汇勤携手瓦格纳，营销咨询锋芒乍现

汇勤咨询策略中心  顾俊剑

小引：面对日益加重的太阳能产业危机以及行业大变局的情势，“太阳能提供商+咨询公司”是一种比较成熟的经营模式，也是企业寻求快速突围的智慧选择。

汇勤咨询在2010年初向外界发出了一个大力发展合作伙伴的信息，除了高度整合多家智服机构之外，还制定了大力推进太阳能营销咨询发展计划。五月中旬，汇勤就分体太阳能营销咨询项目与瓦格纳太阳能有限公司达成了深度合作伙伴协议。近日，双方合作项目得以迅速实施。

一、市场调研，营销咨询项目顺利进行的基石
市场调研对于一个企业来说，是其作出经营决策前的必要管理活动，尤其是当企业作出涉及市场竞争的决策时，更是不可或缺。而站在管理咨询的角度，无论从理论和实践来看，市场调研都是一个营销管理咨询项目得以顺利完成的重要基石，也是合作双方形成共识的基础。汇勤咨询在与瓦格纳太阳能达成初步合作意向后，做了一次有针对性地、结构完整的、合适的外部市场调研，就为企业发现问题，对标学习，寻找商机找到了一把适配的钥匙。同时，这也为咨询顾问们了解瓦格纳所面临的市场环境，号准瓦格纳发展脉搏，提出科学合理的解决方案找到了一把钥匙。通过大范围的并具备相当深度的市场调研后，发现现有市场主销的真空管太阳能热水器产品难有革命性突破，相反平板、热管、承压、分体式(阳台壁挂)、建筑一体化等会成为创新和推广的主旋律。若将太阳能置于新能源这大版块而言，太阳能本身的纵深发展（光热、光电、光伏等民商用），太阳能应用已经并非真空管太阳能热水器独大，其次是横向的双能、多能合一合交叉开发应用是一个新方向。

二、关注市场发展需求，引导瓦格纳全方位优化升级
通过前期市场调研，合作双方形成这样一个共识：当下虽然紧凑式太阳能热水器依是零售市场消费主流，但是阳台壁挂/分体式太阳能是满足工程市场需求以及一二级市场中高端个性需求。需求制造市场，这就必然要求企业必须瞄准市场需求，创新发展机制。为此，汇勤咨询为瓦格纳制定了“聚焦分体，开拓商用”的营销策略，以分体太阳能系统为核心，重新规划瓦格纳产品线结构，并对应出相应业务与传播层结构，从而迅速构筑瓦格纳在太阳能市场上有力的位置，依托瓦格纳既有的产品平台进行业务的快速扩张，组建强大的营销管理平台，继而形成持续的差异化竞争优势，助力瓦格纳成为“分体太阳能王牌供应商”。企业发展决定性因素在于满足市场需求，市场需求是具有决定性作用的关键点。将对行业现状与市场需求的双重分析与针对所服务的客户所进行的深入诊断分析相结合，继而提供系统化的解决方案和落地评估，并跟踪方案落地实际进程，明确企业改进方向，纠正企业运作偏差，帮助企业构建持续竞争优势，一直是汇勤咨询基本作业模式。也正是因为这样的作业模式，汇勤咨询与合作客户获得了双赢。

三、构建知识管理平台，引领新能源领域营销咨询发展
在与瓦格纳项目合作的之前，汇勤咨询构建了知识管理静动态相结合的平台，完成了相关知识数据库的整合、标准行业蓝图的梳理和项目流程框架的重新构建，而且推出了汇勤独有的企业营销成长咨询模式，深得客户和业界认同。此次与瓦格纳的合作过程中，充分显示出知识管理平台的重要作用，也成功验证了汇勤咨询在新能源行业营销咨询领域中深厚的专业优势。在发达国家，咨询服务行业和咨询公司都已发展得较为成熟，而目前国内的尤其是新能源领域的咨询产业市场还处于培育阶段。从汇勤与瓦格纳的此次合作中可以预见，国内新能源领域的营销咨询服务已经锋芒乍现，并且正在向成熟大步迈进。基于汇勤对国内新能源领域的多年研究和数十家新能源企业服务经验的丰厚积累，必将向更多的企业提供专业化、差异化、一体化、持续化的咨询服务。