2010年太阳能行业市场疲软，有这种现象现象存在，笔者暂且不分析它的原因。（行业媒体都在大篇幅的报道）。从最近和经销商的多次对话中可以看出，很多有觉悟的经销商已经走在企业的前面。笔者选了一个品牌太阳能企业的市级总代，从他的言谈话语中希望能给一些经销商朋友提供一些思路，鼓舞经销商的信心。行业的崛起和发展，需要我们每个热爱太阳能行业的人的努力。让我们在变局中安身立命，在逆境中找到力量。

经销商语录精选十条：

一：主要是想买一些员工培训方面的书，厂家的资料不完善。

二：书籍出版时间长，还能跟得上形势吗？

三：孙子兵法现代社会知识借用，而不是照搬 ，社会在变，特别是市场千变万化 

四：不管是什么，都要与时俱进，适应社会和市场的发展 

五：不是皇明让我的觉悟高，是社会。而是我要走在皇明的前面，不能让公司牵着鼻子走 

所以我想加强员工的素质，和团队的凝聚力 

六：抱怨是没有用的。

七：有支持更好，没有支持也要去做好，不能坐以待毙。

八：一个企业最可怕的就是没有自己的理念和思路。

九：每个事业和工作都是无止境的。

十：首先自己必须要努力，不要怨天尤人，从自身找原因。

第一课：主动的力量

     买书，给员工培训，都是在学习。笔者要指出的是，主动二字。今天你主动学习了没有，没有就out了。主动是一种意识，你连这个意识都没有，还会去做吗？主动和企业、业务员、员工、工程商交流，主动的了解行业趋势，主动的总结经验，主动的开展促销活动，主动的制定计划，主动的调查市场，······你主动了，才会想到如何把市场做得更好，如何营造团队的凝聚力，而不是做事无动于衷。

第二课：学习的力量

     诸葛亮在给儿子信中说：夫学须静也，才须学也；非学无以广才，非志无以成学。诸葛亮不是天才论的信徒，他相信才能是学习的结果。你有否全心全力的学习？你是否相信努力才有成就？学习永无止境。这位经销商买书是学习，和媒体，同行交流也是学习，如果在学习中有一点能让你豁然开朗，也许，就是一个突破口，给你带来灵感和前进的方向。学海无涯苦作舟。正如这位经销商所说，每个事业和工作是永无止境的。

第三课：计划的力量

     一个企业最可怕的是没有自己的理念和思路。有思路，有计划，以不变应万变，有对市场的前瞻性，把目光放得长远一些，才能走在企业的前面，市场是千变万化的，选条清晰的路走，总比在迷茫中摸索强，才能发挥自己的主观能动性，不至于被动。没有商业头脑，盲目的追风，怎能拔得头筹？

第四课：积极的力量

     首先，这位经销商自己有做好市场的意识。很多经销商一直抱怨厂家政策支持力度不够，广告支持不够。在抱怨和不满中，积怨很深，牢骚满腹。市场在人为，你一直坐着唉声叹气，没有积极的心态面对市场，会被市场淘汰也是正常的。这位经销商说，首先自己必须要努力，不要怨天尤人，从自身找原因。心态对了，才能拨云见日。不管有没有支持，不能坐以待毙。

第五课：创新的力量

正如这位经销商所言，不管是什么，都要与时俱进，适应社会和市场的发展。孙子兵法现代社会知识借用，而不是照搬 ，社会在变，特别是市场千变万化。这就需要创新，在产品同质化严重，品牌林立的一条街上，你如何脱引而出？同样的搞促销，为什么别人的活动火热，门庭若市，自家门前却门可罗雀，乏人问津。是不是自己的促销手法已经不迎合消费者的品味？许多方面都是需要创新的。

后记：随着市场竞争程度的不断加剧和层次的不断提升，经销商的观念和思路的创新应该是经销商经营的前提和基础。面对瞬息万变的市场，能否迅速的做出反应，这需要经销商的综合素质的提高。本文只是浅析，愿与行业人士多多交流，学习。