月度焦点关注车型系列第二篇
四月新车：九个春天里的美丽传说
《我的团长我的团》里有一个烦啦烦啦的孟烦了。他有一段让人难忘的经典语录：“我们瘦，我们丑，我们长得不好看，但我们不是劈柴。你不能拿我们当劈柴烧。”
进入四月以前，中国汽车市场的井喷已经持续了15个月。虽然烧透了半边天，但它只是冬天里的一把火，拿上千万车主当劈柴烧出来的一把大火。
大火可以把市场烧红，但却烧不出市场的春天。因为在市场的春天，千嫣百妍的汽车消费需求和情趣，会像早春里的花花草草一样竞相开放。千姿百态的汽车产品会像蝴蝶一样，色彩斑斓地起落在花与草之间。花与草之间，花草与蝴蝶之间，有一点香甜，有一点酣畅，甚至有一点慵懒。
在这之前，中国汽车市场从未经历过这样的春天。随着市场井喷的持续，我开始担心中国汽车市场只想做开心的猪而不想做蝴蝶，更担心在大火烧光所有劈柴之前春天会不会到来。
但是，春天终于还是来了。
甲壳虫墨橘版，别克新君越2.0T，道奇 2010款酷搏，睿翼轿跑车，现代ix35，斯柯达新明锐，长安CX30，乐驰Cross，北斗星e+。
从SUV到轿车，从轿跑车、运动型轿车到商务型轿车，从中级车到微型车。乍看上去，四月上市的九款新车就象中国的猴子和肯尼亚的猩猩一样，相隔遥远地散落在狭义乘用车市场的不同角落。彼此之间看不出有什么关联。但是，这是假象。如果细细品味，就会发现它们之间存在着一些隐密而重要的关系。
什么是中国汽车市场的春天？
“稠李花谢了，牛蒡、荨麻，乃至所有的青草上都落满了白色的花瓣。然而接骨木和它们身下的草莓却在开花。有些铃兰的蓓蕾也已绽开。繁茂的山杨树叶绿得十分娇嫩，燕麦苗势很盛，象是排列在黑土的田野上的小小的草绿色士兵。苔草高高地戳起在沼泽中，把绿色的阴影投在这黑沉沉的无底深渊上，轻浮的甲虫在乌黑的水面上打着旋，蓝色的晴蜓由一丛绿色的苔草飞至另一丛。”
这是俄罗斯散文巨匠普里什文笔下的春天。各式各样的生命都可以恣意地缭然绽放，包括花，包括草，包括树，包括甲虫，包括晴蜓，甚至包括黑沉沉的沼泽。没有哪一种生命可以统治别的生命，更没有哪一种事物可以成为春天的主题。每一个生命都按照自己的旋律，旁若无人地说拉弹唱。——这就是春天。这才是春天。
四月新车带来的正是这种春天的意象。表面看去，四月上市的九款新车在产品类型和消费人群上非常离散，相互之间几乎不存在任何交集。但是，如果我们拨开这层表面的枝叶，就能看到它们的根都深深地扎在同一块土壤里。
这块土壤是什么呢？——是现时期中国汽车消费的主导趋向。
在《第三汽车消费时代的成功之路》这本书里，我对现时期中国汽车消费的主导趋向进行了明确的分析和阐述。
在现时期，国人首要关注的是“我要买一部喜欢的好车”。但是，对于“喜欢的好车”的评价标准，不同的人群存在着迥然不同的个性化主张。汽车不再是包装在生活外面的时装，而是生长在生活机体上的皮肤；不再是用来实现生活期望的工具，而是生活期望的最生动的表情。作为生活的一个自然组成部分，轿车将能够非常随意、非常适性、非常柔软地表达出人们的生活个性和生活情趣。
因此，汽车市场不再被一种主流时尚统治，而是变成了多元时尚共同生长。汽车消费文化、情趣和需求的多样化，导致消费选择标准的多样化。各个群体在产品利益和价值的追求上渐行渐远。对轿车的品牌、造型、配置、性能、价格的选择标准，也会因此产生群体性区隔差异。当每一种消费情趣都能形成自己的时尚发展空间，当每一个空间都能像芳草引蝶一样吸引来企业为之投放车型，从而整个汽车市场呈现出万紫千红的景象时，市场的春天就到来了。四月新车满天星一样的姿影，正是春天里百花争艳的生动景象。
所以，四月里的焦点关注车型不是它们当中的某一个，而是它们全部。它们每一个都是春天的美丽传说。在这九个美丽传说里，甲壳虫墨橘的市场意蕴最值得玩味。
甲壳虫墨橘：橘子红了的传说
8年前，著名女导演李少红拍摄了一部电视剧《橘子红了》。民国初年的江南古镇外，江心沙洲上的橘子红了。在青瓦白墙的死水微澜之间，那一大片红了的橘园性感得就像一团在绝望的压抑中熊熊燃烧的爱情。对于古镇来说，这无疑是一种错乱。——这正是甲壳虫墨橘版带给我的感受。
长期以来，作为年轻时尚女性钟爱的小车，甲壳虫和MINI被一条时尚气质的河流隔在了两边。甲壳虫这边大多是怀旧而典雅的知性时尚女子。MINI那边大多是炫亮而浪漫的性感时尚女郎。墨橘让甲壳虫闯过了河流，登上了炫亮的性感时尚的对岸。对于甲壳虫来说，这是一种突破定式的错乱。
红了的橘园让青瓦白墙、死水微澜的古镇变得性感，充满了野性的欲望。同样，墨橘在知性女子最隐密的内心深处，悄无声息地点燃了性感的火山。
知性的性感，性感的知性。甲壳虫墨橘版苏醒了知性女子最隐密的想望，并且以一种很优美的方式满足了她们。
既然怀旧而典雅的知性一族得到了梦寐的性感，那么又有什么能够阻挡炫亮而浪漫的性感女郎来博取想望中的知性光环呢？——所以，墨橘虽然还没有上市，我们已经可以确定它的成功。
“我们不能总是停留在过去的延长线上，为了跳向更高的台阶，必须脱离之前的状态，努力尝试新的事物。在连续中一定存在着能够带来更多机会的不连续点。个人和企业都是一样，抓住这种‘连续中的不连续’，就可以获得巨大的进步与成长。”
这是丰田原副社长石坂芳男在《丰田销售方式》第三章“雷克萨斯的成功”里的一段话。用它里面的商业智慧来品味墨橘，你能感悟到什么呢？
平安信德（北京）整合营销顾问机构首席顾问师 边建平
其它文章推荐：
“七”乐无穷，尽在新浪新版博客，快来体验啊~~~请点击进入~