江北9大开发商主动承认下调房价才能赢得销量，但表示：
“6字头”将是江北降价底线
金陵晚报 李子墨
供应量和销量占全市1/3份额的江北楼市，一向是南京楼市最重要的板块，也是一个风向标，领涨领跌的都是它。但今年4月中旬新政出台后，江北众多开发商却一度结成“不降价联盟”，集体挺着不降价，甚至在河西、城北、城南等板块多家楼盘低开或降价后，江北楼盘仍只是挤牙膏式推房和降价，不愿大幅降价。这导致江北多家楼盘在新政后成交低迷，甚至“零成交”。
在连续3个月房子不好卖之后，昨天江北9大开发商齐聚本报与搜房联合主办的“下半年江北楼市走势论坛”时，终于首次承认目前7500元－8000元/平米的房价不被买房人接受，下半年将继续下调房价以换取销量，可能在7000元/平米左右挺住，也不排除降到6000多元/平米，但大家一致认定，6字头将是这轮江北房价下调的底线。
这标志着今年江北开发商之间无形之中形成的“不降价联盟”正式瓦解，转而结成松散的“降价联盟”，只是在下半年的降价时间、降价幅度、降价节奏等方面，各家都打着各家的算盘，没有定论。
降价格局下楼盘闹退房
昨天出席“下半年江北楼市走势论坛”的，包括旭日爱上城、大华锦绣华城、万江共和新城、苏宁天华绿谷庄园、海德北岸、金泉泰来苑等江北9大知名楼盘的营销负责人及代理公司负责人。这也是新政后，江北这么多开发商首次齐聚一堂，研判下半年楼市走势。
在集体承认新政以来江北房子卖不动的事实后，各家开发商分别发表了各自对于下半年江北房价走势的观点，所有与会开发商都一致认为，在这轮史上最严新政的调控下，下半年江北楼盘必须依靠下调房价，才能拉动销售。中小楼盘的开发商，表示将唯大盘的马首是瞻，大盘降价，他们就跟着降价，大盘降到什么地步，他们将比大盘降得更低，而如果大盘挺住不降，他们也将挺住不降。
“我们主要是看苏宁和红太阳，他们两家如果硬挺住，不降价，我们大家肯定都能挺住，度过‘冬天’，迎来‘春天’。”万江共和新城的销售经理曹志，直言，“但如果苏宁和红太阳下半年继续降价，到明年初楼市还是不能好转，那么，届时我们可能喊出比江北其他楼盘都要低的价格，做江北最狠一跳。”
金泉泰来苑的销售经理张猛，跟曹志的观点一致：“我们主要是跟着红太阳，新政后旭日爱上城一套房降价8万后，我们第一时间和老板汇报，最后老板决定降价，所以我们也降到7600。当时降价后，我们卖了28套，最后签约24套，其中有2套出现退房，原因是买房人看到其他楼盘还在降价。当然，退房是不可能的，我们最多给予一些价格补偿。”
张猛说，金泉泰来苑下一步主要是观察大盘价格下调后能不能平稳销售，再确定自己的价格策略。
降到6000多元不是没可能
小盘看大盘，这好办，可是，大盘看什么？负责旭日爱上城销售的红太阳地产销售总监邵治国，表示大盘要看更大的大盘：“我们主要是看苏宁天润城，他们最近喊出7500元/平米一口价，楼盘现场还在暗地里给出折扣，这就给了我们很大的压力。如果苏宁还有进一步的降价策略，我们肯定要做出回应。”
身处销售一线的邵治国，根据新政以来的亲身感受，表示：“这次楼市调整跟2008年有本质区别，买房人也成熟了。我们还妄想用2008年一次降一点的方式来拉动销售，肯定不行，要么就降到位。”
关于江北房价到底会降到什么程度？邵治国认为，现在旭日爱上城、苏宁天润城、大华锦绣华城这几个超级大盘，都降到7500－8000元/平米的价位，促销效果是有，但不是特别大，预计下一轮将降到7000－7500元/平米，“悲观一点说，降到6000多元/平米，也不是没有可能，但6字头肯定是这次房价下调的底线。”
负责海德北岸等楼盘的金浦集团副总经理黄文虎，认为江北大盘云集，在这次强大的调控下面，供应量目前已经大于需求，因此今年下半年江北房价持续低迷已成定局，但他看得更远，也相对乐观一些，认为：“随着后期需求上来，供给不足，房价还是会涨，到明年3、4月应该会有一个比较好的转机。”
市场需求旺盛但缺乏信心
包括邵治国在内的多位人士也表示，其实目前买房人对7500元/平米左右的价格还是接受的，手中也具有货币支付能力，但就是缺乏信心，“如果下一步有7200元/平米的房子可以抄底，我为什么要买7500元/平米的房子呢？”
“南京市场上老百姓需求还是有的，购买力还是有的，只不过大家都在观望，就像炒股一样买涨不买跌。目前很多人的心理就处于观望阶段。哪天上涨的时候大家也会来疯抢。”黄文虎甚至判断，等今年的调控过去，明年后年政策放松时，江北房价还会涨到1万元/平米以上。
万将共和新城的销售经理曹志表示，当大家都是手中拿着钱，等着准备抄底时，房价一定不会怎么跌，因为背后有强大的需求支撑房价：“江北房价从远景来看肯定会有提升，因为江南江北只有一江之隔，直线距离很近，我觉得江北的价格应该定位在河西的一半。我个人对楼市还是比较乐观的，我预测在明年一季度会有所好转。目前只是阶段性的回调。”
3家楼盘干脆封盘熬过冬
值得一提的是，尽管所有在场的江北开发商都认为7、8月份肯定是没戏了，要硬撑着熬过去，但是大家也共同表示，因为去年回笼资金太多了，所以一点都不差钱。这就意味着，开发商并不急着降价。
“我们一个小盘去年就回笼了几亿元资金，所以老总根本就不缺钱，暂时房子不好卖，也无所谓。总会有好卖和不好卖的时候，撑过去，就会迎来春天。”一家小楼盘的营销负责人表示，老总决定暂时封盘，有房子也不卖，明年再说。
大华锦绣华城的策划经理周长坤则认为，就算是降价卖房，也不用急着现在就降价：“市场的企稳总需要一个过程，并不是价格下降就能走稳走量。凡事都需要有一个过程，这个过程需要我们共同去等待。”他认为现在还不是最佳的降价时机，要等一阵子再说。
在浦口、六合代理多个楼盘销售的华为地产营销总监王宏梅认为，新政导致投资型客户遭受严重打击，导致江北陷入困局，现在首先要解决心理预期的问题，但目前很多东西还不明朗，所以还是要过段时间才能看清形势，对症下药。
正是因为手中有钱，心中不慌，同时觉得现在不是好的降价时机，所以江北至少有3家楼盘明确表示暂时不卖房子，要等10月份以后甚至明年才卖，希望届时寒冬过去，春天到来。
张猛透露，金泉泰来苑有5栋楼还没有开盘，暂时不会推，准备休息到10月份左右，到时再推。
黄文虎透露，看到新政下江北楼市如此低迷，海德北岸今年不准备开盘了，要等到明年再开盘推新房源，这相当于“封盘”半年以上。
曹志透露，万江共和新城目前处于销售真空期，照目前的楼市形势发展下去，下一步肯定要明年初再推房了。
邵治国则表示，红太阳今年原本计划开工98万平方米，但楼市低迷成这样，开工肯定要放缓了。
业内人士分析，从这个角度来看，资金充裕已成江北开发商降价的最大阻碍，要等开发商大幅降到6000多元/平米，还不知道要等到什么时候。