《致胜之道—战略战术 锻造蓝海营销军团》
铸就营销大军军魂与“DNA”
组织管理专家/咨询培训师：董博雅
【课题绩效评估】
打造高绩效巅峰营销团队：让销售精英成为过河的卒子并抱成团，由您指挥！
整合销售管理系统：让销售骨干成为独当一面的干将，攻无不克！
解决营销团队障碍，提升销售业绩：让营销总裁成为成竹在胸的统帅，笑傲江湖！
本项培训能做什么?
《巅峰战将特训营》只教四件事
挑战“巅峰”不要小看自己
不怕失败，成为勇敢的“战将”
戒骄戒躁，形成一个战斗“营垒”
忠诚度/正规化/执行力/战斗力/团队凝聚力合力合成!
企业特别关注：
这是一个辉煌的时代；这是一个英雄有用武之地的时代；
这是一个八仙过海，各显神通的时代；这是一个激烈竞争，优胜劣汰的时代；
这是一个不进则退，快速成长的时代；这是一个激情燃烧，智勇双全的时代……
这是一个所有成功都最终靠营销致胜的时代！
商场如海，识水性者生； 营销如局，懂规则者存。
谙熟产品，可用作兵（销售员）； 洞悉人性，可用作官（营销主管）；
洞察社会规则，可用作将（营销总监）！
洞察全局与未来，您就是统帅（总裁/运营总裁）！
企业营销正负思考：
营销是企业的命脉和财源。
为何努力的营销人员没有相应的业绩？
为何明星团队没有团队整体战斗力？ 为何营销大军没有责任心、上进心、执行力？
为何营销团队时常出现叛兵叛将甚至叛军？为何对营销能人放心不下，用还得防？
说营销、做营销、爱营销、恨营销、怕营销、烦营销……
营销为何让我们又爱又恨、又喜又忧、又烦又怕，还乐其不疲？！
训练课题与流程：
模块一：《向解放军学习，铸造营销大军狼性文化》
对产品充满信心、对公司充满忠心、对客户充满爱心
对任务充满决心、对前途充满雄心、对挫折拥有平常心
对上司充满服从心、对人生充满责任心、对组织充满荣誉心
模块二：《向解放军学习，铸造营销大军执行利剑》
保证完成任务/执行绝无借口/结果导向/业绩说话/客户价值/
规则意识/检查督导/团队合成/奖惩机制/客户管理/客户服务
模块三：《向解放军学习，忠诚组织、决不叛变》
营销人员不忠表现/营销人员不忠代价/检查监督机制/奖惩机制/忠诚宣言
模块四：《营销大军能量爆破》
挑战目标、超越自我、突破极限
懦弱者变得坚强、胆怯者变得勇敢、自卑者变得自信
懒散者变得勤奋、自大者变得自觉、自负者变得服从
模块五：《营销大军实战演习》
智勇双全、决战决胜
营销战略战术/阶段性定位/区域性战法/营销战略战术原则
模块六：《营销大军团队合成》
成就自己、成就团队
给我一群人，还您一个团队；
给我一个团队，还您一支军队！
模块七：训练成果当场落实训练效果
签定目标责任状/履行团队承诺书/制定行动计划
【训练方式】：40%精练诠释+30%体验感悟+20%训练实操+10%总结提高=100%效果
【具体安排】：根据企业具体要求协商定夺。
【实施方案】：
一、训练时间：请贵司至少提前半月确定
二、训练基地：
三、训练主题：
向解放军学习，英勇顽强激情，锻造强大执行力
勇于超越自我，积极挑战目标，构建巅峰战将团队
忠诚度、正规化、执行力、战斗力、团队凝聚力合力全成
塑造营销大军“军魂”与“DNA”
四、训练形式：军事化、全封闭、高强度
40%精练诠释+30%体验感悟+20%训练实操+10%总结提高=100%效果
五、参会人员：请贵司至少提前一周确定
（主训师要与每位参训人员电话沟通并准备军事化编组和相关道具保障工作）
六、特训营编制体制
全体参训人员、教练员、后勤保障人员仿照解放战争中国人民解放军编制
整编为“****公司特种部队”
