金地未未来完胜最后一役，车位成功销售总体交付

引言：上海金地未未来车位销售获得空前大胜，5月23日地下车库开始认购，10万/个，单日销售465个，6月6日宅间车位开始认购，12.8万/个，单日销售128个，截止到6月12日，20天时间共销售车位650个，并同时完成签约、交付工作，创下上海市场车位销售新记录。继2009年12月11日至12月至12月31日，19天交房1455户，完成上海金地史上时间最长、最大规模的精装修成功交房后，车位销售成为金地未未来销售工作的最后一役，也是这个2008年6月开盘，半年即累计销售1015套，荣获上海销售面积、套数双料冠军楼盘的完美收宫；辉煌的胜利后面，是一批金地人默默地努力与奉献，成功与奋斗历程……

车位销售向来是各项目利润结转的最后一个难以攻克的阵地，而金地未未来却在目前严峻的市场环境下，打出了最漂亮的一仗，这再一次体现了上海金地营销的成功与典范。未未来车位销售成功有赖于以下三点：首先，车位销售意识明确，预热时间长。从项目销售伊始，就不断向已购客户灌输车位的重要性、稀缺性、增值性，并有针对的向一些产品力略逊、销售速度略缓的房源赠送了车位抵用券，这个伏笔已经蕴藏了2年多。其次，客户车辆拥有率高。春节前交房后，客户陆续入住，由于是精装修房入住率较高，并且客户层次较高，不少客户都拥有车辆，因此客户购买车位的意愿较高。最后，现场工作人员紧密配合。物业服务公司全力配合，在车位销售前不租一个车位，客服经过全面培训，和现场营销口径保持一致。由于加大了车位销售奖励，现场营销团队积极性也大增，对有车客户进行精确制导，针对性地完成定点推广。车位销售之前，金地浦东团队营销同事也多次开会，反复讨论对于车位销售的开盘策略，组织方法，并和客户法务部、物业服务公司多次磋商法律、客户满意度问题。争取万无一失。

由于担心客户过早排队影响开盘秩序，车位销售前三天才通过EMS、电话、短信、单元海报、信箱DM投放的形式进行大规模推广，同时通过发放车位销售预约号，短短三天就发放了近600个号码，5月23日地下车库开始认购，开盘当天一早，业主们就陆续向售楼中心汇聚来，现场人声鼎沸，人头攒动，未未来迎来了久违的喧闹。为防止过多的人流，营销同事们婉言告诉号码在300号以后的客户下午再来，采用公开叫号的形式来控制人流。客户们等候、选车位、填单、交费等整个程序井然有序，每一个环节严谨周到，整个过程都洋溢着热情温馨的良好气氛。现场的等候区和茶点安排周到，秩序井然；身份验证、叫号、收费、签约、验收，现场工作井然有序，客服人员热情引导、签约组人员耐心讲解……地产和物业通力合作，交付现场紧锣密鼓却也不失和谐顺畅。车位10万元/个，当天销售465个，剩余130个，我们要求，即使车位剩下来，也不要盲目推销压迫客户下定，避免在没有充分考虑的情况下产生后悔情绪，从而影响客户满意度。

2010年5月23日至5月30日，地下车库紧张而有序的集中签约和交付工作持续了7天，截至30日下午，共完成交付车位465个，交付率达99%，签约付款率达100%。休整一周后，6月6日，宅间车位开始销售，由于此前客户积累阶段，我们发现宅间车位的需求量甚大，因此秉承先满足入住客户的车位需求，仅采用了单元海报通知这一种推广模式，低调开盘，12.8万元/个，仍当天销售128个，一周内销售至158个，签约付款率达100%。绝大多数有车入住业主都拿到了心仪的车位。

此次未未来车位开盘、签约及交付的巨大成功，是金地人始终以客户理念为导向、不惧困难的胜利成果，未未来由衷感谢所有业主的配合与理解，感谢所有工作人员的辛勤付出。现在没什么不好，在未来诞生之前。金地未未来的谢幕，代表着另一个伟大演员的即将亮相。继未未来的成功之后，金地在森兰绿地的下一个项目，未来森蓝即将启动，该项目以继续传承未未来客户至上理念宗旨，以更为成熟、更为坚实的优势，金地亦有信心超越未未来，创造一片更为出色的奇迹人居。对于我们来说，金地未未来新的篇章即将打开，业主们入住后的服务品质、小区配套、会所经营……所有的承诺即将兑现。金地的品质将得到真实的检验，面对这一切，我们心中更有信心，我们期待着再创辉煌，以金地真实过硬的品质和服务再创未来的新热潮。

