2006年北京时代光华委托我开发“红色管理法则”课程。在解读毛泽东的统一战线和政治思想工作时，我运用了“合作谈判技巧”和“团队教练谈判技巧”，当时的谈判教学内容一共有3小时。此后，“红色管理法则课程”一直到今天，都得到大企业培训中心、EDP中心和EMBA中心的肯定。2009年上海社科院下属的董事会研究所，邀请我主讲“企业中高层的谈判技巧”课程，这一课程就是在“红色管理法则”基础上，增加了采购谈判、销售谈判、供应商合作谈判以及谈判者管理等四项内容，从而形成了二天（12小时）的课程。
关于这一课程的教学情况，我从2009年5月到2010年12月，我一共讲了50多天谈判课程。对于谈判课程为什么需求这么火热，我专门在上课时请教了中小企业的老板们，并从他们的答案中总结了四点：
第一，靠行贿和走后门等灰色手段创造财富已经不太可能了，在反腐败的社会环境中行贿等于找死，害人害己。而不行贿，也同样把事情办好的方法就是——“做聪明的谈判者”。这是课程火的第一个原因。
第二，一个企业的智商主要反映在员工的谈判能力和谈判的结果上，而老板和中高层就员工最好的谈判辅导者。更重要的原因是：“谈判可以立刻创造利润”。所以，谈判课程可以有立杆见影效果，不会将培训费打了水漂。这是课程火的第二个原因。
第三，跨国公司和大企业已经把中高层和主管的谈判能力纳入了绩效考核之中，这些企业会出钱邀请谈判专家到公司讲课，我所做的内部培训都是外企和大型企业。这是课程火的第三个原因。
第四，中国社会已经进入谈判的社会，人的生存就是与社会的谈判，生活中买米买菜需要谈判，工作中与上司、与下属、与同僚、与客户、与朋友需要谈判，办事情和解决问题需要谈判，只有谈判才是人们获得生存的唯一途径。而能够把“企业中高层谈判技巧”课程讲得明明白白的老师却少之又少，至少比大熊猫要少。
我的谈判课程适合哪些学员学习呢？
1、各类企业的中高层领导、市场部主管和业务骨干、销售部主管和业务骨干、采购部主管和业务骨干、进出口主管、售后服务部主管、以及企业的财务工作者、人力资源工作者、生产主管和行政主管等。
2、EDP中心学员、EMBA学员、各类总裁班学员。
3、政府部门、医院、电信、电力、司法系统等。
2010年12月26日 南京