应收帐款制度、交接制度与相关处理办法
由于市场竞争的激烈，为了扩大销售，增加产品的竞争力，扩大市场占有率，采用赊销即发放信用的方式去争取网点。也由于某些大型酒店或者卖场采用月度会计核算周期结帐，造成了企业应收帐款。为了及时结算应收帐款，减少业务风险共担业务风险，及时回笼企业资金，满足企业不断扩大生产销售资金流量需要，特对应收帐款规定如下。
一、 赊销细节 赊销前业务员要考核超市、酒店的店面是否店老板自己拥有
产权，如果店老板自己拥有产权，赊销安全系数较大，反之则反。为了安全，业务员在赊销时可以登记该店的工商注册号码。，业务员在交流业务前，尽量先谈现款，这是业务员会遇到以下情景：☆店老板主动要求低档付现款，高档先铺底。这是我们业务员可以顺势而上“可以这样操作，但我们公司对于高档酒第一次进货可以先铺货，但第二次补货必须现款，第一次铺货还需要身份证复印件”。---完成低档酒现金结算，高档酒铺货赊销。☆店老板要求全部先铺货不结款，业务员可以说明“我们公司要求开发新网点可以先赊销第一批货，但手续很麻烦，非得需要身份证复印件”----这是店老板可能说，可以提供复印件，业务员完成赊销第一次货。
二、月度会计核算周期结帐细节 业务员熟悉知晓每月什么时候结帐、结帐会计的联系方式，做好和业务单位财务部相关人员的客情关系，及时结帐。一个网点一张表格，详细记录进货、应收款、累计销售金额，为公司特例促销提供依据。
四、 坏帐的处理
坏帐是指业务赊销等原因无法收回的应收帐款，产生网点跑单死帐的，经销售经理考
核属实的，按以下比例承担：经手业务的业务员承担60%，销售经理承担20%，公司承担20%。如产生货款不能收回，经公司考核是因为业务员拜访频率不高，服务不及时造成的，业务员承担全部责任。
业务员离职的，应提前20日办理离职申请手续，未办理离职手续而自行离开者，其薪
资不予发放，依最后批示的生效日期为准，在生效日期前要交接完成，若交接不清又离职时，要找担保人负责公司损失；提出离职后应把本身业务帐款全收回，若无法在一个月内收回就不能离职；公司对于员工违法事件的追诉权力不因员工本人离职而无效；坏帐理赔的追诉不因经手人的离职而无效；公司人员移交时应填写“离职移交清单”一式三份，移交人一份，接交人一份，公司存留一份；各项财务、帐务的交接都依会计登载的帐册、报表为依据；办理交接时应将全部业务内容包括使用物品、报表、文件及作业程序具体交给接交人；业务人员接交时，应与客户核对帐单，遇有疑问或帐目不清时应立即向主管反映，未立即呈报或代为隐瞒者应负全部责任。
公司各级人员移交时，应与完成移交手续并经主管认可后，方可发放该移交人员最后任职月份的薪金，未经主管同意而自行发放由出纳人员负责；业务人员办交接时由业务主管监督；移交时发现有贪污公款、短缺物品、现金、票据或其他凭证者，除限期赔还外，情节重大时依法追诉民、刑事责任；应收帐款交接后一个月内应全部逐一核对，无异议的帐款由接交人负责；交接前应核对全部账目报表，有关交接项目概以交接清单为准，交接清单若经交、接、监三方签署盖章即视为完成交接，日后若发现帐目、物品不符时由接交人负责。
五、隐瞒货款处理 业务员开具假的送货单（金额不实、开具假的店名或客户名称等手段），其只要目的是制造假货物已送，但货款无法向该业务员虚拟的客户和店面索要，从而将货物转移销售造成跑单假象，行为根本目的是将货款或者货物占有的，一经发现，给予该业务员开具假送货单金额的5倍罚款。业务员收款采用当日收款当日全部上交公司财务部，若业务员对当日实收货款金额采用虚报少交，不管是什么企图，发现查实，公司有权给予该业务员隐瞒金额的3倍罚款，情节严重的，公司开除该业务员并依法追究相关法律责任。