最近几日，中国网库平台上日益急增的用户注册记录显示，来自试用会员的新增数据平均每天超过500家。据了解，国内领先的电子商务服务商中国网库在2010年新年伊始，就针对其行业通商务版会员服务提出了先试用后收费的营销战略，即向潜在的行业通用户免费提供30天的行业通商务版会员服务，再向客户进行正式收费。
     行业通是中国网库在09年完成与中国行业网联盟平台的整合升级后，于11月底推出的全新会员服务。借助“行业通”，企业不仅可以获得集上网、推广、互动、认证、交易五位一体的自有电子商务网站，同时更可以通过中国网库的电子商务平台与中国上千万企业开展网上贸易，获得更多商机。
     经过前期的市场试验与用户调查，以及与目前电子商务服务市场上领先的，全球最大的企业间在线交易平台运营商-阿里巴巴的会员服务比较，中国网库认为两者除了在市场用户定位略有不同，平台产品本身在技术和功能上不相上下，甚至在在某些方面，行业通的创新更胜一筹，如独有的企业电子商务管理后台，打通了产业链上下游，实现数据共享的平台行业联盟架构。
      为快速赢得用户，同时也为了鼓励中小企业应用电子商务，使企业在后金融危机时代通过行业通快速开拓市场。在价格上，相对竞争对手，中国网库提出了低价位营销策略。为了满足不同程度的客户推广需求，行业通推出商务版和VIP版两种会员模式，前者“行业通商务版”每年收费仅980元人民币，比阿里巴巴的“诚信通普及版（每年收费1688元人民币）”还要低60%左右。VIP版服务年费为2400元人民币，相对于服务年费为2800元人民币的诚信通来说，价格也便宜不少。
       在价格优惠的同时，行业通的服务也相当有优势。行业通会员可以享受到供求信息管理、询价留言管理、商机订阅、在搜索结果中优先显示、金牌供应商服务……总之，阿里巴巴类似的电子商务应用工具中能享受的服务在这里也一应俱全。此外，通过完善的服务体系和实在周到的采购服务来打动客户，而不是只依靠网站建设和大量的虚假承诺欺骗用户签单，是中国网库行业通提供给企业电子商务应用的服务宗旨。
        可以说，行业通会员产品推出是中国网库对于国内B2B用户市场的全面出击，希望用低价格和高质量的服务，吸引那些已在其他B2B平台做推广的企业，以及对电子商务有推广需求，但预算不多的企业。而VIP版则是直接针对对电子商务有明确的应用需求，希望获得网上生意机会的潜在用户。
        如今，中国网库推出行业通商务版试用营销这一举措表明，该公司希望通过试用服务这一营销方式来快速圈占国内B2B用户市场，从而进一步扩大市场份额。
       中国网库此次推行的会员试用营销模式是为企业应用电子商务提供的一种人性化体验服务。 30天商务版会员的免费试用期结束后，如该用户未升级成为收费会员，即在试用期截止当日将自动转为免费会员，但用户作为行业通免费会员仍可享受由中国网库提供的电子商务服务，只不过此时，企业享受到的服务和功能与正式会员相比有了很多局限。因此，企业可以先通过试用来检验他所关注的一些行业通应用问题，使用行业通这个电子商务工具能否让企业获得推广价值，能否满足企业发展需要……这一系列企业最关注的问题，都能通过试用一一找到答案。这样既避免了企业选择电子商务应用工具的盲目性，同时也降低了企业投入电子商务的风险。
        中国网库CEO王海波认为，在全国推进先试用服务后收费的会员开发模式是符合商业发展规律的，也是网库区别于所有的靠概念签单的互联网公司的服务原则。我们有理由相信，只要给客户带来了实实在在的生意机会，客户就一定会认可我们的服务。
         有分析师表示，事实表明，由于中国网库2010年的会员营销战略会吸引许多潜在用户，用户数量也将会有所变化。截止到目前，中国网库已拥有接近35万家行业通会员用户（含从原一网通会员升级的用户），其中试用会员超过5000家。相信这个数量将会随着先服务试用模式的推出而不断攀升。