低价TD手机是开启TD航母的钥匙？
作者：磐石之心
在《中移动五省开售iPhone4是打心理战？》一文的最后，我曾预测苹果肯定不会推出TD版的iphone，同时提出疑问：TD-SCDMA这个中国自主标准到底何去何从？今天就谈谈我的一些浅见。
TD面临的“鸡和蛋”的难题
1月18日晚上，与李进良、丁守谦两位老教授一起吃饭，由于二老都是TD的坚持拥护者，所以我提了两个关于TD的问题：
第一个，TD标准相比WCDMA、EVDO到底如何？二老都表示，TD在多方面都有竞争优势，无论是基站成本、数据、通话等性能都不比其他两大标准差，问题就在于TD发展的晚，而且中国移动并未全力以赴的做TD。
第二个，TD终端匮乏的问题怎么解决？对此，二老都没有给出答案。只是说，他们参加科技部关于TD座谈会上，向相关领导表达了这样的观点：TD如果失败堪比甲午海战，必遭骂名。TD关系到中国信息安全问题，不能儿戏。
与两位老教授交流之后，我思考了许久。感觉TD面临着“鸡生蛋蛋生鸡”的问题。中国移动因为无优秀终端而对TD投入存在顾虑，还是因为移动对TD存在观望态度，导致手机企业不愿大规模投入TD终端制造？对此，似乎谁也给不出明确的答复，解开这迷需要另一把钥匙。
我个人认为，这把钥匙应该是“大幅降低TD手机的售价，让其与2G手机齐平”，同时，中移动应该开放TD终端市场，不要急于推广自身增值服务，开拓社会化渠道销售，学习中国电信推广CDMA的策略。
TD手机成本降至2G水平意义重大
无独有偶，1月19日在展讯在北京人民大会堂高调发布40纳米TD-HSPA/TD-SCDMA多模芯片，并宣称该芯片在功耗、价格、性能等多方面都超越WCDMA，最重要的是该芯片能够将TD手机成本从600-700元将至300元。
看到这组数字，我的思路豁然开朗起来。目前，国产2G非智能手机的成本大概在300元左右，如果将TD手机的成本将至300元，这意味着国产手机企业完全可以投入更多的产能生产TD手机，这些手机既可以使用TD网络，又能够兼容2G，同时价格可以做到2G水平，性价比骤然提升。
如此低价的TD手机无疑对2G产品有极大的可替代性，也有非常好的卖点，手机厂商愿意生产，用户也乐于购买。目前，移动有5亿用户，而且TD遵循“不换号、不换卡、不登记”的三不策略，只要是移动用户不需要去办理TD套餐，只要使用具备TD功能的手机，即可享受高速上网，这要比联通WCDMA有优势。
国产手机企业如果大面积使用低成本40纳米展讯TD多模芯片生产手机，意味着中国移动TD用户会出现爆炸式增长。这可增加中国移动发展TD的信心，当有庞大用户量的时候，自然而然的就会大面积投入TD基站建设。因此，当前中国移动发展中低端TD用户要比发展高端明星机有意义。
放开市场，千万不要急功近利
当前TD手机均采取的是话费补贴销售模式，同时定制的TD手机中内置多个移动自有增值服务，比如音乐随身听、手机阅读、号码管家、手机地图等SP服务，对于这些收费服务，移动应该针对TD手机完全减免，以此作为刺激用户选用TD手机的条件。
同时，开放社会渠道销售，让用户不办理TD套餐仍可购买TD手机，从而促进普通移动用户将自己的2G手机换成TD手机。有人可能会担心这会让仍未成熟的TD网络不堪重负，其实大可不必如此担忧。因为从展讯发布的40纳米多模TD芯片来看，就已经可以很好的支持向上HSPA，向下EDGE兼容，并且网络之间可以迅速平滑切换。
只要不急功近利，并开放社会渠道销售TD手机，掣肘中移动发展TD用户的阻碍就被清除了。移动可以全心的投入到TD网络的建设中去。而且发展3G是移动必须要做的事情，目前移动的2G网络已经不堪重负，TD天然的数据传输优势必须要得到发挥，中国移动已经没有退路。
低价智能TD手机十分可期
3G+智能，是绝配。因为只有智能平台才拥有优秀的可开发性、兼容性，可以搭载更多的移动互联网应用，更快的上网速度，从而创造更好的使用体验，也可以将3G网络的优势发挥出来。
所以低价智能TD手机对于提升TD中高端用户数量，提升中国移动ARPU值有至关重要的作用，也关系到TD发展的成败。目前，中国移动主导研发的OMS平台，已经被摩托罗拉、三星等企业采用，生产出的TD智能机价格一般都在3000元以上，如此高的价格不利于其大面积普及。
在展讯40纳米TD芯片发布会上，李力游表示：“华为、海信、金立等手机企业都将使用40纳米的SC8800G芯片生产TD手机，上市时间是第二季度。而基于Android平台的低价智能机也将使用SC8800G芯片，可能在第三季度上市。”
中移动也曾宣布推出千元TD机计划，我想这个计划将要被改为“千元智能TD机和百元TD机”。因为此前TD手机芯片解决方案的高成本、低销量，导致了高价格。而展讯的40纳米低功耗多模TD芯片可以将feature phone的TD手机成本将至300元，估计Android智能机成本也可以降低到不足1000元，这将带来智能TD机的爆炸式增长。
总结一下，中国移动发展TD的步骤，首先，依靠低价TD非智能机加快TD用户的普及，抢占3G高点；其次，开放TD市场，不急功近利，TD手机销售社会化；再次，加快TD网络的建设和普及，LTE可以放慢脚步。最后，加快低价智能TD手机的上市，提升中高端TD用户数量。