网商传媒曹敏

因为有了阿里巴巴让很多企业了解到电子商务，争当网商大军中一员。在阿里巴巴平台活跃最多的是70后80后网商，60后网商所占比例很少。

电子商务的核心是通过互联网营销自己，利用各种网络营销方法达到营销的目标。通过写作文章，发布产品信息，泡各种社区，利用聊天工具等等。

网络营销我的领悟，网络营销分为三阶段：

第一阶段——产品发布，生存问题。利用多网络平台发布海量带产品关键字的信息。这步是决定产品信息曝光率和接定单的最重要环节。借助网络平台的搜索权重增加自己产品信息的曝光机会，尽量多的发布产品关键字的信息。每天坚持更新，虽然简单但需要单调的重复做。重点在平台的选择和关键字的搭配。有订单才有机会发展。

第二阶段——公司知名度宣传，加快企业发展。利用多网络平台发布公司的各种信息，如：企业发展历程，企业文化，企业发生的事件，和客户的故事，新产品宣传，员工故事等等，让客户充分了解企业的方方面面，如何做企业，如何发展企业，企业的核心竞争力是什么？增强和客户的沟通交流。目地是让客户对企业加深信任感和合作欲望。

第三阶段——品牌推广，做强企业。品牌推广,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。没有品牌的企业不能算真正的成功企业。品牌是企业的灵魂，通过打造品牌让企业在行业内占据一定地位，对企业今后的发展起到强大的推动力。品牌也是企业最大的无形资产，很难用金钱衡量。

在网络知识方面60后没多少优势，但不代表60后网商就不能在互联网接到订单，而且不比70后，80后差。就阿里巴巴上而已，成功的网商中60后也不少。很多都做的很大。我认识并见过面的60后网商就有特殊面料生產厂家，义乌市博雷特特殊皮革商行经理金华商盟版主程敏珍大姐，专业生产制服的上海钲兴服饰有限公司总经理王婉萍大姐，化工行业的上海西亚化工工贸有限公司总经理徐佳节大哥，无锡线缆公司的孟庆玲大姐，节能环保建材的浙江斯凯莱特装饰型材有限公司副总韩幼军大哥，舞台灯光的上海茂诚激光科技有限公司程贵龙大哥等等大哥大姐级别的“老”网商。

从平时和这几位“老”网商的交流中，感觉到他们的学习激情不让年轻人，特别是因为在网络营销的第一阶段做的非常好，以及经商的诚信态度。为网络订单的来源打下牢固的基础。而且订单有时都来不及生产。他们在阿里社区相比之下也算默默无闻，论坛，博客，旺旺群，微博等方面还一直停留在“菜鸟”级。就是这样的一群“老”网商让我深深感悟到——踏踏实实做人做事，才是成功的基础。网络营销的第二阶段，第三阶段他们可以通过招募年轻人来完善和达到。

衡量一位网商的成败考核标准就是订单，没订单你就是在浪费时间和精力。他们的经历必将感染更多的年轻网商，起到提醒的作用。电子商务路上感谢有您们！