从两则故事看广义置换平台的价值

曾军庆（thinkmost），2011/10/19

先看下面两则虚构的故事：

故事一、农夫的儿子如何成为洛克菲勒的女婿与世界银行的副总裁

        在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，让我把你的小儿子带到城里去工作吧？”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。

　　过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒想了想，同意了。

　　又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生于是同意了。

　　于是，这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿，加上世界银行的副总裁！

故事二、游人、店主、屠夫、猪农、饲料商与妓女之间的六角债 

        一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商付清召妓钱；妓女去旅馆还了房钱；这1 千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。

        马克思认为，人是社会关系的总和。罗嘉昌的关系实在论认为，关系先于实在。在此基础上，曾军庆的广义置换论认为，企业是广义置换关系的总和，企业的价值增长的关键在于设计广义置换关系结构，以达成资源的优化整合，达成（广义置换各主体方）总体利益最大化。

        那么从故事一说明了什么呢？曾军庆认为，故事一是想说明：农夫的儿子（实体）有无实力或能力（相对来说）并不重要，重要的是“有一个人”（广义置换平台，资源整合顾问）帮他穿针引线为他巧妙地帮他与比他实力大很多的合作伙伴达成了合作关系（广义置换关系），从而让他升到了更高位势。如果没有那“一个人”（广义置换顾问），农夫的儿子恐怕十辈子也改变不了大的命运。 

       再看故事二，如果游人没有拿出1千元给店主（尽管后面收回），那么店主、屠夫、猪农、饲料商与妓女之间的五角债不知道何时终结，现实中这样的故事一直在发生，前不久温州的资金断链就是明证。但如果没有这个游人出现，店主、屠夫、猪农、饲料商与妓女这五人没有一个有充足的现金流（一千元），该如何化解五角债？可以找一个平台或有一个置换顾问，把这五位利益相关者拉到一起，来一个五方会谈，五方的结果是：债务转移，店主最终要把欠屠夫的1000元还给妓女，而妓女恰恰欠店主的房租，这样扯平了。 

       总之，这两则故事可以说明：置换资源平台（顾问）是非常重要的，好比历史上的纵横家，帮助各国君主分析竞合关系，合纵连横，广义置换，说服相关利益方，以改变竞合格局。