前几天，根据中国钢铁现货超市发出的短信通知，我联系上了一家外地客户，他在平台上预定了我公司近100吨的热轧卷，在谈到送货的问题上双方出现了分歧，那边坚持认为采购量够大，需要我们这边免费发货过去。我算 了算，感觉划不来，本来因为是将产品挂在中国钢铁现货超市这样的网络平台上，由于减少了流通环节，加之为了吸引客户。价格已经定的很低了。但是对方就是坚持我方送货，请示老板后决定放弃这笔单。

想起自己有个要好的兄弟就在客户的那个城市，也是做钢材的，于是将客户介绍给了那个兄弟。那哥们千恩万谢，说正愁玩不成业绩，这个单差不多是就了他一命，不多时，哥们打电话过来道谢，说和那边谈的还可以。我也高兴，虽然自己没做成这笔单，但是给朋友做，也是很好的。

第二天的时候，再次接到现货超市发布的认购短息，仔细一看，我就傻了，天啦，竟然就是昨天我介绍给朋友的那个单，电话联系的时候，我问客户你不是和我朋友在谈吗，怎么又找上我了。对方有点不好意思，讪讪的说出原委来，原来他们谈过之后，价钱也基本上谈妥了，可就是我那哥们支支吾吾的总是不肯出具材质保证书，这下客户就急了，因为他们采购的这批钢材需要严格的材质保证，否则就是废品一堆。客户再次找到我，是因为我们能提供材质保证书，没办法，我们产品只有出具材质保证书才能被允许挂到中国钢铁现货超市上销售。

最后，这个客户还是选择从我这边采购，而运费也由他自己承担，其实就算他自己承担运费，相比在市场上买，还是便宜很多的。只是我心里却总是怪怪的，一直不敢联系那哥们，没办法，介绍给别人的客户自己由拿回来，虽然不是有意的，但好像真的不是很道义。兄弟，真的对不起，我不是故意抢你的单的。