电子书营销

　　电子书一般有两种含义，一指e-book，一指专门阅读电子书的掌上阅读器。我们这里要讲的电子书是将文字和图片内容制作成电子版本后，通过互联网进行传播，客户可以通过下载到计算机本地或其它浏览器上进行阅读，也可进行在线阅读。随着pc技术的发展进步，纯文本格式的电子书已经不能满足读者的需要，因此chm和hlp格式应运而生，这两种格式的电子书不需要任何的第三方阅读软件，在windows中就可以直接阅读，而手机阅览电子书目前还停留在txt的纯文本阶段。除此之外，北大方正推出的ceb格式电子书因为具有了做笔记、书签等符合广大读者的传统阅读习惯的功能，因此被大量的电子书出品商采用。Adobe公司推出的pdf格式，超星公司推出的pdg格式等均为常见的电子书格式。

　　

　　随着电子产品的升级换代，可以浏览电子书的平台越来越多，从PC到普通手机，均已有了此功能，阅读平台的普及促进了电子书的发展。电子书目前涵盖的内容多种多样，各种各样的杂志、小说琳琅满目，丰富的内容让电子书的读者遍布各个人群。新浪一款名为《精品阅读》的电子杂志，每一期的浏览量均过百万，2008年1月刊的浏览量超过1千5万，这一数字已超过中国发行量最大的传统杂志《读者》的发行量，如此大的发行量，让许多传统杂志望而兴叹。

　　《精品阅读》这本杂志能有如此高的浏览量，可见电子书在品牌宣传效果、提升企业的品牌形象以及产品美誉度上不比任何一款传统杂志差，甚至在宣传的范围上还要强过传统杂志，而其超级低廉的成本更是传统杂志无法相比。如此好的新广告媒体，我们的医药保健品企业应该加以重视。

　　保健品企业的网络营销电子书可以根据其发行方分为自主电子书和媒体电子书两种，自主电子书根据其内容分为单一功能保健类电子书，例如生产调节血糖的保健品企业可以发行《糖尿病之友》电子书，生产减肥药的保健品企业可以发行《减肥圣经》电子书，综合保健类电子书，企业可以推出《保健生活》电子书，企业官方电子书，内容涵盖企业生产的产品，企业的新闻，企业的最新研发成果等等。例如：潘霄纯在为保健酒中国狼酒咨询时，建议他们推出官方电子书，电子书中的内容包括了保健酒的知识、酒文化、狼人文化、我和酒的故事、中国狼酒介绍、如何做好狼酒的经销商等等。媒体的电子书种类繁多，潘霄纯不加列举。

　　自主电子书在网络营销中的应用所起到的作用相当于企业的自主媒体，企业与顾客以及经销商的互动沟通平台，品牌推广平台，媒体合作平台、网络交易平台等。

　　 以电子书做为企业的自主媒体，我们要考虑的问题是提供什么样的内容，以减肥药为例，企业可以在电子书内设置减肥食谱，局部减肥、运动减肥、瑜伽减肥、减肥计划、减肥药、减肥故事等栏目内容，当然，除了这些和减肥相关的内容，我们还可以曾加一些特色的内容，例如：企业管理实践。

　　电子书虽然在传播初期的推广上不及企业网站这样的自主媒体快，但是电子书拥有超低的成本，在性价比上并不输与其它的自主媒体形式，如果企业尚在中小企业阶段，要做自主媒体最好是使用电子书。

　　以电子书做为与顾客以及经销商之间的互动平台，电子书自身具备的特点就是可以和作者进行高效的互动，同顾客的互动主要体现在顾客读完文章后产生的一些想法可以及时的同作者沟通，从而得到作者对其观点的认可或者是纠正。我们的企业可以在网络上寻找大量的相关专家，目前很多营养师、医生在网络上开设有自己的博客，这些医生和营养师就是我们企业的销售员，只要他们开出的单子，就给他们提成。

　　以电子书做为品牌推广平台，该品牌推广平台的建立可以大大节约企业的推广宣传费用，除了人工成本，不需要支付额外的广告费用。网络品牌推广，对企业的产品可以在很短的时间内起到广而告知的作用，对于知名企业同时可以起到提升品牌形象的作用，从而提高消费者的忠诚度，而对于非知名品牌的企业，对于品牌形象的提升作用不大。例如：中国狼酒，在中原以外的地区还是一个非知名品牌的保健酒，那么通过网络品牌的推广，它可以迅速告知中原以外地区的广大消费者有这么一个品牌的保健酒，但是中原地区以外的消费者很难去消费这个酒，因为消费者心里对这个酒的价值评判是较低的。但是，如果中国狼酒告知的是中原以内的消费者，那么中原以内的消费者会认为，中国狼酒这个企业真不错，在网络上也可以购买到中国狼酒，从而形成对中国狼酒的良好印象。、

