在房地产业高速发展的历程中,楼盘的市场定位是开发商、策划公司将楼盘产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。其目的是探讨产品的市场可行性如何？产品潜在客户是谁？对产品进入市场如何把握？产品的市场受众面究竟有多大等等。一切都围绕着市场转，从而找出产品进入市场最佳切入点，在消费群中引起共鸣，产生强烈的购房欲望。“营销”始终扮演着企业资金链循环和造血的功能，“策划”始终贯穿房地产开发全程，营销、策划是直接影响项目成败以及利润最终实现的关键环节。随着房地产市场竞争日趋激烈，而竞争成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。二三线城市开发企业如何在新环境新政策背景下研究制定企业的发展战略？如何在同区域、同价位下提高企业市场竞争能力和扩大市场规模？如何有效整合、科学应用营销、策划资源打造企业品牌的感召力、增强企业的自我造血功能？已成为今天开发企业领跑者们不得不认真思考的核心问题。
为继续满足房地产企业对高层次专业人才的需求，提升房地产营销人员的创新理念，保证和促进房地产行业健康有序发展。此次培训将重点从市场发展趋势、运作攻略、规划设计、市场营销策略等方面入手，二十几个项目的全案策划案例，对房地产六大开发模式（小户型住宅、中心城区住宅、郊区大盘、低密度住宅、别墅、城市综合体）逐一剖析，全程分析优秀项目在市场调查、选址、定位、规划、设计、营销、广告、物业管理等核心环节的操作手法。通过优秀地产企业的详实案例解析为房地产营销策略提供新思路和新方法。学习实战专家们独创销售胜经、实战技术。分享标杆企业项目营销策划管理创新的执行路径与操作经验，借鉴价值毋容置疑。此次活动有较强的针对性和实效性，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

【组织机构】中国房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn
【时间地点】2010年3月27日—29日　厦门（详见报到通知）
　　　　　　2010年5月29日—31日　合肥（详见报到通知）
　　　　　　2010年7月31日-2日　　上海（详见报到通知）
　　　　　　2010年8月28日-30日　 大连（详见报到通知）
　　　　　　2010年10月16日-18日　长沙（详见报到通知）
　　　　　　2010年11月20日-22日　深圳（详见报到通知）
【收费标准】2980元/人（含培训、资料、茶水、证书、考察、通讯录等）。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师

注:
1、培训结束后将免费参观当地优秀精品楼盘。注：只参加学习收费2200元。
2、所有参会学员将获赠《万科系列楼盘案例解析》、《朱曙东、王珏林、黎振伟教授现场授课实录》和《中国地产百强企业成功案例》的光盘及《房地产投融资指南》、《商业房地产投资分析》书籍各一套。培训结束后将免费参观当地优秀精品楼盘。食宿统一安排，费用自理。

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【课程设计】
理论结合实战、通过成功案例分享经验心得，互动交流、沙盘演练、专家现场解答学员提问。

【楼盘参观】
安排有代表性的优秀楼盘实地参观、考察、经验交流，分享该楼盘开发与公司经营、管理经验。
招商澜园、圣莫丽斯、莱蒙水榭春天、万科里城、佳兆业大观邸、阅山华府、八十步海寓本（暂定）

【项目研讨】学员介绍自己所开发或操盘的项目，听取专家、同学意见，互取经验心得。

【课程收益】
通过学习，促使房地产行业策划与营销高层管理者审时度势，掌握现代化策划、营销管理手段，树立全新的房地产运营理念，提高企业竞争力。

【参会对象】
房地产开发公司董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理；房地产投资（集团）公司营销总监、策划总监；房地产顾问公司、房地产经纪公司、房地产传媒机构董事长、总经理、副总经理、策划总监、销售总监。

【培训内容】
一、二三线城市房地产企业发展篇
1、2010年宏观经济对房地产行业的影响
2、2010年房地产市场发展趋势前瞻
3、二三线城市房地产行业发展机遇分析
4、中小型房地产企业如何走出困境
5、政策多变形势下房地产开发企业核心发展战略
6、把握经济周期进行房地产项目开发

二、二三线城市房地产投资融资篇
1、项目投资环境的分析与评价
2、项目投资时机的分析与选择
3、项目投资区位的分析与选择
4、项目投资内容的分析与选择
5、项目投资模式与开发模式的选择
6、项目投资的经济分析与评价
7、当前项目融资的主要方法与创新

三、二三线城市房地产营销焦点问题　
1、2010年房地产市场发展趋势分析
2、开盘怎样营销策划才能收到事半功倍的效果
3、滞销楼盘成因分析与盘活滞销楼盘的策略4、尾盘销售的有效对策有哪些
5、房地产的策划营销与品牌打造如何有机结合
6、 二三线城市项目开发过程中应注意哪些营销环节

四、二三线城市房地产全程营销策略与销售管理
1、房地产营销流程规划与难点突破
2、房地产营销市场新趋势与核心竞争力的培育
3、营销推广效果的监控、评估、修正与金融策划
4、新时代房地产绿色营销、网络营销策略
5、实战案例之中国明盘全案策划营销实战分析
6、领导力塑造及团队销售执行力塑造

五、二三线城市房地产项目前期策划定位
1、中小型项目的主题定位与开发策划
2、房地产市场调研的主要方法和技巧
3、多层、高层、小高层住宅开发策划及成功案例分析
4、开发项目目标市场的定位策略
5、问卷调查表的设计技术及市场定位策略的创新方法
6、郊区、老城区和中央商务区住宅项目的开发现状、优劣势分析和开发策划要点及成功案例分析

六、二三线城市房地产营销策划创新与精品案例分析
1、目标市场选择与市场定位及竞争策略策划
2、当前房地产市场的全程营销策略及实施
3、二三线房地产项目全程策划及案例解析
4、房地产品牌塑造与品牌推广技巧
5、中小城市房地产项目的推广策划与销售诀窍
6、卖场（售楼处、样板间）设计与策划
7、房地产规划设计成功案例分析

七、二三线城市房地产项目营销策划及推广策略
1、市场整合推广战略的制定与实施
2、品牌整合推广策略的制定与实施
3、媒体整合策略与广告发布及广告效果评估
4、销售策略与价格策略的制定
5、二三线城市房地产发展策略要点
6、房地产项目全案策划的核心精要
7、二三线城市创新营销模式与典型操作案例解析

八、经典热销楼盘全案营销策划案例分析
1、住宅项目全案策划营销经典案例分析
2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析
3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析
4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析
5、都市综合体全案策划营销经典实战分析
6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析
7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析
8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

【拟邀专家介绍】
朱曙东：瑞尔特房地产顾问机构董事长、中国房地产培训网特约培训师
陈国庆：中国策划研究院执行院长、中国房地产培训网特约培训师、中国十大策划风云人物
黎振伟：香港泰盈置业集团总裁、中国注册房地产估价师、亚洲房地产学会创始会员
孙克放：住房和城乡建设部住宅产业部　 副总工程师
盖天佐：中山大学专业实战导师、广州穆迪文化传播广告有限公司CEO
姜　仁：中国房地产企业家协会全国理事会副会长、中国策划协会副秘书长