产品必须有价值，必须能够推动社会、世界向一个更好的方向发展，只有这样才能够有内在的生命力，可以推陈出新，可以生生不息

　　人人都在“卖轮子”

文/于清教

　　微软推出windows7、新浪推出微博、中移动推出3G……所有的大公司都不遗余力的推出新产品，为什么？它们不是已经够好够强大，为什么还要投入许多，冒着可能“出力不讨好”的风险，一次又一次去挑战大众敏感而疲劳的神经呢？

　　“我已经够好、够完美了，该死的，大家喜欢我。”如果哪家企业的老板真的这么想，估计他的企业离玩完差不了几毫米了。其实，对于消费者喜新厌旧的千年颠扑不破真理，他们可谓是心知肚明、洞若观火。因此，他们不得不得一波又一波的推出新产品、新服务、新理念，不求新，毋宁死！

　　更重要的是，每一个新产品对于一个企业来说，都是一个挑战。他们要重新定位目标人群，制定相应的营销计划，采取针对性的宣传手段来吸引到足够多的眼球。而在这种新的挑战下，一个企业得以保持一种变化的思维，能够永远跟得上市场的进步，而不至于躺在旧产品的温床里直至被对手甩开十万八千里才幡然醒悟，垂头顿足。从这个层面讲，一个企业喜欢推出新产品，更必须推出新产品。

　　在杰夫·考克斯和霍华德·史蒂文斯的合著经典《卖轮子》里，新产品被形象的概括成一个“轮子”。在那本书中，故事背景被饶有趣味的放置在了公元前的埃及金字塔时代，那时轮子绝对是个新产品。轮子公司的老板费尽心思、绞尽脑汁，终于打败了竞争者——曾经的大象、雪橇、骆驼，之后的模仿者，而且不断的开发出新产品：石轮—木轮—磨轮—齿轮—涡轮，最后成为世界上最大的轮子公司。

　　Windows7、微博、3G——这无疑都是一只只崭新的轮子，它们在预言中都有广阔的前景，但是眼前的问题是它们都面临着种种推广的困难，既有产品的羁绊，外在环境的不认可，过于昂贵的成本……一切的一切都在阻碍这些轮子“滚滚向前”。

　　当巨大的沟壑横陈面前时，我们的轮子到底该如何越过？

　　在畅销书《引爆点：如何制造流行》中，提到了一个休闲鞋品牌（暇步士）的引爆过程，本来平淡无奇、甚至要销声匿迹的新产品，经过几个时尚潮人和知名设计师的带动，迅速风靡全美国。这就是著名的“个别人物法则”，也让读者认识到一个新产品的流行或畅销往往是少数人的影响和带动，而找准这些“少数人”就是你营销成功的关键。

　　《卖轮子》中同样上演了类似的一个故事：刚上市的“轮子”无人问津，建金字塔的负责人丝毫不想放弃之前的运输工具，直到一位采石场的老板意识到“轮子”可以让他成为金字塔的独家石料供应商，开始率先使用“轮子”，后面的故事可想而知：“轮子”被引爆，各行各业大规模使用“轮子”，“轮子”发明者赚了个盆满钵满。

　　而到今天，所有的引爆原则都已无上简化，所有的产品都竭力与名人热点挂钩，不管你是李冰冰还是范冰冰，也你是小沈阳还是喜洋洋……于是我们看到诸多不伦不类的“引爆”案例，不负责任的代言，不着边际的推荐，背后反映的是一个混乱时代的无度推销。

　　针对于此，《卖轮子》这样一个简短故事或许能让我们意识到营销的真正涵义：你的产品必须有价值，换言之，必须能够推动社会、世界向一个更好的方向发展。正因为你有价值，你才能够有内在的生命力，可以推陈出新，可以生生不息，否则只能如烟火一般，绚烂一时，但不能长久。

　　总有新的产品，总有新的体验，总有新的理念，但我们希望这些新的同样也是好的，然后找到合适的“引爆点”，最终让大众接受，继而推动社会进步和时代发展。

　　人人都在“卖轮子”，既然一个轮子都能卖出去的话，还有什么卖不出去呢？

       来源：《智囊悦读》杂志2010年5月号