岁末是零售的旺季，家庭采购成为消费的主体。

　　继卡夫和联华、康师傅和家乐福之后，盛传中粮也遭遇此类问题；昨天爆料称：沃尔玛年终盘点对供应商进场费翻数倍的报道。沃尔玛从深圳进入中国，在深圳发展几年之后，从深圳直接扩展到北方的大连，并成立北方事业部。之后沃尔玛迅速进入国内一些省会城市、沿海优秀城市：厦门、青岛等计划单列市。然而与此同时在南方发展遭遇了广州蹲点的好又多的阻碍。因为好又多先于沃尔玛在广州占据了主要位置，沃尔玛迟迟无法进入广州。随后沃尔玛采取采购联购协议方式，逐渐吞并好又多，并在广州新型城区番禺建立第一家店，以此进入广州大市场。在扫除南方尴尬之后，沃尔玛开始在全国发力，随后也在北京设店并迅速扩展到全国各地二三线城市设店。沃尔玛有三种业态：购物广场、山姆会员店、社区店；沃尔玛的产品主要有采购产品和自有品牌及出租专柜的产品；它的经营模式主要有：单纯比例分成、收取进场费及分成、专柜、购销等形式。

　　年终是一些大型超市集中采购签约的时刻，供应商和零售商的关系将更加胶着。总结过去一年的原料上涨、通货膨胀、电子商务的迅速发展，社会供需的总矛盾就从供应商和零售商的关系上转移到电子商务。由于城市间物流的便捷、使得城市的电子商务迅猛发展，而盘踞于城市的大型零售商超首当其冲。

　　多年来零售商对供应商的盘剥和敲诈，已经使得很多供应商望而却步。一些大的快消品牌只是为了品牌的知名度才进入超市。而电子商务的发展使得供应商部分绕开了大型零售商；而互联网的迅速普及使得品牌的区域性功能加强，大的、统一的大品牌在逐渐衰弱。

　　电子商务就像一把尖刀刺入零售商。以电子商务、网络社区、云计算为特征的营销新模式迅速普及，而旧的零供模式面临巨大的挑战。消费者对电子商务的信心愈来愈足、电子商务的诚信度愈来愈高、大品牌的价格愈来愈平民化。原本以大型综合超市精美装修的店面和柜台展示产品和品牌的商业模式逐渐被互联网的精美图片和修饰所替代。便捷的物流使得城市之间的零售邮购消费日渐普及，消费体验店模式逐渐替代“逛超市”的体验，零供之间的采购被供应商和消费者之间的电子商务所替代。

　　以facebook为网络新模式的业态将很快成为商业的新业态，这种业态的特点是弱化了大品牌的统治力，而大型零售商的船大不易掉头的短板就显现出来。以沃尔玛为代表的大型跨国零售商必定是春江水暖鸭先知，沃尔玛的杀手锏是采购、仓储、管理系统的“卫星”优势，这种便捷快速的管理系统使得沃尔玛的管理、采购费用大大降低，而互联网的发展是使得沃尔玛的这种“卫星”的霸主地位受到挑战。

　　随着供应商的销售渠道增多，品牌大时代被消费网络社区的特点弱化，供应商将被重新激活、焕发蓬勃生机；而大型零售商面对垄断被打破，自有品牌的销售丧失高利润的优势，两者之间的直接冲突将被各自发展各自优势所撕裂或者升级。