咸宁温泉旅游，是缺少文化底蕴还是策划推广？（上）
文/查钢·营销策划工作室 查 钢
湖北的温泉业直到2005年才开始快速启动，2009年，该省温泉景区开发达到高潮，至今已有大大小小数十个温泉景区，其中大型高档温泉景区，至少在10个以上。这其中，以咸宁温泉居多，咸宁到目前为止，各类温泉企业已有20多家。
2009年11月，湖北咸宁首届国际温泉文化旅游节举办，来自全国各地70多家媒体200多名记者聚集咸宁，推介咸宁。
继武广高铁开通之后，咸宁市旅游局举办“美哉咸宁——湘粤鄂高铁咸宁之旅”。
2010年10月，国际温泉养生文化高峰论坛在咸宁市会议中心举行。
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咸宁市政府的手笔不少，可是相比之下，对于温泉企业来说的亮点就不多了，企业们好像并不是很开心，一个个忧心重重，一是由于新开温泉过多，单个温泉的游客量减少。二是因为温泉的季节性特点，时闻听到“不知道能不能挺过这个夏天”的叹息。 三是单一产品结构急需调整，除了休闲还能有什么？当然，最重要的是面临着如何有效推广和推动产业链升级的困扰。
人无远虑，必有近忧。关于咸宁温泉和发展，温泉企业把温泉当作产品，都希望能获是持久的利润，同时政府想打造成为产业经济，但是如何做才能起到直接推动作用，这其中关系如何整合，如何实施执行？关于温泉经济的开发和运用，是打造成产品群还是文化大区？目前国内都没有形成一个有效可持续发展的模式，大家都是在探索，咸宁温泉能走多远，是成为标杆，还是做好拿来主义？
我们不妨剖析一二；
产品的价值概念头我们需不需要重新诉求？
好像不需要。中国是世界上温泉资源最丰富的国家之一，同时又是最早开发利用温泉的国家之一。泡温泉经常沐浴可防治皮肤病、风湿性关节炎、肠胃病、神经炎、溃疡病、感冒。在国内很多地区有温泉，或大或小，千百年来国民应当是不陌生的，温泉故事和文化诉求丰富多彩，值得指出的是，咸宁是湖北省唯一拥有“中国温泉之乡”称号的城市。
产品的从众效应有没有形成？
应该基本形成。武汉周边，北有汤池，南有天沐，周边省份有江西，广东，经济效益又如天沐温泉，2003年建成营业，2004年营业额达3200万元，2005年达4000万元。2005年，应城汤池投入8000万元，征地500亩，建成汤池温泉，并一举成功申报为国家4A级景区。温泉效应正逐步形成。
配套环境如何？
咸宁市召开旅游发展大会，提出全力打造三大旅游精品，突破性发展旅游业，温泉休闲度假是其中之一。
咸宁的温泉文化氛围？有条件，有基础。咸宁是湖北重要的旅游区，境内气候宜人，自然风光绮丽多姿，旅游资源极为丰富。其中有景色迷人的星星竹海、桂花观赏园，有国家级风景名胜区、道教圣地九宫山和称誉中外的赤壁古战场，有中南明珠陆水湖和巧夺天工的太乙洞，有北伐战争纪念地汀泗桥和农民起义领袖李自成墓。
再从地理条件来说，武汉作为中部中心城市，咸宁温泉完全可以纳入“大武汉”的概念，武汉城市圈旅游经济一体化，咸宁的产业特色独一无二，加上高铁经济，更是把鄂湘粤三地紧密联系在一起，未来势头形势良好。
我们再分析一下现状：
产业规范不完善：2010年5月17日，湖北省旅游协会温泉分会成立。行业协会的建立应是建立在先上车再买票，从进入再规范的市场基础上的，其中的市场引导机制能起多大的作用，不好想象。
江西温泉发展在先，应城温泉发展在前，广东温泉更是发展长远，世界各地的温泉经济虽不可模彷，但也可借鉴，咸宁政府也是不遗余力，推广本地温泉前进，如今是温泉标准建立方面的管理机制，投资的多元化，项目定位的差异化，行业协会在其中起到什么作用？2010年才成立行业协会，新经济下的旧体制，咸宁温泉行业的混乱和盲目可见一斑。
市场导向问题：新成立的湖北省旅游协会温泉分会（简称湖北温泉协会）13家会员企业商议制定“自律公约、督察机制”。温泉协会将规定会员企业门票的最低折扣价。如果会员企业有违反“自律公约”的行为，将给予发文通报，或罚违约金、取消会员资格等处罚。 同时，对情节严重的会员企业，还将建议有关行政管理部门予以行政处罚，同时通报媒体曝光。
出发点是好的，但是做法却是计划经济的做法，不具备执法权的行业协会的“公约”行政味很足，在市场利益的诱惑下，各成员企业能有多大保证？
行业间恶性竞争严重：所有的热水都号称是“温泉”，都体现休闲、保健、养生等文化内涵，许多温泉目前走的洗浴加休闲、度假、会议等传统开发思路，对以养生休闲为核心的品牌建设认识不够导致竞争力无法提高。从200多元到20多元，恶性竞争势态越来越严重，众多经营者各自为战，低水平重复建设，水资源严重浪费。
温泉文化诉求的粗放型：众多的温泉企业都在忙着抢客源，巨资兴建，一个个“亿元级”项目落户，在建越来越高档的““贵族消费””国家级温泉养生特色休闲。未来要把温泉包装成什么样子呢？温泉旅游的开发其实就是温泉沐浴文化。
把重心花在温泉的核心价值上的企业是少之又少，但愿未来的咸宁不是一个国际化的“洗足城”。当然，若是成为“洗足城”，武汉市的经济发展必须要达到北京，上海的经济水平。
此外，在对温泉旅游开发的延伸中，不少温泉企业引入大谈“养心”的抽象诉求，诉求“中国养心圣地”，但并没有抓住温泉价值的核心，有山有水的地方都可以“养心”，温泉的核心文化才能企业的灵魂所在，企业在品牌和文化推广上并没有形成温泉壁垒，品牌力得不到自我保护。（待续）
查钢：资深营销策划专家 高级经营师 从事市场营销策划及企业管理工作多年，中小企业成长的关注者！一直致力于市场中小产品的推广和企业的管理实践。擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。
现领衔查钢-营销策划工作室，武汉市某企业管理顾问公司高级营销策划师、《商道》杂志营销策划、中华讲师网特聘讲师、《医药保健品服务营销》杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家 / 品牌中国产业联盟专家/《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/ 首届价值中国专家评选500强 / 为《阿里巴巴》《世界经理人》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》《中华品牌管理网》《华夏智慧名师》等专栏作者和撰稿人，有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒（如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志）。
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