做任何事情，转变观念。赢在当前。英雄莫问出处，东莞虎门服装批发就是这样起来的。

做服装最大程度上是凭感观来判断产品的，凭直觉和手感来判断其品质好坏的，对于我们逛街购物买服装一般会这样的下定断，这是常情。

 

  但是对于经营库存服装尾货来讲，不论是零售的还是批发的，从经营和销售方式上从观念上就要有不同的改变。

 

  库存服装尾货，现在有越来越多的人在操作这块市场，在全国各地也相继有不同的专业的尾货市场来经营这块.

 

  在零售业上，也越来越多的服装特卖场出现，像9-19-29元店这类比较常见，一此折扣品牌子店类的也基本是尾货服装，一些摆摊甩货的或是赶集赶会的开车甩卖也越来越多的经营者以库存服装尾货来作为主要的货源渠道。

 

  究其原因，就是便宜，就是低价，有市场需求，所以才有越来越多的经营者来操作，零售商，批发商，都有利润赚，市场需求大，所以做这行的也就会越来越多。

 

  便宜没好货，这是共知的道理，但是对于服装尾货市场这块，知行情知内情的，也一般会转变以往的观念，一特卖店里卖几十件一件的衣服，在尾货市场里可以几块或十几块拿到货，利润差价如此之高，也便会心动。

 

  曾也有一些经营者在库存服装经营初期，对于尾货这块是看不上眼的，但通过经营，因为利润大也就有了更大的兴致，曾也有很多商友在网上咨询我们关于库存服装的事，说是图片款式旧了，说是价格太低了不会有好货吧，带着很多的疑问或是怀疑的心态，但因为是看到当地有经营甩货或是特卖生意的，生意很火，所以也想从事，但实质从本身上观念并没有转变，低价并不是说没好货，你认为是好货的也并不一定就是畅销的。

 

  曾记得有这样一句话，三分货，七分卖，货不要好看，只要好赚，你是卖货的，不是买来自己穿的，所以对于服装经营这块，特别是尾货这块，所以就涉及到定位了，定位得准也就有的赚。

 

  像我们晓天服饰4。8元杂款这块，一个月几万件的销量，这些杂款都是我们平时卖得比较杂的仓底货，款式比较多， 有上衣，有裤子，款式不会太时尚，但也不会太老土，女装居多，有女孩子的韩板，也有一些中老年装的，还一些童装，这些我们是150件一包，只挑包不挑款，因这些都是杂的，每件的款式都不一样，但反而满足各种类型的客户的需要，所以这一块的客户群比较广，比较合适那些想创业的，想摆地摊的朋友用来试水，一包，150件，数量不多，投资也不大，而且这些货里有一些款式很好的，一件都能卖十几二十块，我们公司的一些女同事，就经常在这些杂款里**，呵呵。。。

 

经常会听见她们惊喜的尖叫声‘哇，这件太棒了”晕，女孩子见到漂亮的衣服就发狂。所以，也很多零售商过来**，挑回去放在店里的特价筐里打特价，招揽客户，呵呵。。不过，要我们这些货的客户主要是那还是些内地来的大客户，他们专做农村市场，或做农贸市这块，因定位在低价格，款式不需要太时尚，我们这些最合适，价格低，他们都跑量，所以，他们每次过来都是几千件这样清仓走。最喜欢这样的客户咯。。。呵呵。。。

 

  前几天我有个客户在我这里拿了两百件3。8元的短袖t恤回去，之后又在我们展厅那个9。8元的杂款箱里挑了一件很有女人味的韩款上衣，昨天带个朋友过来拿货还穿着，她说这件衣服穿在身上别人看了都说值两三百块，没人知道连10块钱都不用，呵呵。。。

 

所以尾货这块低价不低质，找到好的货源，库存服装也不只是适合做农村市场，另外也不要认为所有人身上穿的的漂亮衣服都是从高档店里买来的，所以这就是人的观念问题。呵呵。。有时呀，便宜也有好货呢！

观念决定出路，希望你也能像东莞虎门服装批发一样越做越好！