“网络营销之父”单仁江城布道

    “目前，湖北90%以上的中小企业还不会网络营销，而网络营销也并非想象的那样‘高不可攀’。”昨日，被国内中小企业家誉为“网络营销之父”的单仁首次来汉，并称，“湖北同样能够培养出自己的马云。”

　　企业缺乏相关专业人才

　　长江商报：相比杭州、广东等电子商务发达地区，湖北武汉有哪些优势？

　　单仁：当沿海地区已经做得比较好时，内陆的机会就来了。正因为没有好的平台，这里面就有空间，有机会。内陆省份更适合运用网络营销走出去，低成本地拓展市场。

　　我相信马云的产生与地域无关，并不缺乏复合型、战略型人才的湖北，同样能够培养出自己的马云。未来电子商务具有两大发展方向，一是持续细分市场，单一产品都可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌，二是企业的网上直销（B2C）。拥有强大成本优势的湖北企业，借力网络，将实现跨越式发展。

　　长江商报：湖北省发展网络营销的制约因素主要是什么？

　　单仁：目前，湖北省发展网络营销的一大制约因素是很多中小企业尤其是企业主或者高级领导，因为自己对电子商务、网络技术不是很擅长，所以没认识到互联网对企业的成长是很好的机会，再加上缺少专业人才，因此根本不知道网络营销从哪里开始。企业领导人是一个地区电子商务普及的前提条件。

    新浪网的报道

　　要借助网络开拓市场

　　长江商报：湖北中小企业占湖北企业总数的90％以上，但中小企业普遍因缺乏资金而导致拓展销售渠道受限，难道网络营销花钱少？

　　单仁：免费的广告是今天互联网上对中小企业来说非常难得的机会，免费推广包括网络上的博客营销、邮件营销等。企业做传播成本非常昂贵，但企业可以借助网络上的付费和免费平台去推广产品。网络就是身边免费的展示销售平台。

　　网络上虽成本低，但机会很多。网络对于企业的意义远不止于信息化，而在于网络为企业带来无限的市场发展潜力。中小企业应改变思维模式，善于、敢于利用网络开拓市场，这样一来，渠道可以得到最大化的开拓。

　　长江商报：汉企如何在网络营销中崭露头角，并引来订单呢？

　　单仁：首先，通过网络让你的客户找到你，而想让对方找到你，必须主动触及，借助于免费、付费的各种推广方式。其次，必须让顾客充分了解你，你也要知道顾客需要什么，且借助你的营销型网站，充分地展示你的产品特性。最后，就是爱上你。你的产品和别人有什么不同？给别人一个爱你的理由。
 

    原文链接：http://news.sina.com.cn/o/2010-03-18/234317238159s.shtml

    更多关于网络营销信息，实战网络营销http://www.56724.com.cn第一时间为您报道！