终于身体恢复的差不多了，又可以到处跑了啊。还是年轻啊，年轻真好，而且越发感受到青春的弥足珍贵了。休养期间闲来无事就在网上乱逛，着实过了一把瘾。每天除了出去走两步就是上网了，不过这倒给了我许多静思的时间。试想一个刚毕业要踏入社会的新手有这么多时间也算是另一种奢侈啊。说实在的这次短暂的休息给了自己很多的新想法，唯一有愧的就是大夏天的又害的父母这么担心，还让母亲来回跑了几千里路。一直就得自己的身体素质还不错，这两年的退步除了偶然的原因到让我觉的一个人的心态和精神状况对身体还是有反馈的，俗话说江山易改本性难移，所以我觉得我下面面对的第一个挑战就是调整、锻炼、改善自己的心态和精神。老天还挺照顾我的，嘉兴的气候不错天气蛮还凉快的。闲来看了几门潘石屹的书感觉不错摘录几段：

    有一句话叫做“真理不是说出来的，而是干出来的”。一个年轻人大学毕业，走入社会，就进入了复杂的人际关系中。社会是很多人际关系的总和，你必须了解他人，与人谋事，而不是无目的地拉人闲谈，这样才能不虚度光阴，完成“社会实践”。你一定会与某些人达成关系，人类是社会性的动物，与他人必有关系是你无法回避的命运。世界上的事都是人际关系的构成和发展，关系，关系，还是关系。

    一个关系达成，必然有事发生。这件事情结束了，人际关系却变化了。有可能增减了成员，或者增减了感情。经过几轮事件后，你可能会形成一个小圈子。渐渐地圈子有了特性，忙的时候齐心协力，做着熟悉的生意，闲的时候表现某些文化、品味，去K歌或者打保龄球什么的。这时候估计你就感觉你的“社会实践”成功了，大约正好是孔子说的“三十而立”的时候。

    经常有人用疲倦的口吻说“人际关系太复杂了”，我觉得那是他们把人际关系做复杂了。首先他们是这样看的：每个人的个性都不一样，每个人的需求都不一样，要纠结在一起，就十分复杂。现在有一种流行病，叫“人际关系畏惧症”，说的就是这种复杂超过了我们大脑的承受能力，令我们的精神出现病变。其次，他们认为人际关系就像他想的那么复杂，因此自己也要变得复杂。我们说的“聪明”，往往是这种复杂化的表现。因过于“聪明”以至于“死机”，是常有的事情。他们认为人们的需求是复杂的，但人们真正需求的是爱；他们认为人们的交流是需要技巧，需要“演讲与口才”的，其实真正有效的是诚实；他们认为利益是此消彼长的，其实是互利互惠的。

    无法应对“复杂的人际关系”以至于自己参与的事情失败，也许就是很多刚刚踏出校门的朋友上到的第一堂严峻的课。由此导致的挫折感可能会强化一个人的消极自恋心态，觉得全世界都复杂肮脏，只有自己才是纯的，所以才总是被伤害。消极自恋心态是一种极其危险的心态。一件事失败了，他责怪这件事不符合自己的性情,因此拒绝这类事情。这是个很奇怪的现象，人们总是认为自己是好的，失败的原因就是因为自己是好的，而这个世界要恶才能成功。“为什么我挣不到钱？因为我心不黑。”这句话被太多人说过了。有钱人都是黑心肠的观点，会导致仇富心理的产生。觉得别人是恶的，导致人们互相提防，充满不信任。仇富心理是一种对社会财富积累有害的心理，虽然现在大多数人已经认识到了这一点，法律也规定了保护私有财产，但那种人性中的自我主义依然存在。把一切美好的说法都归自己，把恶都归别人，这尤其会造成社会的不安。

    度人以恶，形成人与人之间的隔阂，结果会令人心寒。

    从中国近30年来的发展来看，最大的变化就是完成从计划经济向市场经济的过渡，到了今天，已经形成以市场为主导的经济环境。而市场最核心的就是销售，如果不重视销售，企业在社会中的生存就会出问题，甚至会没有了生存的资格。同时，销售也是双向的，一方面要把我们的产品推销出去，销售到市场中并且得到客户的认可；另一方面，还要把市场上客户的信息和需求反馈到公司。

    长期以来，提到销售，我们往往会有两个误区：

    第一，有人认为不通过销售也可以让公司发展壮大。这是过去四五年时间资本市场对房地产公司的评价，他们认为不用考核房地产公司的销售额和销售力度，只看它的土地储备就可以了。这实际上是在经营的过程中短路了，没有完成循环，只有完成从征地、建设、设计到销售的过程，才是一个良性循环。如果只是拿着土地到资本市场圈钱，这就是泡沫，最终是不会成功的。

     第二，社会上对销售工作存在误解。其实，销售对一个成长中的年轻人来说是最好的锻炼机会，因为它的接触面很广，接触到的是方方面面的人、形形色色的事。对于一个刚毕业的大学生来说，如果有销售的经验是一件特别好的事情，对他（她）各种能力的提高和培养确确实实会起到很大的促进作用，进步也会非常快。同时我们也看到，销售不可能是一个终身的职业，销售不可能像律师、会计师一样做一辈子，因为销售是一项需要激情的工作，而人不可能永远保持激情。

    不少人问，销售中什么最重要？

    回想起来，首先是诚信即诚实可信。我们的团队能取得骄人业绩，这当中，我们不但付出了非常大的辛苦和努力，而最重要的是我们的诚信，

    其次，是自信心。这里的自信心包括两个方面，一方面要对自己有信心，对自己的销售能力有信心，另一方面要对你所在的公司拥有信心。

    第三，是有定力。一个人有定力，就是不要被一时的利益驱使，这样才能在你从事的某一方面积累一些指导人生的经验。有定力才能像金子一样经受住野火的考验，不管野火怎样热闹，真金等待的就是野火悄然熄灭的那一刻，重现光耀。

    第四，强烈的服务意识。不管是在销售前，连一次面都没有见过；销售中，开始慢慢的接触；以及售后务，让客户成为永远的朋友；各个环节都是服务意识在其中贯穿。当你坦诚地抱着一颗服务意识的心时，你才能贴近客户，才能真正了解客户的需求。

　　第五，协调能力。良好的协调能力，是发挥团队能力的集合器。有意识地锻炼团队凝聚力也非常重要。为了摸索市场变化和发展客户网络，我们经常到外地销售拓展和考察当地的市场，如到山西，内蒙，陕西和河北等地。每一个赛季销售任务其实都是在考验我们团队的自信心、坚持力、思考力和执行力。