步保障军队战斗力，为有统筹经济建设和国防建设做出贡献。同时接纳安置大批退伍、转业军人及家属，把市场建成为“双拥”模范标兵。
花旗建材商会以促进南京建材业发展为己任，致力于维护行业、企业的合法权益，协助解决花旗地区建材企业共同关心的问题；整合社会资源，搭建行业平台，从信息、技术、商务和国际合作等多层面服务于会员企业，提升企业核心竞争力；倡导行业自律，加强行业及企业的社会责任，建立公平竞争的市场环境。
花旗建材商会的理念为：“以会员建会”、“以服务兴会”、“以诚信立会”、“以实力壮会”。深入开展行业服务，积极组织特色活动。花旗建材商会努力提高区域企业整体水平，推动区域经济又好又快发展，实现南京跻身于全国建材重点产业区。商会的凝聚力在于服务，商会的活力在于活动。
我们坚持服务是“立会之本”，而活动是加强商会与会员联系的桥梁纽带，是传达上级工商联和政府政策的良好途径，是树立商会形象的有效手段。因此，以各项活动为载体，我们千方百计为企业提供力所能及的服务，在服务中促进行业繁荣和区域经济发展。
1．法律援助，为经营保驾护航
由于建材行业特性，拖欠货款等业务纠纷时有发生。为此，商会与在建材行业内享有盛誉的北京金帝律师事务所合作，以举办现场咨询会、普法讲堂、法律咨询、案件代理等形式，为会员企业提供全方位的法律援助，深受会员企业的欢迎，并受到广泛好评。
2．财税服务，帮企业精打细算
建材行业历来管理粗放，从业人员层次较低，企业经营和财税管理不到位。商会和南京麦孔财税服务有限公司通力合作，对会员单位不分规模大小一律提供高标准的财税服务，使被服务单位能“按章经营、合理避税、明白赚钱”。通过近两年的持续服务，在一定程度上提高了企业的管理水平，为企业培养了一批人才。
3．广告支持，让品牌创造价值
商会在建材行业独家研发了独立的短信平台，内置有全国建材企业、装饰公司及知名设计师等超过3万个手机号的数据库，行业覆盖率达80%以上，稍具规模的100%覆盖。企业最新产品、行业快讯可在数分钟内一一送达，使媒体投放效率空前提高，为会员企业争得第一时间商机。
商会联合中石网、《中国建材商报》、全球建材网、《建材大世界》、《好建材》、《上海建材》、中国建材网等多家具有行业影响力的全国性网络、平面媒体和户外广告单位，两年来对会员企业进行大量、持续的媒体宣传，使花旗建材在行业内拥有很高的品牌知名度。
商会还与各大建材展会主办单位合作，在展会期间设立专门的展位、投放资料、现场咨询，进一步宣传花旗建材。
4．行业活动，搭各方交流平台
花旗建材商会始终把举办行业活动列为非常重要的工作任务。从商会筹办起至今，已举办了四届“华东建材论坛”和首届“花旗区域发展研讨会”。与会政府领导、行业组织、专家学者、企业代表等数百人，大家齐聚一堂就产业发展指导宣讲、献计献策、学习交流，不断取得更大的成果。
提高行业整体素质，持续推进行业自律
花旗建材商会坚持把提高整个行业的整体素质当为一项重点工作开展，积极对会员单位进行培训，努力使商会成为遵纪守法的模范单位。
一是加强新政策的培训，通过向会员发当学习资料自学和组织集中学习等形式，使会员尽快了解党和政府的新方针、新政策。
二是组织会员单位认真学习《江苏省工商管理条例》、《税法》等法律法规的学习和掌握，并且认真履行各种法律法规。
三是加强专业知识学习，向会员传播建材业国内、国外的最新动态和专业知识，通过学习和培训鼓励他们进一步解放思想，把握机遇。帮助提高会员单位的自身服务水平，统一从业人员的服务规范，提高从业人员的服务质量。为了加强自身的竞争力，切实做到创新发展，科学发展，可持续发展。另外，为了开阔眼界，学习建材业发达地区先进管理方法，商会定期组织会员去各地参观学习，更加快速的提高自身的竞争力。
加大媒体宣传力度，建设新兴服务平台
目前，我们正积极筹备商会会刊《花旗建材》和行业门户“花旗建材网”，把商会服务再上新台阶。
会刊和网站将是连接商会与外界的重要桥梁，它反映了商会动态，宣传了企业家的创业精神、管理经验和品牌文化，这是联系企业与客户的情感纽带，也是宣传会员单位及商会活动的坚实堡垒。作为对外联系的窗口，《花旗建材》和“花旗建材网”将承担起宣传党政方针和商会工作、推动经济发展、推动信息交流的重任。
“花旗建材网”利用近十年积累的研究成果和工作基础，结合商会工作，把电子商务、信息采集、商会服务、行业与企业信息化等高度集成，使网站成为高起点，高标准的建材行业信息门户。
热心社会公益事业，引导企业回报社会
花旗建材商会积极引导会员单位参与社会公益事业，始终高举光彩事业这面大旗，鼓励我会企业参与扶贫助困、村企共建等各项社会公益慈善事业建设。
花旗建材商会两年来在各级工商联和政府的关心指导下成长，在大家共同努力下进步，虽然做了一些工作，但还很年轻，任重而道远。商会今年被批准更名为“浦口区工商联花旗国际建材商会”，我们将一如既往、发扬成绩、弥补不足，适应新形势、新任务需要，与时俱进，强加和改进商会工作，继续以服务会员企业为宗旨，以规范、繁荣市场为途径，以发展现代物流、壮大区域经济为目的，负重奋进、自强不息。
谢谢！
浦口区工商联花旗国际建材商会
2011年11月