企业成长的烦恼：

    马总：我创业十年，资产上亿，别人看来，是个成功的“企业家”了。确实，两年前我如果收手不干，倒真的可以安心过上“富翁”的生活了。但现在的情形，我是欲罢不能，欲哭无泪了。2006年底始，我投资8千万建设新的生产厂，因为后续的投资贷款不能到位，原定今年3月投产的厂子，现在成了烂尾楼。而银行断贷的理由是我的现金流出现问题，主营产品销售下降，应收款却迅速增加。与此同时，上游原材料价格一涨再涨。6月份以来，我已将原先的生产计划下降了一半，但工人安置又成了问题。更痛苦的是，一直合作很好的一位副总，现在也提出了辞职。

    我怀疑自己还能否坚持下去？我该怎么办？

大任咨询 卜安洵：

    在我所接触的企业中，从07年开始，近一半遇到了持续发展的困难。这些困难有很多是相近的：销售增长停滞，资金回笼难，生产成本增加，员工心态不稳定。经济学家当然可以分析出国际、国内等诸多导因，而对于企业领导，最现实的问题是：如何渡过难关，顺利“过冬”？

    谈应对的措施，自然有当时应急与长期应对的不同。现时应急的目的是“保命”。让企业活下来，不至于倒闭。事实上，企业成长没有不遭遇难关的，致命打击之下不损命，是长寿企业的根本特征。建议企业考虑的应急办法：

    断臂求生：将次级项目砍掉，问题业务停下来，起码起到“止血”的作用。待春暧花开时节，再择机恢复。

    龟息大法：龟息的功能是降低损耗。既然赚少，就一定要俭用。古贤说：“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣”（《大学》）。“食寡”（吃得少）、“用舒”（用得慢）本就是日常财富之道，何况“过冬”时节？

    危难励志：危难降临往往难激发合众自救之心，企业领导不妨坦陈实情，表明心迹，以求合力自救，背水一战，扭转局面。大家看汶川地震后中国政府的作为，就会明白什么为什么说“危”中见“机”，而多难兴邦。同理可说，多难兴企！

    “过冬”是为了“迎春”。所以“过冬”之中，一定要有更长效的措施：

    打造质量：当销售额增长不能预期，企业可以将精力更多地倾注于产品和服务质量体系的打造。就象战斗间隙的磨刀擦枪，是为了下一轮的更有效的拚杀。

    打造团队：精神上的洗礼，技能上的培训（可以安排更多的时间），加上特殊时期的人才引进。在整个行业处于低迷中时，也往往是寻找和引用该行业人才的最佳时机。

    调整战略：市场起落有周期，但不会出现完全相同的重复。当行业景气再度上升的时候，竞争优势会青睐有所调整和创新的商业模式。所以企业“过冬”，一定要让自己在盈利模式、竞争模式和管理模式上“脱壳”，完成新的兑变。

作者： 卜安洵 中国制造业企业管理专家、大任咨询首席咨询师。