淡季市场 咸阳房企用活动拉动市场

   记者观察到，咸阳的大多数开发商虽然也在观望，但并未停滞不前，而是在试探性地行动，例如陕西丽彩置业、裕塬地产、先河国际社区、日月星城等就推出了一系列富有创意的营销活动，主动并带有引导性地灌输价值观念，寻找最合适的目标客户群。
    淡季营销更需多元化
    新政调控力度的争议或将再度升级。对于开发商而言，会不会又陷入了一个尴尬的局面。
    面对购房者的观望，成交量的下滑，楼市再次遭遇淡市营销危机。以前登记、认筹的诚意客户都是会变的，客户说想买但就是不来，说价格可以接受但就是不下订金，甚至是下了定金还毁约的也比比皆是。
    新政颁布客户迟疑，上门量、到访客户量骤减，买方市场形成。这个时候，营销需思变，需要打破在楼市上升期、卖方市场的常规做法，尊重市场，深入客户，提升销售力，做到营销的无缝连接，以有的放矢的营销赢得对手、赢得市场。
    如何在淡季通过创新营销技巧使得销售业绩再上新的台阶，成为每个开发商必须面对的课题。
    精彩活动拉近客户距离
    据了解，丽彩怡和润源近期推出的买房送电动车，买小户型（一居室）额外送时代影城钻石卡一张的活动，有效地拉动了淡季销量的节节攀升；四年一度的世界杯战火已经激情点燃，无数双眼睛盯着球场上的战斗英雄。先河国际社区则紧抓机遇在其一期北欧风情园交房之际推出了“世界杯竞猜活动”，炎炎的夏日阻挡不住球迷的热情，喝啤酒、品美食，看世界杯。
    记者从先河国际社区了解到，为快乐共享2010年南非世界杯，从6月7日到7月10日，其特别推出了“欢乐竞猜世界杯，轻松畅游世博会”精彩系列活动。
    世界杯竞猜游戏、家装讲堂等内容丰富的活动让客户在看球之余多了一份展示自己的舞台，此外广大新老客户将有机会获得先河国际社区的购房优惠、赠送1年物业费等丰厚的奖品。如果能猜中本届世界杯冠军，还有机会获得“家庭免费世博会游”。
    裕塬地产则在6月份推出了“2010购房嘉年华活动”，活动期间3~8人组团都可以获得很大的优惠，最高优惠达1.5万元；日月星城7月1日开始办理入伙手续，这些都有效地拉动了咸阳房地产淡季市场的成交量，有很多借鉴意义。女皇地产项目总监佘兴隆预测房地产市场将在10月份迎来一个小幅的攀升，这段时间他们正在积极进行准备。
    差异化营销是关键
    房地产的价值在哪里？在环境里，在地段中，还是在客户的生活里，在产品的特点中？没有相同的房子，这本身就构成了房地产差异营销的基础。“价值”在所谓的专业人员看上去就那么干巴巴的几条。要知道，客户不是你自己，客户是多元化的，价值是对他们而言的。
    目前的淡季市场即“买方市场”，如何能够针对“买方市场”精确营销是真正考验房产企业专业营销能力的关键所在。
    如何将产品的价值更好的展现给客户，并且打动他们，是每个房产企业要思考的问题。先旺人气再旺销售，这是很多业内人士所共识的一个策略，提升人气，通过针对性的现场活动逐渐增强客户对于产品的认知度，增强他们的信心，这个或许是当前大家应该关注的问题。                       本报记者 周军

    原文详见2010年7月6日《今日咸阳》B3版倒头条