下辖一个“领导评估小组”，为最高权力与决策机构
一个参谋顾问团，由教练员、讲师团组成，为具体执行机构
下设四大野战军（第一野战军、第二野战军、第三野战军、第四野战军）
第一野战军下辖第一兵团、第二兵团
第二野战军下辖第三兵团、第四兵团
第三野战军下辖第五兵团、第六兵团
第四野战军下辖第七兵团、第八兵团
总司令由贵司参训最高首长担任
总政委由贵司参训第二首长担任由
总参谋长由主训师董博雅担任
总政治部主任由贵司HR领导担任
特设前线总指挥一名由教练组军官担任
各军、兵团司令员/政委各一名、各级指挥员（骨干）由贵司选定
七、服务保障机构：宣传组、会务组
1、宣传组：负责全程宣传、跟踪报道、制作横幅、标语等、
现场摄影摄相、歌曲准备、背景音乐准备。
2、会务组：培训通知（ 月 日前用邮件、电话、手机短信、贵司网页等方式分头
通知所有参训人员到位），负责现场音响、灯光、投影、环境布置（包括标语、
横幅等）、培训期间与教师、学员之间的总协调、接待、
签到、分配住宿、餐饮管理，晚会的组织（待定）、
服装大小统计、分配，资料印制、现场救护、车辆调度等
事项的安排与组织；饮用水、药品、日常用品、奖品、道
具的购买，并调用一台专车用于本次培训。
八、培训流程准备阶段关键点
月 日前确定全部参训人员名单/课程/师资/培训地点等整体方案，报公司审核确定；
月 日前最终确定人数、地点，费用，并准备会务保障经费，下训练基地定金，
购相关保障器材、道具、宣传资料等；
月 日向公司财务申领所有费用
月 日 点全体人员到 集结，前住训练基地
九、营销军团《巅峰战将特训营》训练流程
第一单元 《开幕式》
第二单元 《正规化训练》军训/阅兵/全程军事化管理
第三单元 《野外攻防演习与营销战略战术分析》
第四单元 《营销团队能量爆破训练》
第五单元 《营销大军团队执行力训练》
第六单元 《营销团队管理与渠道管理》（可略）
第七单元 《营销战术技能训练》 （可略）
第八单元 《营销大军团队合成训练》
第九单元 《公司营销目标/计划/政策/规则/步骤/方法/事务等》（贵司准备）
第十单元 《闭幕式》 签定目标责任状 、履行团队承诺书
十、参训人员注意事项：
Ø 参训人员不得请假、迟到（第一天报道迟到10分钟不谁参训,费用不退）；
Ø 所有参会人员统一着装(公司职业装、平底运动鞋两双)；
Ø 会场训练期间手机关闭（否则没收）；
Ø 全程军事化管理，晚上进行检查，确保遵守作息纪律；
Ø 学员自带日常生活用品，个性化需求药品；
Ø 服从命令，听从指挥，经受得了挫折/打击/委屈；
Ø 特训期间参谋教练团有权开除任何一位学员；
Ø 想得通是锻炼，想不通是磨练！
Ø 没有职位，只有学员！
Ø 没有学员、只有军人！
Ø 没有个别，只有团队！
Ø 不抛弃、不放弃；
十一、培训所需道具
优胜团队奖：1名 奖杯一个（**公司一期巅峰战将冠军团队）
优秀学员证书：10名，获奖证书10本（**公司一期巅峰战将特训营优秀学员）
优秀指挥员证书： 4名，获奖证书4本（**公司一期巅峰战将特训营优秀指挥员）
巅峰战将勋章：5位
军旗（有旗杆）12面（四号旗）；
贵公司大旗（有贵公司LOGO）；
参训人员编组花名册及通联（至少提前一周提交给主训师董博雅）；
胸牌每人一个，室外音响设备（阅兵与篝火晚会用）
篝火晚会音响、灯光、燃料、音乐、焰火等道具
学员手册人手一本，武器装备若干（冲锋枪、水枪、子弹等）
药品、扩音器、彩色油性笔、旧报纸、皮筋、宽胶带、标记绳、眼罩、电网绳、气球一包、矿泉水、荣誉证书、药品（人丹、风油精，正气水，创口贴，红药水、润喉片等）教官服装等，
