开发商降价打折，忽悠只会害了自己

高汉明

近日，市民王先生冲着一个楼盘打85折前往买房。85折，可是该城市的楼盘今年第一次出此招数。可是，到了现场，令他失望的是，打85折的房子才10套，已经有100多人订了。令他更失望的是，所谓的打85折，完全是一场骗局。

原来，开发商说为了公平起见，干脆摇号。对于这点，大家都表示认同。摇号很公开，似乎也公平，但从摇到号的人的笑脸来看，其中似乎有猫腻。后来，大家纷纷打听，发现开发商根本没打85折，那些摇到号的人，要么是开发商的朋友，要么是公司的人。所谓的摇号，是事先安排好的；所谓的打85折，完全是一场骗局。

这场骗局，对于开发商来说，获利多多。一、赢得了媒体和全城人的关注，成为了一个新闻事件和市民的谈资。二、促进了销售，回款很多，许多市民争相前往买房。

但是，这样的骗局，对于开发商来说，终是得不偿失。大家会对开发商失去信任，开发商丧失的是最基本的诚信，后来的房子，即使再便宜，不会有人趋之若鹜。前面买房的人，说不定哪一天会要求退房。因为，这样的开发商，说不会会做出坑人的事情，比如，使用劣质建材，偷工减料，配套设施不到位，等等。

开发商还有一些自以为很聪明，实际很愚蠢的做法。一位市民看了一则房地产广告，于是到现场看房子，看得他十分气愤。原来，广告上说小区绿化率达到40％，其实，20%都没有达到；说配套很完整，会所马上将开放，其实，学校距离小区三四里路，幼儿园在隔壁的小区，菜场也很远，还是一个马路菜场，超市就更远了，至于会所，还在图纸上。这位市民愤愤地说，开发商不说得天花乱坠还好，说得与事实严重不符，反而给他一种欺骗的印象。

这样的事情记者的一位朋友也遇到过，某开发商在报纸上做广告说，只要到售楼现场的业主，将有礼品赠送，交付定金，将会享受额外的优惠。实际上呢？礼品只不过是一瓶饮料，优惠还没制定出来。这位朋友说，既然没制定出来，干嘛说有优惠呢？真到了优惠时，优惠100元钱也叫优惠，可优惠100元，对于动辄四五十万、甚至百把万元的房子，这样的优惠有什么意义？

楼市低迷时期，开发商想一些招数，吸引消费者前往买房，这本没有错。错就错在不该欺骗。那位市民说，他是绝对不会买那个开发商的房子的。记者的朋友说，他去看房子一次，再也不想去看了。这是开发商绝对不愿看到的结果。但是，如果开始就练好内功、真诚待人、诚信、有一说一，也许就不会有这样的后果。即使有一些不足的地方，说到明处，告诉消费者解决的日期，消费者都能原谅和接受。而把消费者当苕“盘”，绝对是苕的举动。

其实，骗人，还有一个不好的后果，小区与开发商承诺的不相符合，违反了《合同法》，违法了，会被业主推上法庭。所以，开发商骗人，最终还是骗了自己。

对于消费者来说，面对开发商推出的打折措施，尤其是疯狂的打折措施，一定要多问几个为什么。为什么会有这么低的折扣？是不是真打折？房子有没有问题？是不是品牌开发商在实施打折？房子被抵押给银行没？一栋房子里，是哪些户型在打折，这些户型是否值得购买？等等。

消费者只有多问几个为什么，才不会糊涂买房；只有多问几个为什么，才知道是不是会上当；只有多问几个为什么，发现完全没问题，才能放心购买。

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