中国企业经营之道总裁研讨会
【培训日期】2010年8月4日~5日
【培训地点】北京
【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【培训对象】企业董事长、总经理等高层管理者。
【课程背景】
◆在金融危机和经济模式转型的双重压力下，消费观念、国内外市场发生根本性改变，中国中小企业“洗牌”进程不断升级，如何在乱世中构建新赢利模式，抓住发展机会？
◆在劳动力成本、原料成本、经营成本大幅提升，营商基础彻底改变下，中国企业原有低成本、粗放式经营模式受到严重挑战，如何重构低成本可扩展的运营管理模式？
【课程收益】
第一，企业凭什么获取利润？——经营模式化
●经营问题（1）：商业模式，为什么市场被行业先驱死死占领，往往杀敌一千自损八百？
●经营问题（2）：财务模式，为什么有利润却没现金，为什么有好产品却在等着市场被抢占？
●经营问题（3）：领导模式，为什么人才总是左右逢源，而组织却毫无备份选择？
第二，企业凭什么实现扩张？——运营复制化
●运营问题（1）：团队层面，为什么觉得对某些人不满，可又不能换，换了就更没人干？
●运营问题（2）：内控层面，为什么制度流程无用，同样问题反复发生，人管人累死人？
●运营问题（3）：外控层面，为什么销售上不可控，不可预测，严重依赖能人？
【课程大纲】
第一部分：模式再造——模式化才有竞争差异化
◆维新观点：成功企业不可学习的原因是你不懂成功逻辑，只看单一的产品或某项竞争力，不懂整体模式分析，思维的局限直接影响和制约赢利通路；经营模式的一个中心两个基本点就是：以商业赢利模式为中心，配置恰当的资本运作模式和组织人资模式，商业模式、资金模式、组织模式三位一体才能形成竞争模式性、个性化的竞争优势，摆脱恶性竞争，并快速超越对手，实现利润增长目标。
第一模块：凭什么赚钱？——战略力：战略商业赢利模式重构
● 针对问题（1）：为什么竞争到最后只有价格战？长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，如何实现现有业务的快速突破？
● 针对问题（2）：为什么一些企业或行业能异军突起，比如三十年前都没有的产品包括对冲基金、手提电话、快递、微型车、咖啡吧等等，如何发展新业务、把握新产业？
● 针对问题（3）：为什么H&M、ZARA等时装新秀能赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！小企业如何与大企业竞争？
第二模块：凭什么增值？——金融力：企业财务经营三大支柱
● 针对问题（1）：财务税务问题造成的防范成本和迁就成本严重耗费精力，比如民企飞跃集团、顺驰及更多中小企业或发生财务危机或倒闭或锒铛入狱。如何实现风险可控和资金增值？
● 针对问题（2）：为什么好的想法和新模式，原创者反而被模仿者超越？有的企业做的不是最好，但跑的却是最快，有的商业价值一般但价值发挥的却很高。如何低成本最大化的融资？
● 针对问题（3）：管理失控的最大问题在于没有一个好的财务管控机制，变成一抓就死、一放就乱，对经营管理和各级领导的积极性造成极大制约。如何以财务为核心的内控机制？
第三模块：凭什么做大？——领导力：高感度团队领导模式
● 针对问题（1）：开啟人的內在覺知，让每一個人都成為各自岗位独一無二的人才，使那些获取既得利益安于现状、阻碍他人成长的人实现根本转变，如何做到“人尽其才”？
● 针对问题（2）：懂得順勢运用生命中的团队伙伴，圓滿自我在团队中的定位，开启自然融入群体合作的覺知，让内部勾心斗角、相互制约的团队形成“一条心”。如何“人尽其和”？
● 针对问题（3）：让企業成员连动社會商业脈絡，摆脱对陈旧的商业模式和没有竞争力的产品的纠缠，不断快速感应外部需求，成就企業永恆竞争优势。如何领导一支创造力的队伍？
第二部分：运营复制——可复制才有规模化扩张
◆ 维新观点：与经营模式的个性化不同，运营模式的核心是可复制，可复制是企业低成本、快速扩张的基础。运营系统的一个中心两个基本点是：以团队建设为中心，以内部工作流程精益化和外部客户接触流程可控化为两个基本点。在管理上彻底解决人管人累死人的经营模式，对内实现成本的最低化和效率最大化，对外实现利润的可控化和客户资源利用的最大化。
第四模块：凭什么扩张？——销售力：销售流程可控化复制
