198价格测试
行业领头羊要不要打价格战，不同的行业有不同的看法。在我看来，对于成熟的市场，领头羊就需要脱胎换骨，在狼来了的时候，领头羊的优势还究竟有多少呢？所谓领头羊，火烧眉毛的是要解决从羊到狼的习性转变问题，是要解决是否引入比狼更凶狠的动物问题，而不是苦守自己的市场份额。一旦狼们冲进羊群，羊的姓名尚且难保，草原的归属还有多大意义呢？
家电行业是国内市场成熟最早，同质化竞争最激烈的行业之一。由于长期以来，技术含量低，进入门槛低，营销方式容易复制，价格战成为后来品牌插入市场的有利武器。与此同时，彩电，微波炉行业霸主资本积累已成气候，规模效应充分体现，为巩固或者力保自己的市场份额，纷纷挑起价格战大旗，主动出击，清理门户。亚都，作为加湿器行业的龙头，10多年来一直稳稳占据国内70%-80%以上的市场份额。2000年是国内加湿器市场的第二次振兴，亚都在摆脱上市阴影后，再次轻装上阵，成功推出多款新型加湿器，净化器市场的增长也为亚都注入了新的活力。部分老款机型占据柜台10年以上，为提高产品竞争力，加速产品更新换代，部分产品淘汰已经提上议事日程。此外，捷瑞，爱普等竞争品牌在低价促销上的频频得手，也为亚都动用价格牌加薪添火。于是，一场从北京开始，在北方各主要城市陆续推出的价格试水行动火爆上演。
2000年11月29日，济南市各大报纸在显要位置发布同一消息：
“龙头老大要搞价格测试，
亚都加湿器198元一台！“
活动时间：12月*日
活动地点：三联商厦
特供机型：F670，小飞碟，原价378元
限量：50台。
12月*日，早晨6：50 ，三联商厦门口顾客已排成长龙，三联商厦动用6个保安维持秩序，竟未能挡住顾客的抢购激情，离正式开门时间还差10分钟，玻璃门被当场挤碎，为保安全，只得暂时拆下，50张特价供应券15分钟被抢光，为安抚没有抢到手的顾客，只好调动全市各卖场库存，促销员手背留下抓痕，柜台样机拒售竟引发顾客投诉。
“顾客总是对的，如果不对，请你再重复一遍前面的话。”
我们的信息员在委屈中将样机擦洗干净，交给顾客，才结束了这次激情抢购。
——选自中鼎营销咨询即将发表的《营销悟语》
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