进入12月份之后，对于太阳能行业来说，最热最火的一个关键词就是年会。各个企业都在忙活总结盘点今年的收成如何，明年又该怎么劳作。

我们认为对于2011年太阳能市场发展来说，将是很给力但更艰难的一年，考验的焦点将是企业和经销商的发展内功。

《史记．太史公自序》说：“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”在全球低碳经济时代，太阳能行业利好不断：从国家政策层面：“新兴能源产业发展规划”出台，国务院《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》提出要重点“加快太阳能热利用技术推广应用，开拓多元化的太阳能光伏光热发电市场”。从市场层面：“十二五发展规划”提出建设“可再生能源示范城市等十大可再生能源重点工程”，与此相对应，目前已经有20多个省市制定了推广“太阳能与建筑结合”规划。另据中国家电协会预计，2020年，全国农村太阳能使用量将占到60%以上，销售额将达3600亿元以上。因此，我们相信在众多利好的刺激下，2011年的太阳能市场必将更加给力。

我们认为2010年市场“倒春寒”的出现是行业发展转型期的必然结果，它最终将带来行业发展的规范化、体系化、规模化和品牌化的不断成熟。这种发展变化，不是一蹴而就的，也不是一朝一夕就能完成的，因此2011年的太阳能市场也必将更艰难。

第一，       市场竞争白热化，洗牌更深入。

市场将逐步由“万马奔腾”的高速发展期进入一个“战国七雄争霸”的整合期。行业洗牌形成优胜劣汰，对小品牌是危机，大品牌是机遇，大品牌对资源的整合加强，洼地效应明显，中小品牌则应该更加明确企业发展的定位，找到市场存在的突破口。规模化、体系化、正规化标准的提高，提升了行业门槛，整个太阳能行业将从无序到逐步有序，从乱世到转向盛世。

第二，       市场空间进一步放大，由一条腿转向三条腿。

“家电下乡”的深入发展，以及太阳能“家电下乡”中标企业的进一步扩容，将使乡镇农村市场得到更大的发展，其在太阳能市场当中的核心地位将进一步得到巩固。与此同时，伴随着中国城市“太阳能与建筑一体化”扶持政策的不断落实，尤其是“城镇化”、“新农村建设”进入快车道， 2011年城市市场将为太阳能市场的发展提供了新的增长点。此外随着全球化进程加快，国际市场也成为国内市场的重要补充。

第三，传统的营销模式日益落寞，竞争由粗放式向集约式发展

随着行业的不断成熟，以及终端竞争的白热化，传统的营销模式在推动企业和品牌上力量日益削弱，终端市场的价格竞争，逐渐转向客户管理竞争；个体能力的竞转向到网络系统竞争，促销力竞争转向品牌溢价力竞争；而且随着不断由外部资本的关注和投入，对于很多大品牌来说，单纯的产品竞争已经转向了更高层级的资本竞争。

对于2011年的太阳能企业和经销商来说，最重要的工作是要明确发展的目标和定位，建立品牌、增强竞争力最为有效的方法是收缩品牌的焦点，包括产品线、顾客、渠道等集中发力，传递同一个信息，聚焦于某一个点，从而使品牌更容易进入顾客心智，根据市场转型的发展需求，打造内功，才能立于市场不败之地。

以客户为市场营销活动的核心，将上下游及相关经营环节的关系点，整合聚焦，着眼于市场经营的体系化、精益化，增强市场竞争能力。 对搭建的渠道网络进行更精益化的管理和服务，保证渠道形成从组织建设、运营能力、品牌推广、市场构建、社会公关、网络哺育、客户管理等方面自发展能力，才能把太阳能事业做成、做透、做久。