           车位开盘当天再现热销狂潮！  
 
           现场人气格外火爆！

服务客户长达两年的销售人员整齐而列，满面春风地期待着业主们的到来 

         业主们早早的来到现场，细心挑选车位

    由于之前进行了序位排号，加上现场规范有序的入场引导，

没有出现以往楼盘销售的混乱局面。

                    第一位认购的客户     

          现场工作人员和业主一起见证了这场荣耀盛典

            车位交付等候区  

                  车位签约现场

            堆积成箱的认购书

   连续鏖战12个小时疲惫不堪的销售、财务人员  

在置业顾问热情详尽的推介下，

业主们精心挑选自己早就中意的车位位置。

当天签约，当天交付，物业服务人员竭诚待客。

                 宅间车位实景 

                   地下车库实景

大事记

 —2006—2010的那些辉煌

2006.11.28  金地中标浦东高行地块二号公告地；

2007.02.09  成功注册浦东东靖路1681号，定名为上海深翔房地产发展有限公司；2007.06.20  案名确定《金地.未未来》；

2007.11.01  金地.未未来工地现场打下第一根桩，整体工程正式动工；获得“2007中国居住创新典范中国最具创新价值示范楼盘”奖项。

2007.12.25  接待中心正式公开；

2008.01.28  金地.未未来取得《施工许可证》；

2008.03.12  金地.未未来取得《土地产权证》；

2008.04.13  2.5万平方米乐活公园正式对外开放；

2008.04.20  花园洋房样板区正式公开；

2008.06.08  浦东国际会议中心/第一次开盘首批220套花园洋房,均价15000元/平方米,当天成交 162套；

2008.06.18  第二批花园洋房开盘150套,均价16000元/平方米,当天成交71套；取得上海市6月销售冠军。

2008.06.28  高层TOWNHOUSE样板房区正式公开；

2008.07.06  第三批花园洋房开盘110套，均价16500元/平方米，当天成交75套；

2008.07.26  高层TOWNHOUSE 1号楼开盘73套，均价14000元/平米，当天成交55套；

2008.08.09  空中院馆样板区正式公开；“奥运猜猜看”活动举行。

2008.08.23  空中院馆首批开盘346套，在万科等公司打折声中再次火爆热销；

2008.09.12  未未来中秋答谢会，沪上谐星阿庆登台献艺；

2008.09.30  空中院馆加推120套，再次火爆； “国庆看房嘉年华”活动举行。

2008.11.15  六师附小、南门幼儿园落户外高桥新市镇签约及捐赠仪式举行，未未来捐资150万，跻身名校学区房。

2008.11.25  与湾流域联手举行2008金地新90运动浦东“双城记”产品品鉴会

2008.12.25   金地.未未来主体结构正式竣工验收完成；入选搜房网“2008年第五届中国房地产网络人气榜” “2008年第五届上海房地产坚挺楼盘”。获新浪网“2008上海最受欢迎是大楼盘”，

2008.12.30  开盘半年累计销售1015套，荣获2008年上海销售套数、销售面积双冠军；

2009.01.17  金地未未来新春庙会，欢天喜地迎新年开心就好，周立波现场清口表演45分钟助兴。

2009.04.06  空中院馆加推60套，再度售馨；获搜狐焦点网“2009年上海网友最关注楼盘”奖项。

2009.05.01  “金地学子计划”5.1正式启动，“未未来启航初体验”进入全面实施阶段。第一次大型活动借机“2009上海房地产春季展交会” 与2009浦东房地产展示交易会的火热展开，得到了超越想象的踊跃和热情；

2009.05.07  金地.未未来客户满意工程正式启, 吹响新战役号角；开展“杭州自在之旅”、“南京自在之旅”，带领客户参观异地兄弟楼盘。在六一期间派送了教育书籍光盘和讲座门票、暑期电影周、国庆电影周、派送客户生日礼物。

2009.06.08  开盘一周年，火爆热销愈1500套；发行红色《开盘一周年纪念笔记本》，红（轰）动客户和媒体群。

2009.10.18  金地.未未来“10.18社区景观开放日” 全面大升级，样板房家具拍卖，红动十月申城；获“2009年轨道交通牛时代品牌金牛奖”

2009.12.08  金地.未未来正式获取《新建住宅入户许可证》；

2009.12.11   19天交房1455户，上海金地史上时间最长、最大规模的精装修成功交房；客户交口称赞作为交房礼品的“金地牌”生态大米和28头餐具。

2009.12.19  金地.未未来多层花园洋房顺利通过竣工备案重大节点验收；

2009.12.25  获得上海市浦东新区建交委颁发的《建设工程竣工验收备案证书》；

2010.01.16  金地.未未来上海市楼市“奥斯卡”奖，第六届优秀住宅金奖；

2010.05.21  完成剩余商铺签约，未未来商铺全部售罄。

2010.05.23  地下车位认购首日达到465个，创上海车位销售新纪录；

2010.06.06  宅间车位认购首日达到128个，超前完成本年度目标；

2010.06.12  车位销售650个，成功完成总体业主交付，为项目开发画上圆满句号。