“你说说，我们的广告该怎么打？”
这半年来，我遇到过这样的提问，越来越多；事实上，我给朋友的建议，收效似乎还真的不错。
但当时只是瞎扯淡了，没有系统化，今天跟几个圈里人深入探讨此事，看到了有同行也在总结这个话题，于是摘录其中的一些片段，一起分享吧。
营销：不是求人，是帮人！

1、帮客户想办法，并且付之执行，这就是地产媒体营销高手的职责。
   记住：请客吃饭是手段，不是目的，我们的目的是帮客户卖产品。
2、营销的最高境界，不是你请客户吃了多少次饭，也不是你给别人回扣和求别人做广告（这就是所谓“拉广告”、“要广告”、“求广告”）。
   营销的最高境界是让客户请你吃饭，问你广告怎么做，做多少才能达到营销效果。

3、要做到第2点，业务人员就需要有好的职业素质和良好的职业心态。
   职业素养需要平时的积累和不断学习。你的行业和专业知识才能够形成积累，帮得上忙。
   只知道请客吃饭的业务员不是一个好业务员。出色的业务员必须得有出色的专业素养和积淀。

4、为什么业务员也得成为半个行业专家？
   你都看到了，现在各种各样的媒介太多：报纸、电视、广播，还有一大堆的网站。坦白地讲，大多数媒体本身是没什么竞争力的，媒体的竞争力第一是人，第二是机制。
   开发商的广告可以投给你，也可以投给别人。开发商投广告，以前他还看进线、看上门量成交量，现在好了，大家都差不多，你说这个时候他会考虑什么？对了，就是人。

5、但这个人，必须是这样一个家伙：要懂客户。
   做广告，从读懂你的客户开始；如果一个业务员，比客户更懂他的产品，比客户更会卖产品，那他就牛X顶天了！
   比如石家庄东南某个楼盘，只因为一个网站给他们做了场出色的看房活动，全年几十万的广告投放计划就给他了。
6、要懂客户，必先懂行。
   那么，如何去了解客户所在的行业？我觉得最有效的办法，去向他的对手和第一名学习，并活学活用。
   做媒体，一个最大的优势是我们比较方便接触到各种各样的客户。
   但怎么去取百家之长，怎么去整合、消化、举一反三灵活运用，就靠自己的努力和悟性了。

7、最后一句：你的工作就是帮助客户发现问题、解决问题——这是多么神圣的事业啊。
   所以，做营销，不是求人的事，而是帮人的事。