牧人，以产品为牧场　

　　如果你对历年富豪榜有关注的话，你就会发现，多数首富都来自上市公司，杨惠妍是，王传福是，许家印也是。成就他们的是资本运作，让他们的排名大起大落的也是资本的运作。

　　但是，在这些个首富中，有两个人与众不同，他们不属于“资本”家，一个是娃哈哈集团董事长宗庆后，另一个是东方希望集团董事长刘永行。这两个人非常的相似，都是一不上市、二不做房地产，只热衷于实业。这一点，我们从两个人的发家过程中就可以看得出来。

　　宗庆后在1987年开始创办娃哈哈，从3个人、14万元借款起家。20年后，娃哈哈卖到了全国都是，成为 “中国饮料第一品牌”，并且在今年成为中国首富。不同的是，历年来，上榜的富豪要么是房地产商，要么是上市公司的老总，而这一次，宗庆后却是靠着一瓶一瓶地卖水、卖饮料登顶首富，出乎了很多人的意料。

　　对房地产行业，他没有太大兴趣，所以也决不投资房地产。而对于上市，娃哈哈不差钱，所以也不上市。用宗庆后自己的话说：“我这些年一直在坚持主业发展，所以也没搞其他的行业。尽管人家有暴利，我也不眼红这些。”也就是说，娃哈哈只专注于水和饮料，他的利润完全是通过产品的创新和营销获取的。

　　和宗庆后非常相似，刘永行也在抵御地产的诱惑，其旗下资产也未通过上市的方式在资本市场放大。刘永行始终认为，产品经营是企业经营之本，所以他觉得更适合做实业，虽然现在很多人有点瞧不起实业，特别是瞧不起传统产业，但他非常愿意愿意做。所以，这些年，刘永行基本上只做饲料和铝业，其他行业只要不是他的优势绝对不碰。就连他自己都说：“过于宽松的资金容易让人的头脑膨胀，我们希望用钱最好紧一点。”

　　正是基于这种对产品的专注，刘永行在其他富豪的财富大幅度缩水的情况下，反而越积越多。《福布斯》全球富豪榜的数据显示，在2007年-2010年这四年中，刘永行的财富数目分别为15亿、19亿、30亿、50亿美元。
如果说韦尔奇和莫瑞茨是猎人的话，那么宗庆后和刘永行就是牧人，因为他们有着更多的牧人的特点，主要专注于产品创新和技术创新。对于投资而言，这不是他们的兴趣，产品才是他们的追求。所以，我们说，宗庆后和刘永行是典型的产品牧人。

　　如何做好一个牧人？我们不妨学学他们二位，建好自己的牧场，放好自己的牧。那么，牧场上什么是你的土地？生产资料。什么是你的牧草？是你的产品。有了土地和牧草才能饲养好牲畜，有了生产资料和好的产品才能有大的利润。因此，要想做好牧人，专注产品才是王道。

　　其实，做到这一点并不难，只要你具备三样能力即可，哪三样？一是要有实业家的能力，也就是说能够专注于做实业、愿意做实业，有做实业的能力和条件。二是要有较强的研发生产能力，有研发就有创新，没有创新的产品不可能长命。三是要有强大的市场营销能力，有产品没市场，那一切等于零，如果营销网络强了，产品就会变成产值，营销也就会变成盈利。

　　可能有人会说，做牧人真好，没有风险还很稳健。那是不是牧人就一定比猎人好呢？未必。做什么都没错，错就错在你没能力，有想法先要有能力，并且提升能力才能实现想法。很多时候，失败就是因为很多具备牧人条件的人却去做了猎人，或者说具备猎人条件的人却去做了牧人，这是非常不可思议的。其实，最好的选择不是做牧人或者是做猎人，而是根据自己的偏好和能力确定做什么。

　　游走在猎场与牧场之间

　　有些人既做猎人又做牧人，这是有高难度的，它比做猎人难，比做牧人更难。但还是有人做好了，这是要看水平的。市场就像是一个狡猾的狐狸，只有好猎手才能斗得过他，比如思科。

　　思科系统公司,是互联网解决方案的领先提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。像许多其它技术公司一样，当主营业务市场逐渐成熟后，思科在努力固守路由器和交换机市场的同时，积极拓展其它领域的业务，包括：安全、光纤网络、IP电话、家庭网络、无线技术和存储。并且思科会把每年研发费用的50%投入到这六大“先进技术”。

　　在企图征服其它领域时，除了必要的研发，思科一贯的做法是收购。它把收购作为发展业务和进入新市场的手段之一。虽然有数据表明，大约70%的并购都没有达到预期目标，但思科还是义无反顾地踏上并购之路。自1993年进行第一笔收购后，迄今为止已收购了110家公司。在过去13年时间里，平均不到6个星期它就收购一家公司！不同的是，思科一直在健康地稳步成长。据调查：思科的路由器和交换机的市场份额超过了70%。在上市16年后，思科的市值达到了1200亿美元，相当于戴尔、施乐和苹果公司的总和！无疑，它是一家既精于实业又精于投资之道的公司。

　　所以，有人提出来，要向思科学习。但学也不是盲目的学，要看自己的风险偏好。中国企业家风险偏好更高一些，但不管赌技有多么好，少了一条原则，你就是最后的输家。什么原则？安全边际原则，用巴菲特的话来说就是：用4毛钱的价格去购买价值1元钱的股票。也就是说，用比实际价值更便宜的价格买入好股票，而一旦用4毛钱买到了价值1元钱的股票,你就有了“6毛钱”的“安全边际”。所以，巴菲特的导师格雷厄姆说：“我把投资成功，永不亏损的秘诀精炼成四个字——安全边际。”巴菲特50年的投资经验也告诉大家：“安全边际原则仍然非常正确，非常有效，永远是投资成功的基石。”

　　有了这条原则，是做猎人还是做牧人就有眉目了。我们可以把企业家的偏好和能力分为十个等级，猎人在一端，牧人在一端。靠近1、2、3等级的一端就是牧人，比如华为、富士康，专做实业。纯投资的像红杉集团就会是在8、9、10等级，猎人的一端，只做投资。而中间的4、5、6、7级就是既可以做猎人又可以做牧人，比如思科。偏好不同与能力等级不同，选择也就不同。

　　总而言之，做实业还是做投资，做猎人还是做牧人，必须要弄明白两个前提条件：一是看自己的风险偏好，是偏风险还是好稳健；二是看自己的资源能力，是有猎枪还是有牧场。一旦前提搞清楚，决策其实很简单。