国安佳美推出功能家具

在广州家具展上，国安佳美副总经理蔡权演示一个厅柜如何变成一张床。

　　看起来像个普通的厅柜，拉开下面的柜板就变成了一张床，再拉开上面一块板又变成了双人沙发，全部折叠起来还可以当做长条案，这款像变形金刚一样造型百变的功能家具便是国安佳美潜心研制半年而成的功能家具新系列产品之一，“五一”前后，将在北京市场各门店亮相，为京城家具市场在夏季来临之际陡增一抹亮色。充分研究“80后”消费需求，结合他们的住房条件，完全靠自家研发人员反复试验制作而成，国安佳美功能家具将成为时尚人士的新宠。

　　功能家具惊艳广州展

　　如果不是参加了今年3月份的广州家具展，也许国安佳美总经理王全胜此刻正按部就班地操持着企业的日常事务。现在则有一根紧绷的弦缠绕在王全胜心头——尽快把在广州家具展上受到青睐的功能家具交付到经销商手中，尽快让在全国范围内的经销商能够销售国安佳美最新的产品。

　　国安佳美第一次参展，就重磅推出造型百变的功能家具，让参加广州展的经销商都看得眼花。一个紧贴在墙上的厅柜，正常摆放时，你可以在上面放电视，摆零碎物品；拉起下面的柜板、再旋转一定角度，一张床便出现了；拉下上面的一小块柜板，床马上变成了沙发和茶几，可供两人闲坐品茗聊天；收起柜板，向外抽出，茶几又变成了一张整齐的长条案，可在上面读书写字、摆放物品……一分钟之内，一个看起来非常简单的厅柜就像变形金刚一样变了几重身份。作为国安佳美家具的首席研究员，副总经理蔡权颇为得意：“这是我试验了七八次才定型的新产品。”

　　凭借这一系列功能家具新品，国安佳美从广州家具展的2000多个家具品牌内脱颖而出，赢得了“最佳设计功能创新奖”，同获该奖的品牌不足20个。首次参展除了大奖以外，更大的收获是经销商拥过来一大堆。

　　迎合潮流开发新品

　　3月下旬，印有国安佳美功能家具新品的画册摆进了北京的十几个店面里，引来不少消费者赞赏。“什么时候能买到产品呀？”还未上市，国安佳美已经在消费者心目中留下了很好的印象。“上市后，这个系列的产品一定会火。”4月8日，当记者造访国安佳美位于北京大兴的工厂时，总经理王全胜如此自信地表示。

　　“每每翻开这些画册，消费者会马上向销售员要求就要这款，尤其是喜爱新奇特家具的年轻人。不过，要想真拿到新款功能家具还得等‘五一’以后。”副总经理蔡权解释，“现在功能家具的多项专利中还有几项没有完全申请完成，必须得等全部专利申请完毕后才能上市，否则一上市就被抄袭，那是我们最不愿看到的”。

　　还没投放市场，便已引起消费者高度关注，王全胜对自己看市场的独到眼光向来自信。“如今，‘80后’已经开始主导家具市场，尤其是板式家具，就得针对他们开发出点有创意的产品。”

　　为什么开发功能家具？王全胜认为，这是迎合时尚潮流的举措。“现在开始在家庭中唱主角的是‘80’后，但他们踏入社会时间较短，经济基础薄弱，小户型房子是他们安家的最好选择，功能家具能够帮助他们节省空间，而且和他们追求变化的心理相契合。”

　　潮流不仅仅属于中国。王全胜透露，在广州展上，老外看见国安佳美的功能家具，眼睛都瞪圆了。“那款百变厅柜，有个老外硬是要花两万元当场买走。现在我们也正接一些国外的单子，有欧美的，有阿拉伯国家的，他们很喜欢这样富有创意的东西。”

　　扩大产能应对需求

　　近20年的发展历史，在北京拥有十几个直营店，全国拥有70多个经销商、近百个网点，年产能过亿元，在参会上出尽风头之后，国安佳美被人们记住的不仅是富有创意的功能家具，还有这些印证企业实力的数字。当别人都还在炫耀自己招了多少多少经销商，就要在全国开多少家店之际，王全胜此刻在思考的则是，尽快扩大工厂面积，提高产能，保证每发展一个市场都有充足的产能做支撑，精选经销商、做透当地市场。

　　“如果在一个城市你失败了，那么你就很难再进入。”王全胜面对每一个有意向合作的经销商，首先想到的便是怎样才能让他在当地市场赚到钱，做出国安佳美在当地的品牌声誉。“我们会深度考察当地市场，帮助经销商找好卖场、好位置。只有厂家全力支持，经销商才会很努力地去帮助企业做品牌。”在国安佳美的扩张大事记中，一步一个脚印、开一个店成一个店是贯穿始终的主线。

　　为了保证产品供应充足、物流顺畅，国安佳美将原工厂附近的库房改建成了新工厂，同时正在积极开拓新厂区，工厂总面积扩大了近30%，新引进了一条生产线，产能大幅提高；将物流中心搬离工厂，方便北京市区及外埠市场运输，提高了家具运送效率。凭借独特的产品和产能的提升，站在2010年这个21世纪新10年起点上的国安佳美发展正在提速。

　　（刊于2010年4月15日北京商报《家居产业》周刊商报记者田志英/文 吴厚斌/摄）