2010年上半年，整个太阳能热水器市场相对疲软，整体销量与去年同期有所下降，就是在传统的“金三银四”，太阳能热水器市场表现的也是“不温不火”，笔者认为造成疲软的原因既有产业发展的原因和政策的因素，也有企业营销过度的原因和市场环境的原因。

一是产业发展的必然。伴随着太阳能热水器产业从“草根”过度到“规范”，产业集中度会越来越高，这会使得太阳能热水器市场呈现两极分化，大企业和一线品牌业务比较繁忙，市场产销两旺，而许多中小企业虽然频繁忙于招商和展会，但效果平平，因为大企业的圈地与布局、品牌的拉动与规模优势等使得许多中小企业传统的“价格优势”在逐步丧失。

二是家电下乡带来的结果。家电下乡刺激了内需，在某种程度上也为品牌进行了“背书”，中标的品牌相对来说会比非中标品牌更容易操作市场和赢取经销商与消费者的选择和偏好。

三是企业营销“近视”的结果。许多太阳能企业为了广泛布局和抢占市场，在招商层面频频发力，过度营销，但忽略了终端的动销，使得许多经销商都加大了库存，如何消化库存成为了许多经销商的心头大患。

四是市场环境变化所导致的。营销中有效的市场由人口数量、支付能力和购买欲望三个部分组成，任何一个行业的发展在某个特定的时段市场容量是相对固定的，前一阶段的快速增长在某种程度上肯定制约了下一阶段的发展。

 作者简介：王唤明，营销专家，现为安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理，中国太阳能工程联盟秘书长，著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》、《营销策划》、《新基业长青》、《岗位精神》、《细节管理的十堂执行课》等专著，咨询和培训过的太阳能企业有元升、赛澳、珠光、郁金香、永来、而今、斯蒂特、凯顿、华西村、芝田等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，www.tyngc.org；E-mail：[email protected]，咨询电话18901191488；13956338439