　　网络交易平台的建立是企业进行电子商务的必要环节，以电子书做为网络交易平台，不仅可以节约企业成本，还可以降低消费者的购买费用，这对于企业和消费者是一件双赢的事情，电子书做为交易平台可以通过在电子书内的广告页或者软文页建立超级链接，直接连接到企业官方的淘宝店中，消费者通过对比产品的网络价格同卖场价格，从而实现电子书的交易平台作用。

　　媒体电子书在网络营销的应用中所起到的作用相当于广告平台，那么对于我们的企业要选择广告平台时需要先问自己三个问题，看该电子书是否适合自己的企业发布产品。

　　第一、   该电子书的主要观看人群是那些？要分析我们的产品和观看该电子书的读者人群是否相符。

　　第二、   该电子书的性价比如何？性价比分析可用：广告价格/下载量/3，比三主要是考虑电子书被客户重复下载以及一些电子书发行商的恶意下载，如是网页浏览的电子书，要比7，在分析时要分析三个性价比指标，首月下载量、三个月下载量、一年下载量。三个下载量的比大于1：3：6的电子书性价比最高。1：3：6说明该电子书的内容很受广大读者喜爱。

　　第三、   该电子书的下载量(浏览量)有多大？

　　在电子书上做广告的费用可以以有效流量（独立ip）为评判标准，当然也要结合电子书为企业带来的实际效用，但是这样的操作要数字化会有较大的出入。正写到此，我想到一个解决方案，当读者在看电子书时发现了上面的广告，读者对购买此产品有意向，读者可根据电子书上提供的交易码获得企业9.8的折扣，这样我们就可以很清楚通过电子书为企业带来的实际效用。

　　第四、   电子书的内容是否符合企业的产品，综合类的电子书适合做品牌推广的工作，专业类的电子书适合做电子商务的工作，

　　电子书制作完成，我们的企业还需要对电子书进行推广，电子书的推广方式多种多样，包括：电子书网站推广、迅雷推广、电驴推广、论坛推广、QQ群推广、博客推广等等，几乎所有网站推广的方法都适用于电子书的推广。

　　电子书目前发布的平台包括：

　　我爱电子书网:www.52eshu.com

　　手机电子书网:www.sjshu.com

　　搜娱电子书频道:book.sooyuu.com

　　耕耘在线读书网:www.gy16.com

　　飞库网:www.feiku.com

　　奇书网:www.qisuu.com

　　百阅网：www.byread.com

　　小说免费下载网www.abada.cn

　　Txt论坛：http://www.txtbbs.com

　　除了这些电子书的发布平台，还有很多专业网站，我们可以和专业网站合作，为其提供免费的内容，而由网站为我们提供电子书的发布平台。

　　电子书对于迅雷、电驴等下载工具的推广，我们可以将电子书制作成种子，标题可以写的吸引人一些，例如：标题可以写成价值6800元的减肥圣经第一部。这样标题会告知读者减肥圣经是一个系列，不是一本，同时让读者认为减肥圣经这本书非常有价值。

　　除此以外，我们还可以通过邮件列表让网民订阅我们的电子书，每期电子书出来后，自动发到网民的邮箱中，我有一位甘肃的朋友，网名叫鼠马象鸡，他制作的电子书，通过三年的一己之力，目前订阅的人数已超过10万之众。OIC点子俱乐部的《创意中国》电子书目前订阅人数已超过30万。

　　电子书营销是网络营销的重要组成部分，它可以实现告知、要约、品牌推广等功能。电子书可以根据企业的情况，推出月刊或双月刊，最好是推出月刊。我们的企业可以根据电子书的订阅情况做为市场拓展的重要数据，如果一个地区订阅该企业刊物的人数超过1万人，那么企业完全可以来开拓这个地区的市场，因为已经有1万个客户在等着企业的到来！

　　如果您对医药保健品网络营销存在疑问，您可以通过QQ或者邮件同我联系，联系QQ:349929799。[email protected].您也可以加入我的医药销售策划精英群同我交流，医药策划精英QQ1群：45226152，医药策划精英QQ2群：49505939。