解密热销商业项目:钱江国际时代广场

精装小户型商务空间逆市开盘劲销70%

探访CBD核心区双地铁出口物业

2010年5月30日，钱江国际时代广场1号楼首次开盘，推出40—80平方米精装修酒店式商务办公空间。开盘当天一大清早售楼大厅内已是人声鼎沸，总计500余套房源吸引了近700余组客户前来选购，销售人员更是应接不暇。据记者现场所闻，短短一天时间里，钱江国际时代广场已预定了353套房源，预定率达到了70%之高，这在成交量急转直下的当下楼市尚属奇迹，创造了4月15日宏观调控以来杭州楼市鲜有的热销场景。
    事实上，此次钱江国际时代广场的热销绝非偶然现象。在一个多月前的4月20日，该盘在《楼市》杂志上刊登了一则关于钱江国际时代广场看房的预告。杂志发刊当日，编辑部的热线全线爆满，众多读者来电表示要报名看房。
从看房活动众人趋之若鹜到1号楼精装小户型商务空间众人追捧，钱江国际时代广场的逆市“突围”印证了购房者对它的认同。那么，钱江国际时代广场为何吸引着如此众多的钟爱者争相购买？除了钱江新城CBD区位优势外，又是什么吸纳了大批台、温等地置业者一掷万金？

    专家解密钱江国际时代广场逆市“突围”

对于近期钱江国际时代广场预定火爆现象，记者特意走访了谢成龙商业地产机构，试图从专业的角度了解该盘热销的奥秘。

采访中，资深商业地产人谢成龙从三方面着手，全面分析了该盘热销的原因。首先，从所处区域分析。钱江新城，作为近几年杭州政府重点打造的城市未来CBD，是杭州城市发展从“西湖时代”迈入“钱塘江时代”的主标志。随着万象城购物中心的开业、地铁1号线明年的开通，钱江新城正在逐步实现着杭州未来CBD的战略目标。本项目所处钱江新城CBD的核心区域，而且根据规划来看，地铁4号线和规划中的地铁7号线在钱江国际时代广场分别设立中转站。
项目所处位置为政府重点打造区域，再加上有地铁这样的利好消息，项目的外在条件可以说非常优越。谢成龙认为，投资商业地产一要跟着政府的规划走，二是跟着利好的消息走，本项目完全具备了以上条件，所以受到投资客的热捧也在情理之中。
    其次，从物业性质分析。由于近几年住宅的快速暴涨，政府今年对住宅地产进行了强有力的打压，一系列政策的相继出台，对于投资住宅地产的消费者来说无疑加大了投资成本和投资风险。但相对来说，政府的政策对于商业地产基本没什么影响。
    酒店式公寓，由于没有二套、三套的限制，再加上有着小户型低总价的优势，自新政以来出现了热销现象。谢成龙认为，酒店式公寓在目前的环境下投资风险较小，未来发展前景也看好。
    最后，从销售价格来分析。谢成龙指出，钱江国际时代广场最初所宣传的均价为30000元/平方米，但从实际预定和成交来看，略低于当初所定的价格，再加上本项目为精装修产品，每平方米的装修应该在4000元左右。所以，谢成龙表示，本项目所定价格还是相对比较理性，有了好的位置、好的产品，再加上合理的定价，钱江国际时代广场预定火爆也就可以理解了。

     地铁上盖物业+酒店式服务+“绿帽子”工程=催化剂

1号楼精装小户型商务空间受人追捧，钱江国际时代广场的逆市“突围”印证了购房者对它的认同。除了CBD区位优势，地铁上盖物业外，低总价精装空间、酒店式专业服务、田园风光花园等要素也是促使购房者下单的关键。

小户型设计，契合中小民营企业主需求
对于一些人担忧的“钱江新城写字楼供应量大、浙江民营企业多半青睐工业园区对写字楼需求小”的问题，钱江国际时代广场营销总监温少波并不担心。他指出，浙江是个民营经济发达的省份，而杭州是浙江的经济中心，在这里集中了大量的中小民营企业。发达的产业经济与密集的商务活动决定了杭州写字楼市场有较大的市场需求空间。他也指出，目前该区域的量是不小，但他们之前有做过调查，杭州写字楼还是以中小企业主为主，他们对面积的需求并不是很大。钱江国际时代广场1号楼特开发了一批45-80平方米的小户型带独立产权的写字楼，完全满足了市场需求。

酒店式配置，提供人性化、贴身服务
所谓酒店式写字楼，是指将写字楼管理和酒店服务合二为一，创建现代服务化公共平台，为客户提供更人性化、更贴身的物业管理服务，是一种综合性很强、对项目配套要求很高的全新写字楼概念。
在钱江国际时代广场办公，不仅可享受到全天候、多方位的安保保障、标准化的清洁工作，24小时前台服务、人性化商务服务，还首创一站式的服务体系。业主可通过服务平台得到上下游企业的信息、企业资源的共享、专业领域的咨询；甚至可不出门完成营业执照、税务登记的变更、审核手续，真正为现代快捷办公提供全方位服务。

“绿帽子”工程，提升产品竞争力
“面对新政，房企要戴‘绿帽子’才会更具竞争力。”万通集团董事局主席冯仑直言。如今，不少房地产开发商争做绿色工程，争戴“绿帽子”。钱江国际时代广场距森林公园50米，距世纪花园100米，这两处绿地成了钱江国际时代广场的私家花园。它根据景观朝向确定自身建筑布局，以项目东侧森林公园和东北侧世纪花园两大城市绿地为布局原点，各栋建筑与城市景观实现最佳亲和效果。楼市

编后：

房产新政出台后，每天都有不少客户来钱江国际时代广场看房，这是巧合还是必然？在购买了钱江国际时代广场的购房者中，有不少老资格的买房人。相比许多年前，现在的许多购房者都是经验老到，拥有自己的一套“投资经”。
在记者看来，这些购房者真正奔向的还是钱江新城这个杭州未来CBD的潜力，以及钱江国际时代广场独具的交通优势。从以往的经验看，凡地铁所到之处，人气带旺了，配套也完善了。它似乎有着“化贫瘠为繁荣”之神功，无怪乎那么多人打破头也要去抢那么一套房子来“孵金蛋”。

   来源：摘自《楼市》杂志 2010年第12期，更详细内容见杂志    记者 萧琴

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