我们当然相信广告

王彦明

许多年前，我还是个孩子，每晚和父母守在电视机前，等待期待的中的《霍元甲》或者《陈真》。等待着等待着，“燕舞，燕舞，一边歌来一边舞……”的歌声就想起来了。那个时候，我还不懂什么叫广告，更不懂什么是眼球效应。如果今天我再这样说，很多人就会笑话我OUT了，还会问我是不是从原始社会逃来的。

我相信广告，当然相信，我主要相信的是广告的效力。在今天，我不得不信。当我菲薄的收入，经老婆之手，大方地流进品牌店的时候，我信了；当经不起儿子的哭闹，咬着牙走进肯德基给他买了全家桶之后，我信了；当过年过节看望老人，他们闪烁其辞地谈到“脑白金”时候，我信了；当大大小小的宴会，别人拿出“黄鹤楼”我抽“白沙”的时候，我信了；当同事们讲述“羊羊羊”变成“鼠鼠鼠”的时候，我信了；当大街小巷贴满膏药一样的小纸条的时候，我信了；当QQ里都开始出现免费广告的时候，我信了。我信了，真的信了，广告无处不在，占据了我所有的空间。45分钟的电视剧它可以帮我们拉成两个小时，我还要耐心等待。

我相信广告，从最初的眼球到现在的从众心理，也开始不断跟风。好像不跟风，就不时尚了一样。广告有力量，“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”已经过时。广告的本领是要不香的酒卖出去，把一般的女儿嫁出去。有了广告，我开始相信人心也会改变。因为我首先就改变了。一般人的消费心理都持有“物美价廉”的美好诉求（少数不正常的排除在外），而这就和商家的获取利润形成了矛盾。那么靠谁来调和呢？广告。明明质地一般而且价格不低的产品，经广告的宣传，消费者最终也就心甘情愿地掏了钱。现在的房地产市场，广告吹起的泡沫迷乱了多少人的眼睛啊。广告很好的利用了消费着的从众心理，我儿子一直就认为邻家某局长的儿子可以有五千块买来的变形金刚，他这个自由撰稿人的儿子也一样要有一个。

有没有不让人相信的广告？有，当然有。不过再往深里想，不让人相信的广告有没有人信？有，当然有。萨特说：存在即合理。用这儿挺好。怎么就有人信了呢？参透了消费者的消费心理，给点小恩小惠一切自然好办。那些购物频道的商品质量问题一再登上央视的曝光台，却还能大摇大摆、招摇过市地出现，为什么？我们相信广告呗。

（刊发于河北《乡音》杂志2010年第3期）