文/汪渝

*以下内容源自“清华论坛”答记者问，整理后文章。

1、请您用最简单的语言描述一下沈阳房地产市场的特点？

答：特点可用四个字概括：两大一稳。两大：供应量大、需求量大，供需两旺，可看出沈阳房地产市场日趋成熟；一稳：房价在稳定的基础上，缓步上升。

2、请您介绍一下贵公司的营销理念和策略？

答：我们的营销理念：服务创造新生活，通过我们的服务给客户创造出新生活，并以不断提升客户生活品质为己任。营销策略就是理念的执行层面，我们始终将“服务创造新生活”贯穿在整个营销过程中，在前期，我们去研究客户的喜好、客户的需求、产品的舒适度等等，根据客户的需求去研究和开发产品设计工作，为客户得到满意的产品而不断努力；在销售环节，我们营造一个舒适的购房环境，人文的关怀服务，让客户在购房中得到尊重，并享受到品质的服务；在售后，我们将根据客户的需求，提供完善的物业服务，为客户的品质生活保驾护航。

3、请您判断一下沈阳楼市的走向？

答：沈阳的楼市将步入一个快速健康发展的阶段，缘由几点：一是沈阳成为全国的经济发展热点城市（环渤海经济圈、振兴东北老工业基地）；二是沈阳城市三至五环发展规划及全国区域中心城市的位置确定；三是全国大开发商进入，促进楼市发展加快步伐；四是周边城市人群往沈阳的大移民状况；四是长期以来稳定的房价，存在一个上浮的空间。

4、请问贵公司对今年的“金九银十”有何期待？近期营销策略有何变化？

答：“金九银十”的产生源自消费习惯的周期表现，今年由于受国家宏观政策的调控，很多客群一直在观望，随着调控政策的贯彻，房价上升的势头得到控制，房价在缓步上升，一些观望的客群将在九十月份出手，这样会使得今年沈阳的“金九银十”整体消化量将得到增加，另外今年下半年房地产整体供应量加大，这样将出现一个供需两旺的态势，沈阳房地产市场将欣欣向荣。“金九银十”是房地产企业收获的季节，我们看好这个阶段。在营销策略上将以更好的服务品质来给客户做好各类服务工作。

5、请您预测一下沈阳的区域热点将有什么变化？

答：随着沈阳房地产市场日趋成熟，沈阳区域热点将有“单一热点”转向“多极热点”，这种“百花齐放”式的发展模式，也是一个城市进入快速发展阶段的表现。

*上文源自“清华论坛”，刊于《华商晨报》2010年9月8日T2-3版

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