京东商城做到了40个亿不盈利、80个亿不盈利，预计做到100个亿可能也不盈利，理由是“规模第一，盈利第二”——规模到了自然盈利。这就很像击鼓传花了，只要自己不是最后一家就是赢家，大家都在讨论这个战略的底线。如果抛开上市套现的资本把戏，还没有人能够说清楚京东商城们何时盈利，包括刘强东本人。

实际上，京东商城们的盈利模式非常的简单而且清晰：网上大卖场。就是说，京东商城们没有创造出任何的全新盈利模式，至少在原理层面与国美们、沃尔玛们、家乐福们没有任何的区别：规模盈利模式。所以，京东商城们的真正对手不在他们这些电商中间，而是国美们、沃尔玛们所代表的水泥店规模何时开始萎缩，就是说一切取决于消费者的购买行为变化导致的国美们与京东商城们之间的销售份额的变化。因此，本质上，只要国美们及时的跟进，京东商城们没有什么太好的未来，如果他们网上网下结合的更好，竞争优势就更加的明显。

那么，为什么销售额没有京东商城高的凡客诚品盈利容易呢？根源就在盈利模式上的完全不同！如果凡客诚品的商品也是与网下水泥店里的基本一样，其结果也是另一个卖服装的京东商城而已。所以，标准化商品与定制化商品的比例结构是盈利模式的核心要件，也是京东商城们的唯一出路！