新环境下昆明房地产策划代理行业存在的老问题
一直以来，鉴于对昆明房地产策划代理行业的负面言论，个人做了一项关于专业、口碑、管理等方面的调研，通过对开发商、代理公司、广告公司、媒体、售楼部一线销售人员、办公室研究策划人员的调查发现，问题集中在管理、销售（服务、炒房、态度、内部斗争等）、高层、专业四个方面，而传言的源头许多源于公司内部，还有离职员工，低层集中表现在对企业的态度及待遇不满，高层集中表现在对企业的管理和发展不满。
本人身微言轻，但很清楚自己曾经及现在的处境。结合市场、管理、专业、营销等方面，发现十条主要的问题，如下：
一、市场变革，立本求实。
二、管理制度，意志当立。
三、奖惩机制，价值导向。
四、执行脱节，营销断层。
五、缺乏合作，缺乏交流。
六、企业文化，缺乏认同。
七、专业含量，泥沙俱下。
八、声誉受损，同行鄙视。
九、兵中无将，后继乏人。
十、患于内治，忧于人才。
针对以上十条，进行分析，并提出我的建议，供业内参考。
市场变革 立本求实
目前，经济与产业都面临着转型，房地产市场也是如此，房地产的格局和运营方式将发生较大的变化和调整，是危机，同时也酝酿着机遇，企业应当借助自身的优势抢占先机，不能失去这块阵地，也不能失去这次机会，趋势是最大的财富。
建议：
1、拓宽服务渠道和服务范围，加强顾问服务渠道及专业基础。
2、公司整体的服务要系统化、特色化，并提出自己的口号，通过媒体发布。
管理制度 意志当立
管理制度不能是某个人制定，也不能是为某个部门或某个人而制定，公司的意志应大于个人的意志。管理在执行上应当公平、平等、有效。
建议：
1、根据不同工作性质、工作岗位加以调整。
2、制度的制定要让更多人的参与及认可，这有利于后面的执行。
奖惩机制 价值导向
没有奖惩就没有明白而有效的价值导向，奖惩有误，将会导致价值偏向。企业的奖项往往缺乏专业类的、缺乏精神类的、缺乏价值导向类的，没有了这些，奖惩是无效的。奖惩要达到动力多元的效果，不能都为了钱这一个目标，不能只有钱这一个动力。好的奖惩机制可以以小博大。
建议：
1、增加专业类奖项。
2、增加价值导向类的奖惩措施。
3、增加精神类的奖励。
执行脱节 营销断层
对一个企业而言，只有通过营销才能实现利润，其他的都是成本，最大的成本就是不会营销的人。
执行中没有有效的连贯，前后脱离，言行脱离，空虚承诺。研究、策划、营销三个重要的环节都是脱节的。
建议：
1、加强部门之间的营销沟通。
2、开展营销互动，各部门之间进行观点互动。
3、建立营销数据库和营销平台。
缺乏合作 缺乏交流
很多公司内部有时更像一个团伙，有帮派有派系，而不是一个团队，缺乏一个团队的愿景、使命、价值观、规则和信念。往往是一言堂，没有沟通、交流，领导没有培养人，也不会用人。
建议：
1、加强企业的愿景、使命、价值观、规则和信念的导向。
2、确立不同岗位的用人标准。
3、确立各个层面人才的培养。
4、加强企业的凝聚力。
企业文化 缺乏认同
企业文化从一进门就能感觉到的。因为企业文化没能有效传达，很多时候人是在服从个人而不是企业，个人丧失了基本的职业原则。
建议：
1、建立企业内部的竞争机制，把各个部门统一起来。
2、把企业文化与价值导向、奖惩制度结合在一起。
3、我们坚持什么、我们主张什么、我们杜绝什么要明文规定。
专业含量 泥沙俱下
报告没有专业含量，多为复制、拼凑，没有深度、广度，缺乏针对性。没有说服力，从业人员专业成长度差。
建议：
1、建立内审制度。
2、建立专业评审制度。
3、管理层培训制度。
4、确定专业标准。
5、确立企业独有的专业特色。
6、确立并细化不同项目类型的专业要求。
7、进行知识结构培训和互动。
声誉受损 同行鄙视
有地位或仅有市场占有率，没威信，同行对很多公司的专业非常鄙视。
建议：
1、改变自身公司销售线对同行的态度。
2、改善对待离职人员的态度和处理方式。
3、开展对外专业类的活动、培训和服务。
兵中无将 后继乏人
将源兵魂，兵中无将，则后继无人。兵中无将则危则衰，兵将无魂则溃则败，溃则不成军。
建议：
1、改善招人的录取标准，选对人，选好人，把好入口关，多些人性的，少些程式化的，俗套的标准，要针对岗位、专业和品质选人。
2、管理者必须培养出接班人，否则不给予岗位升迁和变迁，接班人必须通过考核。
3、管理者离职必须考察其留下了什么，离职人员也是财富。
4、管理者在任职期间要考察其贡献，通过考核来确定其合格程度。
患于内治 忧于人才
内部的管理太乱，毫无章程，很多负面消息都是从内部传出去的，职业和专业素养太差，缺乏人才储备。
建议：
1、招聘人才不能只看重学历、经验、外表，重要的是品德、学识、潜力、学习能力。
2、攘外必先治于内，内不治，则外谤不除。
3、内部必须团结。