陈放：茅台涨价的背后

今年年末，《让子弹飞》为中国衍生出了“让房价飞”、“让油价飞”、“让菜价飞”、“让大蒜飞”等一系列的新名词。看着这一系列新名词的诞生，茅台也不甘落后，喊着“让茅台飞”的口号加入其中，让茅台的价格飞了一把。茅台集团宣布今年1月1日起，茅台均价上涨20%。与此同时，为了控制经销商的利润与控制茅台酒的价格，茅台集团也发布了959元/瓶的限价令。但是茅台酒价格却并没因为限价令而有得到有效地控制，它依然像打出去的子弹，穿透了限价令，向上飞去，使限价令变成了一纸空文。

前不久，在南京丁山花园酒店举行的茅台酒专场拍卖会上，1985年产的整件酱瓶茅台作为“镇场之宝”拍出130万元的天价，加上须支付给拍行的12%佣金，实际成交价高达145.6万,以单件拍品计算，追平了前不久一瓶1958年的五星牌茅台刚刚在杭州创下的拍卖记录。这一箱里的12瓶酒,算起来每瓶酒价值12万元多。而在终端市场上， 53°的飞天茅台也果真成为了“飞天茅台”，其价格飞过了限价令959元，飞到了1200元—1500元不等，更有甚者已经超过了1500元的大关。即使这样，茅台的仍然是一瓶难求，市场供应十分紧张。

今年我国大部分的酒企业都迫于禁酒令的压力不敢涨价。而这一禁令对茅台似乎并没有造成大的影响，茅台以子弹的速度打破了禁酒令，穿透了限价令，一路高歌猛进，突飞猛涨。那么在涨价的背后到底是什么在推动着茅台的价格上涨呢？笔者认为主要有以下及格原因：

一、    悠久的历史与品牌的力量支撑着茅台的价格

茅台的品牌历程代表着我国酒文化的发展历程。茅台在我国有着悠久的历史，从古至今，赞美茅台的帝王名臣、文人墨客不计其数，为茅台的品牌积淀了悠厚的历史和人文价值。在开国大典前夜，周总理钦定茅台酒为开国第一宴的主酒。在此之后，在无数次的国家级社交活动中，茅台又被作为国礼送给外国领导人。就此，茅台一跃成为了中国的国酒，也成为了中国的国礼，使茅台的品牌得到了进一步的升华成为中国白酒的第一品牌。

在国内，茅台不仅是高档礼品，更成为了身份地位的象征。国酒茅台受到了无数国人的喜爱和追捧，不仅成为了高档社交的首选酒，而且成为了高端礼品的首选。所以笔者认为，茅台的高端品牌定位于高端礼品的定位支持和支撑着茅台酒的价格，使得茅台酒能够突破“限酒令”与“限价令”的制约，一路上涨。

二、    是供不应求，还是饥饿营销？

虽然茅台的年产量以每年都在以几千吨的速度增长，但是面对日益旺盛的市场需求与价格飞涨，茅台酒仍是一瓶难求。面对市场缺货现象与价格增长，茅台集团也声明，原材料价格上涨与货源不足是价格上涨的主要原因。但是仍有业内人士指出，以往一些超市能一次拿到的货，限制要分三次才能拿到。同时，经销商也被限制拿货数量，导致了终端销售的货源紧缺，价格飞涨。这种现象，很可能是控制货源，利用“饥饿营销”的策略和人们追求高端品牌的消费心理，变相的推动价格上涨。那么到底是真的供需关系不平衡，还是饥饿营销的策略笔者不敢断论，但是，可以肯定的是目前市场上，茅台的供给量小于市场需求，导致市场货源紧张，导致了国酒茅台的价格上涨。

三、    一两茅台一两金，买茅台的股票，不如直接买茅台

一瓶老茅台，一年前可能只值万元左右，但是今年就可能会卖出10多万。据报道，南京丁山花园酒店举行的茅台酒专场拍卖会上， 130万元净价的那箱1985年产的整件酱瓶茅台，最初被一位山东商人以每瓶6000元的价格够得，后来几经转手，最终在此次拍卖会上亮相，拍出130万的天价，从6000元/瓶到现在的12万/瓶，一年时间竟然涨了20倍，纵观我国A股市场好像也没有哪一支股票能做出如此傲人的业绩。因此就出现了“买茅台的股票，不能如直接买茅台”的戏言。虽然是戏言，但也从另一方面反应出茅台已经具备了一定的投资价值。而其所具备的增值功能也引起了许多投资者和收藏者的注意，受到了投资者与收藏者的喜爱与追捧，吸引了不少的资金进场炒作。所以，茅台酒所具备的投资性，也成为了茅台价格上涨的主要原因之一。