太阳能热利用市场疲软结构性分析

《太阳能信息》特约评论稿件  孙雷

经过笔者与知名专家庞亚辉、赵国栋、许意强等共同探讨分析，普遍认为目前的太阳能市场疲软只是产业结构性调整开始，主要出现出以下特点：

1、整体市场容量在加大，但是销售增幅减缓。

一方面，随着国家家电下乡政策的推动，以及农村消费者对健康热水生活的认识，拉动了农村太阳能市场的消费潜能。另一方面在国家节能减排战略推进，低碳社会生活成为全球潮流，政府官员在节能减排工作中实施“目标责任制”和“一票否决制”，城市地区20多个省市出台了强制推广太阳能热水系统的政策，农村和城市市场两方面的激活，极大地增加了整个市场的容量。在这样的政策背景下，太阳能热利用企业信心倍增，认为太阳能春天来临，但是销售增长未能完成预期目标，销售增幅减缓甚至众多小企业关门歇业的夜不在少数，造成了诸多中小企业的担心。

2、整体市场销量在增加，但是区域性市场疲软。

江苏、浙江、山东是三个最成熟、普及率最高的市场，也是太阳能企业终端渠道最密集的省区，部分地区三四级市场普及率近乎60%-70%以上。目前，这些经济条件较好的华东省市的增长幅度在降低，而华南、华北、华西地区的潜能在逐步释放，虽然企业渠道网点的密集程度还不够，但是这部分地区特别是四川、重庆、河南、云南等地区已经成为销量激增的市场。

因此，目前的太阳能热利用市场疲软出现出区域性市场疲软，而非全国性疲软的状态。特别是主要集中在区域性农村乡镇经销市场的疲软。

3、部分太阳能企业疲软，而非全行业企业疲软。

一线品牌企业大多采取“两条腿”走路，一是利用技术优势抢占城市工程市场，二是采用农村包围城市战术，实施渠道下沉开展建网布点运动，两条腿走路的策略使企业在“攻城掠地”过程中能优势互补，较好适应市场变化。反而诸多中小企业大部分网点扎堆农村市场，随着品牌越来越多，陷入了价格战的红海领域，难以自拔。

4、“圈地”、“挖人”、“转型”成为当下热点。

面对整个经销市场的疲软，目前行业出现三种动向：

一是“圈地”热火朝天进行，领军企业将这个时期视为产业结构调整期，纷纷开始加快产业布局。以桑乐、太阳雨、光芒、力诺瑞特、桑夏等企业纷纷加快投资建厂力度，动辄过亿元的产业基地在各地崛起，开始提前加快全国市场的产业布局，为新一轮发展积蓄更多的力量。

二是“挖人”成为提高经销网点重要手段。在将近饱和的区域市场，经销网点难以增长，利用“策反”手段挖别的品牌的经销商成为重要手段，“招商会”、“订货会”等会议营销将客户对象重点瞄准同行品牌的经销商群体。

三是中小企业被逼“转型”。在缺乏了有效的招商手段和动销手段，中小企业面临着生死考验，已经有部分企业开始考虑“转型”或“转行”。

孙雷,太阳能行业资深评论专家，福布斯中国区专家策划人，价值中国最具影响力专家，品牌中国产业联盟专家，中国策划研究院高级注册策划师，中国管理科学研究院研究员，中国商业联合会品牌管理师，多家期刊编委、特约撰稿人、智囊团、特聘顾问。博锐管理在线、品牌中国网、全球品牌网、中华品牌管理网等20多家网媒专栏作家。QQ:1005659317，http://sunlei.chinavalue.net/