宣传标语横幅等，白板、白板笔，手提电脑，数据线，排插等
十二、说明
我们专心专注于本特色课题，目前国内一流，尚无可替代竞品
请至少提前一周确定，以留出主训师档期和会务保障时间，
给我一群人，还您一个团队；
给我一个团队，还您一支军队！
十三、需贵司同仁前期协助事项
为推进合作项目务实高效、针对性强、操作性好，效果多方满意，
我司需了解贵单位运营及参训人员状况，建议贵单位准备以下9方面的材料：
1、贵单位现状、理念文化、管理模型、业务范围、业务流程、业务模型；
2、贵单位组织架构图、岗位设置、职位说明书；
3、参训人员花名册
（姓名/性别/单位/岗位/职务/入司时间/表现评估/是否参加过本课题/通联）；
4、贵单位半年来总结报告集；
5、以前类似课题培训材料或贵行业操作流程/管理制度等
6、贵司最高决策层理念、观点、价值观、文化、管理风格、在贵司的经历
7、参训中最高领导人理念、观点、价值观、文化、管理风格、在贵司的经历
8、本次培训贵司会务资料、主题报告资料等
9、贵单位认为我们应当了解的相关文件。
我公司承诺如下：
1、我司将在此件确认后的第一时间配合贵单位开展所托工作
2、贵单位提供的上述材料仅作了解、评估和我司个性化设计训练主题、灵魂、流程之用，
我司确保贵单位商业机密；
3、我司将组织培训团队迅速进入贵单位的合作项目。
十四、本课题实施前相关保障需贵司同仁协助事项
1、建立准军事化编制体制和指挥机构，由贵司训练组织机构任命，
训练动员中由我司宣布通令。
2、参训人员花名册
3、训练场地（可大开大合）音响设备一套（一定要好）、投影仪一台及备用灯泡、
音频数据线、插座及接线、大白板一块、小白板一块及笔若干、
无线麦克风两个及备用电池两个、备用手提电脑一台
（XP系统、PPT、暴风影声播放器、有声音）、立式讲台一个、
场内横幅、一面贵司大旗（有贵司LOGO）、12面军旗、一座冠军奖杯、
学员胸牌（每人一个填上名字）、训练眼罩（每人一个）
4、训练时间流程如有变动，请提前一周通知我司
5、训练前一天请安排我司主训师到培训会场走场
(会场是主训师的战场,必须熟悉战场环境)
我司可友情协助贵司做些力所能及的训练保障工作（义务而非职责，最好不用我司协助）
因会务保障问题造成训练无效或效果不理想，我司无过错也无责任。
十六、实施阶段需贵司同仁协助保障事项
1、教官团交通、食宿由贵司保障（主训师1名、助教2名、主教官1名、助理教练2名）
2、材料：
（1）参训人员花名册及训练编制体制、指挥员调配表
（姓名/性别/岗位/职务/入司时间/表现评估/是否参加过本课题/通联）
（2）以上材料请于训练三日前电邮我司[email protected]谢谢！
3、 设备：备用手提电脑一台/投影仪一台/投影幕布一块/无线麦克风两个/签到表一份/
音响设备一套（一定要好）/灯光/白板/白板笔/椅子/水/杯子/放物台/讲台
（最好训练场地可大开大合，桌椅可移动）（请于训练前一天准备完毕）
4、人员配备：会务讲师保障联络协调人员一名
5、学员配备：学习用品、会务手册，本课题训练流程不可放入会务手册中
（请于训练前一天通知到参训人员）
6、具体日程如有变动，请至少提前一周通知我司。
7、训练前一天请安排我司主训师到培训会场走场
(会场是主训师的战场,必须熟悉战场环境)
客服QQ:568340350
咨询电话：010-80812265 13488860259（何助理）
13970882229/13465036204（董博雅）