房价大降已经不再是梦

                                               ——任远

今天收到一个路边发的地产广告单页，上面赫然写着：4680元/平方米，不震撼，不开盘！

这个价格让我的心灵真的为之震撼，要知道，这个楼盘前一段时间的价格在6500元/平方米左右，在4月上旬询问的时候销售员宣称这一期的价格在6500元/平方米以上！

莫非真的降价了？是不是又是起价来忽悠人来着？带着疑问打了个电话，销售员说是均价，4680元/是中加楼层的价格，低楼层的价格还要低的多！

这是我近期看到郑州最大降幅的楼盘了，从6500元/平方米降到4680元/平方米，降幅高达28%，虽然市区的几个7000元/平米左右的楼盘也有不同程度的促销降价，但大都是每平米降幅500元/平米左右，降幅仅在7%左右，事实证明，降幅小的楼盘效果几乎可以忽略不计，来电量、来访量、成交量都差强人意，而通过关系朋友了解，本次准备4680元/平方米开盘的楼盘目前VIP客户已经接近1000名，这要算近期郑州近百个楼盘积累客户最成功的楼盘了！

通过近期各大售房部行业朋友的沟通交流，二套房首付50%杀伤力极大，目前最有效的客户就数首次置业者和一次性付款的客户了，按揭客户一般都有两三套房，但目前银行风头正紧，三套房很难再贷到款，如此一来，大量的改善性客户和投资类客户都被银行拒之门外。

知道了这些，再来分析哪些敢于大幅降价的楼盘，也就理所当然了！越早降价，降幅越大，越能将大量首次置业客户收入自己囊中，等最后降价或者小幅降价首次置业者消失殆尽或者也进入观望，那么任何促销措施也许就没有作用了！

终于降价了，虽然还遮遮掩掩，但终究成为了现实！笔者分析，伴随着近期越来越多的高价开盘楼盘经历零成交的滑铁卢，以及越来越多的大幅降价楼盘的火热销售的榜样，未来几个月内会有越来越多的楼盘加入到大幅降价的阵营中来！

让我们拭目以待！