大庄镇是纱布产业集群地，纱布生产厂家上千家，都是家庭作坊式小厂且无照经营。多年的传统营销模式，近几年竞争惨烈，举步维艰，我们厂也不例外。我有意尝试电子商务，06年在《中国纺织信息网》发了一条“供应信息”，后来在网上发现了《365纺织网》发了多条“供应信息”。感觉没效果，就不在意了。

再后来，一次看电视发现了马云，发现了《阿里巴巴》。于是乎，注册了免费会员，发了多条“供应信息”。做了一年也没见效果。我电话询问阿里客服怎么回事，客服解释说：只做普通会员不会有什么效果的。可是，我们做付费会员又有门槛---必须有营业执照，我们没有。我询问过多个网络平台，无营业执照是不行的。

08年6月，阿里巴巴推出“个人版诚信通”，只凭个人身份证就可以加入 “个人版诚信通会员” ，一年付费2300元。我与儿子、儿媳一商量，他俩异口同声地说：网络营销又没什么效果，不白扔2300元吗。说实在的，当时，网络营销有没有效果我心里也没底。事情就这样搁起来了。过了几天，我还是不死心，又与他俩商量，我说：这样好了，不动厂里一分钱，从我个人工资拿出2300元交阿里巴巴，就算白扔了钱也扔一会吧。就这样勉强申请了阿里巴巴推出的“个人版诚信通”。阿里巴巴派人来我厂做了我个人的实名认证，并付费2300元。2008年7月2日，我的“个人版诚信通”正式开通。从此，我整天与电脑打起了交道。

我们的生产供应能力：我们桥一芳在近几年的接单过程中，为了满足客户大定单、多定单需求，通过整合我们镇的纱布产业集群优势，逐步形成全镇都是我的厂，网络帮我接定单，集群帮我做定单，产品质量我控制的经营模式。

到09年7月“个人版诚信通”续费时，儿子、儿媳笑着说话了：今年续费厂里出2300，去年的2300也还给您。因为一年“诚信通”接了不少订单，线上销售额达30%。与其他纱布厂相比，我们顺利的度过了金融危机。

现在儿子、儿媳对网络营销积极多了，到工商局办了营业执照，公司名：“清苑县桥一芳棉织厂”，到商标事务所注册了商标“桥一芳”。今年准备改“企业版诚信通”也叫“企业诚信通限量版”，已续费2800元。
 

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