● 针对问题（1）：为什么最差的工厂都有95%的成品率，而销售人员连10%的成交率也不到？为什么销售不设质检、没有“设备”、客户没有返修、没有工艺流程？如何监控改善销售流程？
● 针对问题（2）：销售人员的招聘与保留成本越来越高，而他们的平均产出却越来越少，销售人员的流动率越来越高，明星级人员离职给公司带来的破坏性越来越大。如何打破能人依赖？
● 针对问题（3）：销售过程的不确定因素太多，造成很多优质客户流失，总部无法对销售、对广告、对资源投入的回报率进行预测，销售利润呈“零”增长甚至“负”增长。如何控制成本提高
第五模块：凭什么持续？——团队力：中层人才批量化复制
● 针对问题（1）：为什么中高层管理人员则把限制和打击下属的成长来稳定自己位置？这样的结果就是你想干掉不合格的人，发现其他人比他更差。如何让干部主动自愿培养下级？
● 针对问题（2）：为什么高层强调执行，而团队却始终没有执行力？为什么经理们总是没时间，而下属总是没工作？为什么完成的工作总不是领导所想要的结果？如何做到有效管理？
● 针对问题（3）：多数企业通过权利、利益和说服来领导员工，选择功利性培训，以求获得速效方法或改变员工心态，类似执行力和成功学，短期有效长期有害。如何实现自愿学习成长？
第六模块：凭什么控制？——运营力：运营流程精益化复制
● 针对问题（1）：每个人都从对自利角度出发，最终导致了企业、管理层、员工三输。高薪不等于高激励，一味加薪最大恶果是破坏公司文化和机制。如何实现整体利益最大化？
● 针对问题（1）：客户经常变更订单，插单出现频率越来越高，生产计划变来变去，公司的交期没有保证，供应链反应周期太长，没办法实现和市场的良性互动。如何建立精益工作流程？
● 针对问题（3）：强调职位分配差距而不强调对企业贡献，结果大家都去争“职位”而不是去比贡献；强调对结果的考核,而不强调过程与结果的统一，就鼓励短期行为。如何设计最佳激励？
【讲师介绍】
杨发文： 国内权威的精益运营模式专家；长期致力于流程与绩效一体化研究，现任国内精益管理模式领先企业豫北转向器公司总顾问及项目总监，负责精益与流程的推进工作；直接指导实践的企业包括，LG沈阳、万泰生物股份、超凡家具、汉科半导体、三华科技、东阿阿胶股份等及一大批中小企业。
温伟能： 国内权威的中层人才批量复制专家；近十年的外资企业、民企高管经历，曾就职于格力集团、欧博科技等上市公司和企业集团；现任山东兴唐房地产开发公司人才总顾问及项目总监；直接指导实践的企业包括，山东东阿阿胶、方正证券、三菱重工、河南众品、湖北福田汽车及学大教育等一大批中小企业。
张 浪： 国内权威的销售流程管控专家；长期致力于研究销售系统的流程化设计，如何像生产体系一样稳定的生产客户，从而达到不依赖能人；现任全国最大实木家具华日家具集团总顾问及项目总监；直接指导实践的企业包括，东风变速箱、扬翔饲料集团、广西富丰集团、雅戈尔集团、格兰仕、福田汽车、顾家工艺等企业。
翁继业： 世界级人类教育学家；中国台湾地区“总统府”、“行政院”等机构“儒释道”应用培训导师；台湾三二行馆、友達光電等企业高阶主管授课导师；现任正大集团副总裁、易初莲花董事长谢吉人的常年顾问与高管导师，协助数家企业把产品打入正大集团旗下的“易初莲花”、“7-11”在大中华和东南亚上万家连锁店。
骆进德： 世界级资本运作与经营专家；历任美国高盛、台湾宝通创投等高层，直接经手近千宗投资案；现任维新参股企业河南泰丰食品、北京泰丰食品经营总指导；是华人少有的精通资本运作与企业经营的资深专家；近20年投资银行经验，直接指导实践的企业包括，鸿海集团、中粮集团、中兴通讯、苏宁电器、博地集团等。
汪俊宏： 世界级战略商业模式专家；历任美国美林、美国硅谷投资高层，直接经手近千宗投资案；现任上市公司东磁股份的战略与商业模式总顾问，主导东磁产业升级；现任维新参股企业宁波妈咪宝儿童连锁公司经营总指导；直接指导实践的企业包括，索尼中国，新希望、雅戈尔、海南快克等知名企业及几十家中小企业。
【报名方式】
1．培训费用：1580元/人（含培训费、讲义费、茶点费）
2．报名电话：010-59134641 (24H) 400-666-2245 吉老师
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）