潜在客户的寻找在互联网发达的今天不在是一件难事了，如果你细心你可以从互联网上搜索到你所需要行业的客户名 单，两个小时你就可以收集到上百个客户资料。拥有很多客户资料虽然很容易，但是要从准客户转换为客户则是一件具有挑战的事，或许你打100通电话，你所接 收的是电话那头的责骂。潜在客户的开发再 次显得专业化，如果你按照一定的步骤进行，你会发现你的潜在客户转换率变得惊人。

利用“有望客户”（PROSPECT）、“寻找有望客户”（PROSPECTING）的英文字母，来说明如何开发潜在的客户：

P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单

R：RECORD“记录”每日新增的客户

O：ORGANIZE“组织”客户资料

S：SELECT“选择”真正准客户

P：PLAN“计划”客户来源来访问对策

E：EXERCISE“运用”想象力

C：COLLECT“收集”转手资料

T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力

P：PERSONAL“个人”观察所得

R：RECORD“记录”资料

O：OCCUPATION“职业”上来往的资料

S：SPOUSE“配偶”方面的协助

P：PUBLIC“公开”展示或说明

E：ENCHAIN“连锁”式发展关系

C：COLD“冷淡”的拜访

T：THROUGH“透过”别人协助

I：INFLUENCE“影响”人士的介绍

N：NAME“名录”上查得的资料

G：GROUP“团体”的销售

当你看完之后，你或许感到茫然，或者说完全不懂，没有关系，因为你已经接收了。你试着运用到你的工作中，你会发现其实这就是我们一直寻找的答案。