江苏世纪阳光太阳能有限公司
营销总监王伟东专访
据笔者对太阳能行业了解，有一支团队在市场上披荆斩棘，浴血奋战、在激烈市场竞争中后来者居上，创造出辉煌战果。这是一支有着核心灵魂的高效团队，他隶属于世纪阳光太阳能有限公司，这就是被太阳能业界誉称为“红色尖兵团”的世纪阳光的营销团队。这个团队掌门人就是江苏世纪阳光太阳能营销总监王伟东。
王伟东所带领的团队如何把世纪阳光这个区域性品牌发展成为省级名牌及全国名牌，成为中国驰名商标，家电下乡中标品牌，网点遍布全国各地和国外。带着这些疑问，笔者专程对王总进行了一次专访。
记者：王总你好，请您介绍一下世纪阳光的品牌优势和近期发展方针。
王总：好的，世纪阳光作为一个品牌企业，引起同行业高度关注。中国太阳能之父殷志强每年两次莅临我公司视察指导，济公扮演者游本唱倾情代言我公司产品，并要求我们打造良心产品，同时公司高薪邀请国内知名专家刘孝明先生担任公司策划总监。世纪阳光自成立以来先后获得中国驰名商标、家电下乡、国家康居认证、江苏名牌、江苏著名商标、泰州市名牌等诸多荣誉，已经发展成为生产和销售太阳能热水器，空气源热泵，大型太阳能热水系统工程，太阳能地暖设备等产品的实体企业，有着先进的营销模式及完善的管理服务系统，公司目前在江苏、安徽、湖南、湖北、江西、广东、河南、四川、陕西、辽宁等十个省区已成立了以省为单位的区域营销中心，以便更好的为客户服务为消费者服务。
2011年，世纪阳光震撼太阳能业界的红色风暴巨案和星级服务站项目以及新农村节能环保示范村项目都是公司下一步为带动整个市场发展而推出的新举措。
记者：据我们了解，您所带领的销售团队在激烈市场竞争中后来者居上，创造出辉煌战果，请问2010年世纪阳光太阳能逆市飘红，都取得了哪些重要收获。
王总：因为多种原因，2010年度太阳能企业在发展的过程中都面临着考验，世纪阳光太阳能也同样面临着市场转型、产品优化，调整营销思路的重大抉择，公司以发展网路为基石，以客户利益为核心，全力布控网点，坚决做到走一路红一线，走一线红一片, 经过一年来坚持不懈的努力，整个年度的销售业绩稳重有升，取得了不俗的销售业绩。比如2010年11月6日在郑州天泉大酒店举行的的世纪阳光河南经销商大会有32位新商加盟、订金收了18万、全场订货2380台，南阳社旗的代理商高峰、洛阳新安的代理商陈更强、鹤壁浚县的代理商张开平等一大批优秀经销商成功加盟并取得了不俗的销售业绩，奠定了世纪阳光在河南市场的稳定地位。2010年12月19日在南昌铁路大酒店召开的江西经销商大会取得了15个经销商加盟、订货1580台的好成绩，并且迅速打开了江西市场等骄人业绩，通过一系列策划项目的成功使与我们合作的县级代理商可以做到800台的大有人在，成大事者不与众谋，一个成功的企业肯定有它与众不同的地方，随然2010年整个太阳能行业的大环境不太好，但世纪阳光仍然能够以不断发展的实例和年销量120%的增长，给我们带来突破性的营销启迪。
记者：请问王总，您和您的团队取得以上优秀业绩的成功法宝是什么？
王总：我认为坚持就是胜利，人生如车轮，尽管坎坷但仍旧向前，一个品牌的成功离不开资源的支持，世纪阳光太阳能不仅有优秀的业务经营团队、强大的政策支持、实用的营销方案，同时还有著名营销专家刘孝明做市场指导。在这种每个环节都用心去策划的强大销售支持下，经销商只要按照营销方案去进行市场运作即可，怎么能不成功呢？
世纪阳光太阳能的独特卖点
我们独创的《兵法营销36计》让客户懂得太阳能并成为太阳能销售方面的专家；实实在在的质量让你永无后顾之忧；产品的创新卖点让你在竞争中立于不败之地，让客户懂得如何操作市场扩大自己的市场份额；《促销活动五字诀》让客户如何造势做到一夜成名；“世纪阳光创业系统”帮助你不再担心产品卖不出去，当地城区的服务点为你及时供货，为你及时服务，公司统一投入的地方广告，省级电视广告为你吆喝，钞票往你怀里送，受法律保护的注册商标让你赚钱的好日子更长。所有的一切源自于企业的主观能动性，切实履行着一个企业对客户的诺言。什么是品牌？——世纪阳光才是属于各位真正的品牌！
但仅靠这些远远不能满足市场消费者的需求，在确保成功策略的基础上我还打造了心理卖点。自古以来，在风水学说上就有山管人丁水管财的说法，经营生意就是经营中国五千年来的传统文化。很多人装修房子，购买家具会请风水先生或懂风水的设计师来提供建议。而太阳能热水器，放在房顶上，外面迎着风里面留着水，无形当中就构成了家居的风水标志物，对消费者的家居风水产生影响，而选择济公代言、高僧开光的太阳能热水器，自然给家居风水带来更多的幸运。
高效的市场运作模式
现在营销的重点不是你在卖什么而是如何卖？这里有最重要的一点，我们有「最完整的方法与步骤」去教您如何经营你的生意，您不需要像传统的业务或老板要靠自己去摸索一段时间后才能进入状况。什么是好的方法，好的系统，就是百分之八十的人都做的到，有一套完整复制的方法，几乎没有摸索期，能够帮助你按部就班、循序渐进的完成自己的梦想。
这足以说明世纪阳光太阳能有限公司的规模、实力、发展的空间、潜力和值得信赖品质！
一个成功的品牌，必然有一个优秀的推手，他---王伟东，优秀的市场营销领导者，带领着他的团队，通过一系列的成功策划方案引领着世纪阳光太阳能的飞速发展和壮大，得到行业的一致认可，他的成功是可见的，相信在王总的带领下，世纪阳光太阳能在2011年将会向着更高的目标迈进！